第 41 章

  ，就根本不屑于去猎取魔兽来赚钱了，自然有一些城市或者大型佣兵团花大钱来聘请。

  所以，就会有一些冒险团甚至是佣兵团不惜以生命的代价，冒险去寻找并猎杀高级魔兽。

  在这年头，能有赚钱的点子都被商队的天才商人想尽了，能*个人捕杀的魔兽，都被冒险者给捕杀完了，能*团队捕杀的魔兽，都被佣兵团等组织给包了。所以，在这个百亿人口的大陆里，要想赚点钱，还真是不容易。

  我的实力不高，利用人海优势，捕杀一头ａａ级下阶实力的魔兽或许不在话下。只是，这样做有点得不偿失，捕杀一头ａａ级下阶实力的魔兽，必须要耗去我大半死灵空间的亡灵手下。

  用这么大代价才换来一个ａａ级的魔晶，叫我怎么舍得？要知道，这些亡灵小弟，可都是花时间签过来的啊。消耗签这些亡灵小弟的时间，我做任务都能赚回卖魔晶的钱了。

  而如果去捕杀那些B级以下魔兽的话，也赚不了多少钱。

  因为灵魂契约在人间界区域限定的关系，我无法大范围地进行捕杀，只能小范围地摸索猎杀，速度非常慢。而B级以下的魔晶价格非常低，这种速度捕猎的魔晶，所花的时间也不少，还是得不偿失。

  以我这种实力，最应该是上战场，在那里，能以最快的速度，赚到最多的钱。

  只是，我的亡灵小弟们，不仅非常宝贝，而且我自己都不够用，哪还会卖给别人充当打手。虽然每消耗一只都会有相应的补偿，但那么一点补偿还是不配我花去的签订时间。

  俗话有说，一寸光yīn一寸金，寸进难买寸光yīn。

  我的时间可是非常宝贵的。

  而且，在战场上充当打手，我曾经就干过，还被俘虏成奴隶了。我不想再重新返回帮别人卖命，再被捕获的话，可没那么好运再逃出来了。

  要去，也要等我懂得了如何使用奴隶契约魔法，取消奴隶契约才行。

  因此，知道了这个赚钱方法之后，我乐得一天没合眼，兴奋地找了无数的动植物来试验，我甚至可以预知，未来，大米将侵占市场，以更美的味道以及不怕艾泽拉斯虫害的情况下，在灾害季节取代木根。并且，各种ròu类，各种青菜将上市，给艾泽拉斯人带来无上的口福。

  别的不说，我至少可以肯定，我将有钱上学了！

  原本一直担心的学费问题，今天终于彻底解决了！

  怀着兴奋的心情，我在美味佳肴的围绕下，再次踏上了北上的旅途。

  一路上，我将一些风系或者火系属xìng的动植物全部制作成了ròu条，并帖在骷髅小弟的骨架上风干，成为ròu干。

  当然，这些不是我吃的，我自然是吃新鲜的。

  这些，都是我用来赚钱的法宝啊。制作成ròu干，比起动物形态，更容易隐藏我的商业机密。一个秘密，知道的人越少，便越容易赚钱。

  不过，如果别人知道，他们花钱吃的ròu，曾经在死人骨头上放了老久，他们会怎么想呢？

  哈，那是别人想的事情，所谓，事不关己，高高挂起。管他们知道了后会怎么想呢，我有钱赚就行了。或者，不让他们知道不成了，不知道的话，还会有什么想法？有想法，也是想该如何弄多一点这种味美的ròu干吃而已。

