第 34 章
好不过了！如果可以的话，还请多送一点，感激不尽呢！”岳掌柜喜上眉梢，不客气的讨要。
谭海不禁瞪大了眼睛，简直就不敢相信自己的耳朵：这山上到处都是的野花，城里人居然会喜欢成这个样子，俺不是在做梦吧？
大丫好笑的摇摇头，故意笑着道：“表哥，麻烦你去拿二十束花过来，挑较大一束的拿！”反正，花束准备了很多，少说也有五十束。
谭海被她这一叫，猛然回过神来，红着脸应下：“哎，俺这就去！”
“哈哈哈！”大丫忍俊不禁，带头笑了。表哥挺有意思的，这样就脸红。
她这一笑不打紧，在场的众人，包括客人们，也都忍不住哈哈的笑了起来。山里的孩子淳朴，书斋的客人大多数是谦和有礼的读书人，大家的笑都没有恶意，只是觉得很有趣罢了。
趁着这热闹的气氛，大丫振臂一呼：“各位客官请注意，今天时值端午佳节，在墨香斋买笔墨纸砚，满五两以上送一束火红的杜鹃花！数量不多，只有三十束，先买先得，祝大家往后的生活红红火火，幸福美满，状元及第！”
此话一出，顿时引起了一阵欢呼声，就有个穿着宝蓝色长衫的少爷囊嚷道：“好啊，这敢情好！掌柜的，我要一套上好的笔墨纸砚礼盒，价值二十两的那一种！”
“好嘞，客官请稍等！”岳掌柜的微微一笑，吩咐伙计去取一套礼盒过来，收银子的当口，那少爷又强调：“我这是二十两的礼盒，你得送我四束红花！”
“行，没问题！”岳掌柜忍俊不禁，低声笑了。
客人们哈哈大笑了起来，就有相熟的人取笑那少爷：“哎呦喂，我说，你要不要这么小心眼啊？这一共就只有三十束花，你一个人就要去四束，是不是过分了一点？”
那少爷却理直气壮的反驳：“我哪里就小心眼了？告诉你也无妨，省得你到处去说我坏话，我这花是要送给我母亲跟三个妹妹！一人一束，四束的话这才刚刚好！少了一束，就不好办了，会让其中的一个妹妹埋怨的！”
众人一听，都不禁又笑了：“哦，原来如此！”
那熟人马上就肃然起敬：“哎呀，小弟误会了，原来兄台是个孝子，也是个好哥哥！失敬了，失敬了！”
这一段小chā曲，起了意想不到的效果，在客人们之中掀起了抢购的风潮。不一会儿，三十束扎得很漂亮很耐看的花束，一扫而光。还有几个客人满脸失望，遗憾自己没有争过别人，没能在这个喜庆的日子里给妻子或者心爱的人送上一束代表生活红红火火的花儿！
一个中年男人满脸的失落，忍不住叹息：“唉，怎么就卖完了呢？我还想着要送一束给我娘子呢，可惜已经没有了，实在是遗憾！今天正是我娘子的生日呢，想要送她一束花，这满大街的，竟然一个卖花的都没有。好不容易得知来这里买笔墨纸砚，会附送一束花儿，紧赶慢赶的，谁知道还是只好空手而归！”
好感人哦！这个时候，对妻子这么有情义的男子不多了。大丫很爽快的取过一束杜鹃花：“大叔，我那里还有一些杜鹃花，那是打算送给集萃楼的。今天，大家既然有缘相识，那我就送你一束！祝你跟你的娘子白头到老，恩恩爱爱，一家人的日子过得红红火火的！”
那大叔感激不尽，连声道谢，买了一套五两的礼盒，欢天喜地的走了。又有一个大叔连忙道：“这位姑娘，可以送我一束杜鹃花么？这店里的笔墨纸砚，我可以买多一点！今天，我也有不得不送花的理由呢！”
“行，相识就是缘分，我今天带来的花，就留下一束给集萃楼的掌柜，其余的统统送给墨香斋！不要急，还有不少呢，在场的人如果每人只那一束的话 ，那是绰绰有余！”
话虽如此，客人们还是争先恐后。不一会儿，当客人们都走了之后，杜鹃花就只剩下两束了。书铺的那些五两跟十两的礼盒，居然卖得一个不剩，就连平时不太好卖的二十两的礼盒，也一下就卖出去了五个！
岳掌柜不禁目瞪口呆，惊喜jiāo加，他使劲的搓搓手，激动的道：“月丫头，你可真是厉害！托你的福，今天书铺一天的营业额，就可以顶上一个月了！你对墨香斋的贡献，对伯伯的恩情，伯伯无以为报！”
