第 9 章
根本没有半点幅度，这两个月的销量，不但没有上升反而下降了许多，我希望你们能够好好的想一个对策，想一个办法，毕竟公司不是请你们来白拿工资的。”
这是一个女人说话的声音，叶寒注意去听，而苏珊却轻笑一声道：“刚出道的品牌，就想要打入一线，真有一些不自量力，换做是我，跟tief公司一样，先打入二线，三线，四线的城市，这样一来的话，就比较保险了。”
苏珊是女人，对化妆品这东西有天生的爱好，她虽然没有天天化妆，但至少一些护肤，防嗮等保养品都会有，而美丽肤就是一款专门护肤和防嗮美白的化妆品。
叶寒皱了皱眉，然后走了出去，张恒不由好奇问道叶寒要去哪里。
而叶寒回答：“问一下这里的wifi密码。”
听到这话，张恒就点了点头，然后坐在原位，继续发傻。
叶寒走出去，让工作人员过来，询问到了wifi密码以后，再走进去，对苏珊说：“你把你的手机借我一下。”
苏珊的手机是诺基亚一款半智能手机，恰好可以连接wifi。
听到是叶寒要用手机，苏珊立刻把粉红色的诺基亚手机给叶寒，后者拿到以后，然后连接手机wifi，连接成功，叶寒立刻打开百度。
搜索‘美丽肤’。
很快一些资料出现在手机屏幕上，叶寒一条条的观看，仔仔细细，没有手机玩的苏珊，只能闲得无聊跟张恒说话。
时间一点一点过去，大约到了五点的样子，苏珊和张恒实在是觉得无聊，但叶寒拿着手机，时而紧锁眉头，时而舒展眉头，仿佛很沉迷手机锁显示的内容，所以两人不敢去打断叶寒。
就这样终于到了五点半的时候，门被打开了。
只看见一个穿着黑色职场服的女人打开了门，然后皱着眉头问：“你们是什么人？”
看到终于有人进来了，张恒跟苏珊立刻松了口气，连忙站起来说道：“我们是zj电视台的工作人员，之前跟您电话有约，想要过来商谈赞助费的事情。”
后者听到这话以后，脸色微微一变，然后沉思了一会道：“不好意思，我们公司现在出现了一点问题，关于赞助费的事情，容我们在商量一会，你们请回吧。”
一听这话，苏珊和张恒面上的笑容一僵，心头极其不爽的想，让我们等了这么久，就这样一句话打发了我们？
但心头不爽是心里的事情，明面上两人自然不能说否了，总不可能死皮赖脸的在这里？那样就是丢了zj电视台的脸。
“那，好吧。”苏珊牵强一笑，然后起身就要离开，不过看到还在那里看手机的叶寒，不由略有一些生气道：“叶主编，别玩手机了，我们走吧。”
黑色职场服的女人，看到玩手机的叶寒，目光不由闪过一丝不爽，虽说自己因为公司目前的状况，而要求让他们暂时离开，但这个叫做叶主编的人，一直在玩手机，根本没有任何心思。
所以她觉得zj电视台有一些不靠谱，打算即便是要植入电视台广告，也不会选择zj电视台了。
而叶寒听到苏珊的话，连忙回过神来，再看到门口站着的女人。
一身职场服，黑色西装，身材一米七五的样子，模样挺漂亮的，有一种职场美女的感觉，身材也是前凸后翘，同时面容带着一种老练的气质，看起来像二十五六岁，显得年轻。
“您就是刘成美董事吧？我是zj电视台的节目组副主编，很高兴认识你。”叶寒将手机放在桌上，然后走过去对刘成美一笑，伸出手来。
刚才查阅资料，叶寒就看到了刘成美的个人简介，所以一看眼前的人，就知道她是刘成美了。
刘成美礼貌xìng的跟叶寒握了握手，不过只是简单的碰了一下，然后说道：“是这样的叶副主编，我这里有一点事情，赞助的事情，只怕要临时开一个会议，所以希望你们等待一下我们的通知。”
听到这话，叶寒没有露出惊讶，或者是露出不爽之色，反而是呵呵一笑，说道：“刘董事，看您现在的样子，我想应该没什么事吧，我只需要您五分钟，我们坐下来谈谈，五分钟后，若是你觉得内容没意思的话，我们立刻就走人。”
叶寒话一说完，苏珊和张恒露出疑惑之色，不知道叶寒想要干什么，难不成想要把陈凌提出来的要求，告诉刘成美听？然后给予刘成美？
不过现在的情况，两人是没有资格chā嘴的，只能看刘成美的态度了。
后者皱了皱眉，看了一下时间，五点三十五，然后走了进来语速飞快的说道：“好，就给你们五分钟的时间。”
说完这话，刘成美坐在首位，目光注视着叶寒。
后者淡然一笑，坐到了刘成美对面。
“已经过去了三十秒了。”刘成美看了一下表，略有一些显得不耐烦的说道。
而叶寒依旧是微微一笑，随后目光一变，看着刘成美神色严肃的说道：“美丽肤的走向没有任何一点错误，美丽肤这个产品的确很不错，但您不想要打入三线，以及四线的程度是，您觉得那是在践踏美丽肤这个产品，这个商标，而您第一个目标就是一线城市，以hz作为测试点，但最近的营销量很低，低过了您预测水平的80%，是吗？”
呃！
张恒和苏珊傻眼了，他们没有想到，叶寒不去跟人家说关于非成勿扰的事情，反而说一些关于美丽肤产品的问题，这好像牛头不对马嘴吧？
两人心头充满了疑惑。
而刘成美看了一眼叶寒，随后又看了一眼手表，只是冷淡的说道：“已经过去了一分三十秒了。”
“擦。”叶寒心头不由郁闷，他本以为自己这个开头会很牛逼，没想到人家依旧是对自己冷漠无比。
不过正了正色，叶寒神色依旧保持严肃的说。
“我有三个办法，可以让美丽肤在半个月内，提高销量。”
此话一说，三人一惊。
第十三章：说动刘成美
张恒跟苏珊惊讶是，过来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且还打包票一定会将出货率提升上去，这........说句难听的，叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情，有什么能力帮别人提升销量？
而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目赞助，而是跟自己谈生意？而且还夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过，像叶寒这样的还是头一次遇到。
不过刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你还有三分钟二十秒。”