  又经过了十几天的奔波，我终于来到了香帕平原的边缘。

  至于为什么敢确定是边缘，是因为我看见了一个小村庄。

  命令小弟在离村庄一段距离的地方歇息，我独自跑进村庄，用身上仅有的一点钱，买来了一个口袋，并冲了个凉，换来了一身铠甲，才又回到我亡灵小弟的休息地。

  不是我不想将ròu卖掉，而是，我想卖大钱。我这几天所猎获的ròu并不多，如果卖给这个并不富裕的小村庄，也赚不了多少钱。所以，我宁愿多穷几天，也不愿因小失大。

  反正，我都穷惯了，还能吃到别人，甚至是富豪权贵所吃不到的美味，自然不怕多过几天没钱的日子。

  用袋子将已经彻底风干的ròu块全部装了起来，让好几个骷髅小弟抗起来，跟着我寻找没人的地域，一路朝城市的方向迈进。

  几天后，北方濒临香帕平原的一个中等城市里，一个背抗着一个装满东西大口袋的剑士，出现在这个城市的某条大街上。

  这个城市因为临近香帕平原，所以便取名为香帕城。

  香帕城地跨方圆几十公里，也算得上是一个稍大的城市，城里有钱人肯定不会少。

  我背着大口袋，经过几天的赶路，累了在路边歇息一两个小时，饿了就吃由我亲手烘干的ròu块，一路寻找来到了这个城市中心的某处小贩摆卖处。

  来这里，我并不是想摆摊售卖。因为，一方面，摆摊要jiāo管理费，另一方面，我可不会傻到像小贩那样，在集市吆喝，那样会降低我商品的价值。

  来这里，主要的原因，是寻找一个信得过，老实却不乏精明的中间人。

  论到赚钱，没有一个小贩不想，论到对钱的敏感，我想，除了经过商业公会注册的商队之外，就只剩下这些摆地摊的小贩了。

  一天到晚，艰辛无比，赚的那点可怜的钱，还不够jiāo某些地下组织的保护费呢。这些，都是生活在生存边缘的人。

  如果有更好的出路，谁愿意一天到晚在众目睽睽之下瞎吆喝，不仅赚不了多少钱，还要受城管队以及某些地下组织的欺凌啊？

  来到集市处，吆喝声此起彼伏，每经过一个地方，我都会受到该摊位小贩的热情邀请，左一句大爷右一句官爷的，叫起来，要多甜有多甜，甚至还恨不得你是他祖宗把你给供养起来一般。

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  正文第九十章品牌效应的生意经

  看着这些生活艰辛，却必须强颜欢笑的小贩，我不由地动了一丝恻隐之心。不过，我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们，而且，比起他们，还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

  比起生存困苦，奢望自由的奴隶，谁有他们困苦？

  所以，我现在不能为他们所动。现在，我只能暗地里许下承诺，以后如果我有能力了，一定会让他们过上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他们了。要怪，就怪他们早出生了一代。

  一处处经过商贩的摊售处，我一个个地打量着，寻找着幸运儿。

  信得过，老实却有不乏精明的人，实在是不好找。

  一般情况下，一个老实人，信得过了，却又缺少头脑，只会一个劲地瞎吆喝，根本是在*运气卖商品。

  另外，精明的人呢，怎么看都不老实。卖的东西多，但大都谎话连篇，欺骗起人来，连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证，用神明来许誓的人。

  这种人，一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会，三个神明，亡灵知道你信哪个神啊？如果你是信冥神，那光明之神来许誓，一点效果都没有，许了等于没许。

  转了大半圈，我都快放弃此处，寻找下一个地域的时候，终于发现了一个好货色。

  那是一处卖手工小饰品的摊地，来往他面前摊地的人，总是络绎不绝。而且，买东西的人，一般都一口气买好几件。原因很简单，因为他打着买二送一的口号。

  另外，他对于每一件小饰品，其优缺点都详细地告诉客人，并让客人注意一些需要注意的问题。

  在价格方面，他又压到了最低点，利用薄利多销的方法，集小钱为大钱。

  另外，他还列出了制作这些小饰品的成本，以及要jiāo纳的管理费，表示，卖你一个饰品，没赚多少。如果卖得少了，恐怕管理费都jiāo不少，最后还亏本经营。

  最最重要的是，他做到了三天包退换，一个月保修的承诺。

  在我观察的期间，他每卖出一批甚至是一个小饰品，都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来，并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人，不管有没有原因，都按要求退款或换另一款饰品给他，并再次签上大名。

  根据他跟客人们的介绍，如果换了三次还不满意的话，则悉数退款，不再换货。

  另外，我观察到，不少冷清的摊主，都会将羡慕的目光透向这里，从小贩们敏锐的目光中可以得知，这个摊主，拉跑了他们不少客户。

  而且，在我的观察下，那些冷清的摊主们，总会不时地让自己的亲信，过来他的摊位观看，以求看出一点门道，好让自己的生意好一点。

  只不过，那些摊主们，注定要摇头叹息。

  原因嘛，自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

  所以，在他们羡慕的目光中，加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜，究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词，以及回头客，我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

  在观察了一会之后，我来到该摊位前，将大口袋放到了摊位前，蹲了下去，拿起一个小饰品细心地观察了起来。

  这个饰品果然如他所说，优缺点都共存，缺点不明显，但使用一段时间之后就会暴露出来。

  如果是我买这个饰品，在不知道的情况下，也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是，在我用了一段时间之后，竟然出现了这些缺点，就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人，我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