这孩子，可真是个聪明的孩子，又是个热心肠的。话说，自打人是她以来，书铺的生意好了那是不止一点半点。礼盒的主意，是她出的；装礼盒的盒子，是她亲自画的图案，用藤编跟竹编的主意，也是她出的；不定时的促销一次，将不太好卖的存货给速速卖了，也是她的主意．．．．．．
半年之内，她给书铺出的点子，十个手指头都数不过来。东家说要给她三百两银子，作为报酬，可是她坚持只一共收取了一百两。说什么“君子爱财取之以道”，三百两太多了，她那点子只不过是小打小闹的，书铺生意红红火火，那依仗的都是书铺往昔的声誉以及好的质量！
瞧瞧，这么谦虚，多么质朴，这么不贪心的姑娘，在这世间很少见了！事实上，书铺的营业额，原本已经在走下坡路了。原因，是因为书铺走的是高端路线，以至于那些普通百姓几乎都不会踏足墨香斋。
这样的话，就必然流失了大量潜在的客户，而那些真正的有钱人往往又会追逐大城市的名头，舍近求远，去县城甚至是府城购买大量的笔墨纸砚回来。
关于这些，以前的他还看不清，或者说是他自欺欺人，不肯相信。一味的，想要走高端的路线，生怕书铺卖低价位的笔墨纸砚跟书籍，会影响书铺的声誉，从而拉低利润，影响发展前程。
幸好月丫头的提点，这才使他如当头棒喝，醍醐灌顶。他对书铺的经营方针，做出了改变，以高端为主，但也大量经营中档的笔墨纸砚，低档的笔墨纸砚也有一席之地。这一改变，情况果然大大好转，营业额跟利润马上就上去了三成以上。
“岳伯伯，这不过是些许小事，不值一提！我们要赶去集萃楼送礼物，今天就不多聊了，改天再聊啊！”
大丫最怕听这些话了，什么恩情不恩情的，她固然帮了墨香斋不少。但是，她也取了报酬，便宜爹每个月从墨香斋也挣了不少的银子。说起来，其实是两不相欠，不过是双赢的局面而已。
生怕他挽留，或者说要给她银子，话语未落大丫就上车走了。岳掌柜站在门口，目送她远去的背影，心里感概万分。
一个俊逸的少年从二楼走了下来，悄无声息的站在了他身边，冷不丁说了一句：“掌柜的，怎么啦？跟丢了魂似的？莫非，那饶姑娘问你要一千两银子了？”
岳掌柜白了他一眼：“马上就要考试了，你还有这个心思看我的笑话？月丫头才不是贪心的人，她压根就没有想要银子的意思，对了，她送来了好吃的东西，我都差点给忘了！”
说话间，已经把篮子给打开了，迫不及待的用手捏了一个艾叶果果，不顾形象的就咬了一口。顿时，一股清香弥漫在唇齿之间，让他忍不住食指大动，大口大口的吃着，感觉美味极了！
云公子疑惑道：“舅舅，要不要这么夸张啊？一个七岁的小姑娘做的吃食，真有这么好吃么？”
“嗯。”岳掌柜懒得多说一个字，吃美食要紧。
“我尝尝看。”云公子半信半疑的，去后院取了碗筷，结果也是吃得停不了嘴。
岳掌柜嘿嘿笑了：“怎么样，我没有骗你吧？哼！敢看不起月丫头，日后有了好吃的，没有你的份！要知道，月丫头隔三差五的，会做些新奇的吃食。并且，时常让她父亲在送货的时候，带来给我品尝。这半年以来，我可享了不少口福！她做的吃食，样样都是美味，不说什么比御厨做的好，最起码是我吃得很开心！”
云公子，是岳掌柜的外甥；同时，岳掌柜其实也是墨香斋的大东家。只是，他这人毕竟低调，极少以东家的身份示人。
“我看也是，比如这艾叶果果，名字好，味道也很好！嗯，像是这丫头鼓捣出来的东西，是个心灵手巧的丫头！”
云公子又吃了一个艾叶果果，含笑说道。
大丫，饶初月，山前村的小姑娘。这丫头，很有点意思啊！
少年的心里，从此有了这么一个人的影子。当然，此时此刻的，十三岁的他，还谈不上对这个年方七岁多的小姑娘，有什么爱的感觉。只不过，是出于一种本能，对这个坚强、果敢、善良又聪慧的女孩子，由衷的欣赏并喜欢。
这种喜欢，自然是出于对美好事物的认同和赞赏了，就像喜欢一个可爱的妹妹那般，并没有掺杂什么男女之间的情愫（云公子说：汗滴滴，作者大人，俺才十三岁，大丫才七岁多，俺能对她有啥情愫么？）。
大丫一行去了集萃楼，可惜的是，苏掌柜不在。