叶寒没有理会刘成美的话，而是继续说道：“美丽肤是一个好品牌，选择一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。”
说完这话，叶寒继续说道。
“先说胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举个例子，现在一线品牌的化妆品，就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上，而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格，你们公司出发点好，但缺少这种胆魄，我知道你们美丽肤的成本很高，所以想要先打出名气来，才会选择低价，但你们忽视了一个重要xìng的东西，那就是人心。”
“我问一下，苏珊小姐，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买化妆品，请问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会选择什么？”
叶寒语速飞快的向苏珊问道。
后者愣了一会，然后想了一下，立刻说道：“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”
“为什么？”
有人问答，这个人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。
“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友肯定也是月薪过万啊，我还有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间jiāo流，我哪里敢说啊？即便是说了，我这款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心里肯定是骂我抠门，舍不得花钱。”
不得不说，苏珊是一个脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要还是一点，苏珊觉得自己说的，也是随着本心。
苏珊话一说完，叶寒就继续严肃的说：“hz是我国一线城市，虽然比不上魔都，sh，sz，香江，湾湾这些国际城市，但也差不多了，今年2014我们杭州的人均工资是4831，而在hz内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少说七八千，就算不加上男朋友的补贴，再这样一个环境下，女人最喜欢的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！”
“而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的这么低，再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台里面，每个月投资那么多钱，为什么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？”
说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。
而这时候，刘成美深吸一口气，看了一下手表道：“五分钟到了。”
苏珊和张恒叹了口气，差不多准备要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那里，动都不动一下。
这时候刘成美接下来的话和举动，让苏珊和张恒彻底震惊了。
“叶主编，请原谅我之前的无礼，在这里我向您道歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表现的很诚恳，同时也没有丝毫的做作。
这回苏珊和张恒真傻了。
而叶寒只是站起来说道：“刘董事太客气了，之前的事情我不觉得什么，现在应该是我们正式谈正事吧？”
刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她信服了叶寒，相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量，因为叶寒说的，让她茅塞顿开，而且头头是理，根本找不出一点破绽，最主要的是刘成美有过人地眼光。
她感觉叶寒说的，的确是美丽肤的缺陷。
“所以第三点，胆魄，就是美丽肤缺少的之一，如果敢将美丽肤的价格提高，那么第一步就完美的跨过去了，离成功只有两步。”
叶寒自信的说道。
开玩笑，作为前世的一个副主编，叶寒经历的太多太多了，先不说嘴皮功夫了得，就说敏锐的洞察力也是常人不能比的，不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位？
而且叶寒所说的美肤宝营销手段，其实就是完美的借鉴了iphone的主要营销手段。
不说先卖得出去卖不出去，第一步只要让人知道，这东西贵就行了，这样就能在一线品牌中站稳脚。
“另外两步该如何走？”刘成美漂亮的脸蛋露出急迫之色，没有了之前那种老练，因为美丽肤关系到一件重要的事情。
“另外两步就是我接下来要说的内容了，不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划？”
谈到了这里，叶寒还是继续说的话，就是蠢猪，在这个时候唯一要做的事情，就是赶紧提赞助，然后签好合同，那么再顺手帮助美丽肤就行了。
虽说觉得刘成美为人可以，大大方方，错了就认错，是一种常人没有的品质，但鬼知道她会不会过河拆桥，自己把主意说完，人家还是照样不签约，反而去找其他电视台，那叶寒就亏大发了。