  所以，这个商贩懂得抓住客人的心里，利用真诚来赚取钱财。

  不过，我不敢肯定，他这个做法，是一种手段，而不是真正的真诚。所以，我还需要试探。

  拿起一个小饰品，我问摊主道：“老哥，这个卖多少钱？”

  摊主是一个三十来岁的壮年人，长得一副憨厚的模样，在听到我的问话之后，朝我憨实一笑，说道：“这个不值几个钱，如果小兄弟喜欢，就便宜卖给你了。这个小发簪，如果用久了，它会褪色，所以，我只在成本上，多收你一个铜币。因此，这个小发簪，我只收你8个铜币便行了。对了，小兄弟，你买这个发簪，是送给女孩子的吧。到时候，你一定要告诉她，这个发簪用的时间长了，它会褪色哦。否则，她生气了可就不好办了。呵呵！”

  “哦！我怎么确定你这个发簪的成本是7个铜币呢？”我问道。

  “呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人，都是知道的。不信啊，你可以问问旁边的人，问问他们。”摊主说完，又朝我憨实一笑。

  在他说完之后，旁边在挑选货物的客人，同时点头称是，并称赞摊主真诚待客，怂恿我在他这里买东西，并说他们不但在他这里买，如果有需要，还介绍别人来这里买。

  好家伙，不仅利用真诚拉回头客，还会利用品牌效应，打响自己的名声啊。这样的人，即使不老实，我都心动了。

  “呵呵，老哥你说得对，我就是一个外地人。我准备在你这里批发一批饰品回去卖，但又担心受骗。所以，老哥你可不可以将你的住址告诉我啊？”我问道。

  在问出这句话后，周围的客人顿时一阵鄙夷，嘘声四起，仿佛我这样做是在亵渎摊主一般。

  在嘘声过后，那些客人又不约而同地对我说道：“他就住在香帕街25号，那是他家祖上留下来的产业，你要受损的话，绝对能找着人的。而且，我相信，他会天天在这里摆摊。另外，他肯定不会欺骗你的，你就放心好了！”

  我站起身，对摊主说道：“我想出重金将你这个摊位买下来，因为我看你这里的风水不错，客人还蛮多的。”

  那摊主先是一脸震惊，而后对我说道：“小兄弟，你想买我这个摊位，我自然不会拒绝。反正对于我来说，在哪里摆摊都没关系。但是，实话告诉你，我并不是*风水赚钱的，而是*少赚多卖，*真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了，生意不好的话，肯定是生意的问题。”

  天哪，连生意经都告诉别人了？老实，实在是老实，但却非常不精明。

  “你怎么连做生意的方法都告诉别人了？难道，你不怕我盗取你的方法，拉跑你的客人吗？”我问道。

  “嘿嘿……不瞒你说，其实，我早将这个方法告诉别人了，只是，别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则，我赚的，肯定不止这点小钱。”他回答道。

  “嗯？此话怎讲？”我好奇地问道。

  “你想，这个集市虽然大，但一个城市里，并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界，集市的数量就更惊人了。如果，我们这个集市的人，都卖得很便宜的话，就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至，能打响一个名号，让这个城市，甚至是整个世界的人都知道，这个集市是用真诚卖钱的，而且卖得很便宜，使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良xìng循环下，买东西的人越多，我们就卖得越便宜，卖得越便宜，服务态度越好了，就会拥有更多的客人。你想，每天多上十倍的客人，我岂不是赚得更多？所以，我并不担心他们抢走我的客源，只要我赚得更多就可以了。呵呵！”摊主说完，又朝我憨实一笑。

  听完他的话后，我呆了一小会。

  在回过神来后，我不由地从心底感叹：高，实在是高！

  利用品牌效应来赚取钱财，利用更多的人来赚取更多的钱。

  这种做法，类似于我们地球某些大城市的，小吃一条街或者服装一条街，谁都知道，到那个地方，能吃到各种小吃，所以，不必去别的地方，到小吃一条街就行了，吃完这个，还可以转身换个口味。谁都知道，到那个地方，能买到各种款式的衣服，所以，不必周折，这里不满意，转个身，你就能买到你想要的衣服了。

  这个世界的集市那么多，在一个城市里，谁都不固定到哪个集市买东西，甚至很多不会到集市买商贩的，而愿意去花更多的钱，跟商店买贵点的，就是担心受骗。如果，这个集市能打响名号，将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人，我想，客源肯定会增加至

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