长安说：“苏掌柜去了府城，说是有要紧的事情去办，他临走的时候jiāo代我，让我告诉你他过几天就会回来。一回来，就会去山前村找你。另外，苏掌柜还安排好了给你们的端午节礼物，已经让人送去了山前村了！”
“啊？什么时候去的？”大丫大吃一惊，堂堂集萃楼，竟然特意送礼物去山前村，这也太张扬了吧？如果早知道的话，她一定会阻止。
如今，她已经够高调的了！给五舅、大舅修建石头房子，又买了那么多的地，还办了一个养殖场。村里眼红的人，可少不了，就连隔壁村也有人眼红呢！这种情况，很不妙，她不是很喜欢。
长安也很疑惑：“就是一个时辰以前出发去的，按理说，你们在路上的时候，应该碰到了才是！”
“哦，在半路上的时候，我们拐去另外一条小路，歇息了一阵子。”大丫猜测，应该是在那里时候跟集萃楼的人错过的，她顾不得多想，连忙跟长安道别：“那我们先回去了，这艾草果果一共有三份，一份是给苏掌柜，一份给少东家，还有一份是给你的！”
“啊？还有我的啊？谢谢，太感谢了！”长安非常的感动，激动得不知道该说什么好，只能给她深深的鞠了一个躬。
“不用这么客气，这是我们自己做的，也不值几个钱。不过，这东西外面还没得卖，也算是独一份了！”大丫摆摆手，微微一笑，告辞而去。
出城之前，她还有一件大事要办。
“香草姐姐，你们自己去逛街吧，半个时辰之在城门口集合！我跟大哥、云雾哥去一品轩看看，今天是端午节，艾叶果果或许能顺利卖出去！”
大丫把香草几个支开，倒也不是要提防他们，而是在所有人之中，也就向东和云雾见过的世面比较多，不轻易怯场。特别是云雾，能说会道，简直就是个天生的生意人。
“好，那你们小心，不要太为难自己。人家如果不答应的话，也别纠缠，家里又不是没有饭吃。”香草很有点大姐的架势，不放心的叮嘱。
“知道了，我不会强求的！”大丫挥挥手，跟云雾、向东一起往集萃楼一街之隔的一品轩走去。
一品轩的老板刘白杨，大丫在集萃楼有过一面之缘，那次她陪五舅来集萃楼送香菇，刘白杨刚好在集萃楼请客吃饭。他跟苏掌柜也是很好的朋友，大丫进去的时候，刘白杨正从二楼下来。苏掌柜就介绍两人认识，大丫对他的印象不错，爽朗、大方，很有正义感。
来到一品轩，有伙计过来热情招呼：“客官想要什么？我们这里的点心有一共有十种，是整个镇子最好的点心！”
“我找你们东家！”大丫也不多话，递过去苏掌柜的名帖，这是苏掌柜主动给她的，让她在遇到什么难事的时候，找不到他的话，就去找他的几个朋友。比如，百草堂掌柜、一品轩东家，就是其中的两人。
今天，那名帖终于派上了用场。
大丫给的名帖，正是刘白杨最贵最高级的名帖，为数不多，只发给了几个要好的朋友，一人也就给了三张而已。此时此刻，伙计见大丫居然拿得出这样的名帖，心里大吃一惊，态度又好了几分。
“请稍等一下，我去去就来！”连忙jiāo代另外一个伙计看着店铺，他自己一溜烟的跑去了后院，跟东家汇报去了。
刘白杨一眼认出，这名帖正是他给苏掌柜的，不敢怠慢，连忙迎了出来。见了大丫三人，他不禁喜上眉梢，爽朗的笑着道：“哎呀，饶姑娘啊，稀客稀客！请都请不来，快快请进！”
苏掌柜曾经跟他提过大丫这个小姑娘，得知集萃楼的几样招牌菜跟点心，都是这小姑娘跟她的娘一起鼓捣出来的。所以，自然不敢怠慢，还希望她也卖一个点心方子给一品轩呢！
来到后堂，分宾主坐下，只喝了一口茶，大丫就开门见山：“刘掌柜，我是来卖点心的，是我跟我娘刚刚鼓捣出来的。味道很不错，既营养又健康，食材也很容易得。一共有两样点心，你先尝一尝，看看是否有合作的价值！”
“刘掌柜请用！”云雾早已打开了一个藤编的食盒，里面事先就放了两双筷子，他干脆将筷子递到了刘掌柜的手中：“掌柜的请放心吃，这是今天一大早赶出来的，还有一点点温热呢！”
刘白杨自然不会客套，当即就尝了一口，脸上的笑容立刻就多了几分喜悦，连声陈赞：“好吃，非常美味，正合我的口味！”又笑问道：“对了，这叫什么？又什么材料做的？”