所以叶寒还是要留一手。
“看过，我觉得相亲节目挺不错的，有噱头，但我觉得最多能火一段时间，可能是第一个月，或者是第一季，同时我也觉得这款节目，只怕不能大火，若是投资赞助的话，任何一家公司，都会选择慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我们满意的合作条件。”
刘成美皱了皱眉，然后一字一句的说道。
这话差不多的意思就是陈凌心中地想法了。
对于刘成美的话，叶寒能猜到，她是一个聪明人，但终究是女人，终究是小公司，若是大公司，那么她的心态也会变化，就不会这样草草的评论非成勿扰了。
“关于节目组的内容，我们只提供了大纲，因为商业机密，所以无法提供详细的内容，不过我想问刘董事一句，如果一个节目没有详细的内容，没有解决正常人所想到的麻烦，请问一下，电视台上层会选择拍摄节目吗？”
叶寒反问一句。
刘成美摇了摇头回答：“不会。”
“所以.......”叶寒刚想要说话，忽然间刘成美问道：“这个节目是谁做的？”
面对刘成美的回答，苏珊chā了一句嘴道：“全是由叶主编一个人完成的。”
听到这话，刘成美神色变了变，然后深吸一口气对面色严肃的叶寒说：“叶主编，接下来我们就谈论关于赞助费吧。”
呃.......苏珊和张恒再一次傻眼了，他们没想到刘成美转变—态度也太快了吧，刚才还有一点不相信节目会火，会给自己带来利润，但现在直接谈论赞助费，这简直是.......
而叶寒却知道刘成美是什么意思，她肯定是觉得自己既然能说出美丽肤的缺陷，一定是一个人才，人才做什么不会出成绩？
况且还是专攻的一行。
这就是刘成美的想法，也是大人物必备的能力，用人得当。
实际上叶寒没有猜错，刘成美就是抱着这样的态度，才会跳过介绍，直接来到拉赞助上面。
“关于赞助费，首先初始赞助电视台七十万，同时每一期都要支付四万块钱的嘉宾邀请费，然后我们给出的条件是，将美丽肤产品贴在耀眼的地方，让人一眼看到，开篇介绍一段美丽肤产品的广告词，每一期都会chā播一个十五秒的广告，除了广告以外，广告贴纸和广告都属于一季度，包含在七十万赞助费当中，而广告则是属于免费赠送一
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“那，好吧。”苏珊牵强一笑，然后起身就要离开，不过看到还在那里看手机的叶寒，不由略有一些生气道：“叶主编，别玩手机了，我们走吧。”
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听到这话，叶寒没有露出惊讶，或者是露出不爽之色，反而是呵呵一笑，说道：“刘董事，看您现在的样子，我想应该没什么事吧，我只需要您五分钟，我们坐下来谈谈，五分钟后，若是你觉得内容没意思的话，我们立刻就走人。”
叶寒话一说完，苏珊和张恒露出疑惑之色，不知道叶寒想要干什么，难不成想要把陈凌提出来的要求，告诉刘成美听？然后给予刘成美？
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说完这话，刘成美坐在首位，目光注视着叶寒。
后者淡然一笑，坐到了刘成美对面。
“已经过去了三十秒了。”刘成美看了一下表，略有一些显得不耐烦的说道。
而叶寒依旧是微微一笑，随后目光一变，看着刘成美神色严肃的说道：“美丽肤的走向没有任何一点错误，美丽肤这个产品的确很不错，但您不想要打入三线，以及四线的程度是，您觉得那是在践踏美丽肤这个产品，这个商标，而您第一个目标就是一线城市，以hz作为测试点，但最近的营销量很低，低过了您预测水平的80%，是吗？”
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张恒和苏珊傻眼了，他们没有想到，叶寒不去跟人家说关于非成勿扰的事情，反而说一些关于美丽肤产品的问题，这好像牛头不对马嘴吧？
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第十三章：说动刘成美
张恒跟苏珊惊讶是，过来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且还打包票一定会将出货率提升上去，这........说句难听的，叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情，有什么能力帮别人提升销量？
而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目赞助，而是跟自己谈生意？而且还夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过，像叶寒这样的还是头一次遇到。
不过刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你还有三分钟二十秒。”
叶寒没有理会刘成美的话，而是继续说道：“美丽肤是一个好品牌，选择一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。”
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“先说胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举个例子，现在一线品牌的化妆品，就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上，而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格，你们公司出发点好，但缺少这种胆魄，我知道你们美丽肤的成本很高，所以想要先打出名气来，才会选择低价，但你们忽视了一个重要xìng的东西，那就是人心。”
“我问一下，苏珊小姐，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买化妆品，请问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会选择什么？”
叶寒语速飞快的向苏珊问道。
后者愣了一会，然后想了一下，立刻说道：“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”
“为什么？”
有人问答，这个人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。
“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友肯定也是月薪过万啊，我还有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间jiāo流，我哪里敢说啊？即便是说了，我这款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心里肯定是骂我抠门，舍不得花钱。”
不得不说，苏珊是一个脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要还是一点，苏珊觉得自己说的，也是随着本心。
苏珊话一说完，叶寒就继续严肃的说：“hz是我国一线城市，虽然比不上魔都，sh，sz，香江，湾湾这些国际城市，但也差不多了，今年2014我们杭州的人均工资是4831，而在hz内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少说七八千，就算不加上男朋友的补贴，再这样一个环境下，女人最喜欢的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！”
“而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的这么低，再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台里面，每个月投资那么多钱，为什么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？”
说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。
而这时候，刘成美深吸一口气，看了一下手表道：“五分钟到了。”
苏珊和张恒叹了口气，差不多准备要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那里，动都不动一下。
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“叶主编，请原谅我之前的无礼，在这里我向您道歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表现的很诚恳，同时也没有丝毫的做作。
这回苏珊和张恒真傻了。
而叶寒只是站起来说道：“刘董事太客气了，之前的事情我不觉得什么，现在应该是我们正式谈正事吧？”
刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她信服了叶寒，相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量，因为叶寒说的，让她茅塞顿开，而且头头是理，根本找不出一点破绽，最主要的是刘成美有过人地眼光。
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“所以第三点，胆魄，就是美丽肤缺少的之一，如果敢将美丽肤的价格提高，那么第一步就完美的跨过去了，离成功只有两步。”
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开玩笑，作为前世的一个副主编，叶寒经历的太多太多了，先不说嘴皮功夫了得，就说敏锐的洞察力也是常人不能比的，不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位？
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“另外两步该如何走？”刘成美漂亮的脸蛋露出急迫之色，没有了之前那种老练，因为美丽肤关系到一件重要的事情。
“另外两步就是我接下来要说的内容了，不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划？”
谈到了这里，叶寒还是继续说的话，就是蠢猪，在这个时候唯一要做的事情，就是赶紧提赞助，然后签好合同，那么再顺手帮助美丽肤就行了。
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“看过，我觉得相亲节目挺不错的，有噱头，但我觉得最多能火一段时间，可能是第一个月，或者是第一季，同时我也觉得这款节目，只怕不能大火，若是投资赞助的话，任何一家公司，都会选择慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我们满意的合作条件。”
刘成美皱了皱眉，然后一字一句的说道。
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刘成美摇了摇头回答：“不会。”
“所以.......”叶寒刚想要说话，忽然间刘成美问道：“这个节目是谁做的？”
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