“对不起，这可涉及到秘方，不方便说！”不等大丫说话，云雾就抢先道。
“啊？不能说啊？”刘白杨很惊讶，不说的话，他不知道这用什么东西做的，如何跟他们订货？
大丫连忙道：“可以说，自然要说！”又瞪了云雾一眼：“不说的话，人家不知
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谭海不禁瞪大了眼睛，简直就不敢相信自己的耳朵：这山上到处都是的野花，城里人居然会喜欢成这个样子，俺不是在做梦吧？
大丫好笑的摇摇头，故意笑着道：“表哥，麻烦你去拿二十束花过来，挑较大一束的拿！”反正，花束准备了很多，少说也有五十束。
谭海被她这一叫，猛然回过神来，红着脸应下：“哎，俺这就去！”
“哈哈哈！”大丫忍俊不禁，带头笑了。表哥挺有意思的，这样就脸红。
她这一笑不打紧，在场的众人，包括客人们，也都忍不住哈哈的笑了起来。山里的孩子淳朴，书斋的客人大多数是谦和有礼的读书人，大家的笑都没有恶意，只是觉得很有趣罢了。
趁着这热闹的气氛，大丫振臂一呼：“各位客官请注意，今天时值端午佳节，在墨香斋买笔墨纸砚，满五两以上送一束火红的杜鹃花！数量不多，只有三十束，先买先得，祝大家往后的生活红红火火，幸福美满，状元及第！”
此话一出，顿时引起了一阵欢呼声，就有个穿着宝蓝色长衫的少爷囊嚷道：“好啊，这敢情好！掌柜的，我要一套上好的笔墨纸砚礼盒，价值二十两的那一种！”
“好嘞，客官请稍等！”岳掌柜的微微一笑，吩咐伙计去取一套礼盒过来，收银子的当口，那少爷又强调：“我这是二十两的礼盒，你得送我四束红花！”
“行，没问题！”岳掌柜忍俊不禁，低声笑了。
客人们哈哈大笑了起来，就有相熟的人取笑那少爷：“哎呦喂，我说，你要不要这么小心眼啊？这一共就只有三十束花，你一个人就要去四束，是不是过分了一点？”
那少爷却理直气壮的反驳：“我哪里就小心眼了？告诉你也无妨，省得你到处去说我坏话，我这花是要送给我母亲跟三个妹妹！一人一束，四束的话这才刚刚好！少了一束，就不好办了，会让其中的一个妹妹埋怨的！”
众人一听，都不禁又笑了：“哦，原来如此！”
那熟人马上就肃然起敬：“哎呀，小弟误会了，原来兄台是个孝子，也是个好哥哥！失敬了，失敬了！”
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一个中年男人满脸的失落，忍不住叹息：“唉，怎么就卖完了呢？我还想着要送一束给我娘子呢，可惜已经没有了，实在是遗憾！今天正是我娘子的生日呢，想要送她一束花，这满大街的，竟然一个卖花的都没有。好不容易得知来这里买笔墨纸砚，会附送一束花儿，紧赶慢赶的，谁知道还是只好空手而归！”
好感人哦！这个时候，对妻子这么有情义的男子不多了。大丫很爽快的取过一束杜鹃花：“大叔，我那里还有一些杜鹃花，那是打算送给集萃楼的。今天，大家既然有缘相识，那我就送你一束！祝你跟你的娘子白头到老，恩恩爱爱，一家人的日子过得红红火火的！”
那大叔感激不尽，连声道谢，买了一套五两的礼盒，欢天喜地的走了。又有一个大叔连忙道：“这位姑娘，可以送我一束杜鹃花么？这店里的笔墨纸砚，我可以买多一点！今天，我也有不得不送花的理由呢！”
“行，相识就是缘分，我今天带来的花，就留下一束给集萃楼的掌柜，其余的统统送给墨香斋！不要急，还有不少呢，在场的人如果每人只那一束的话 ，那是绰绰有余！”
话虽如此，客人们还是争先恐后。不一会儿，当客人们都走了之后，杜鹃花就只剩下两束了。书铺的那些五两跟十两的礼盒，居然卖得一个不剩，就连平时不太好卖的二十两的礼盒，也一下就卖出去了五个！
岳掌柜不禁目瞪口呆，惊喜jiāo加，他使劲的搓搓手，激动的道：“月丫头，你可真是厉害！托你的福，今天书铺一天的营业额，就可以顶上一个月了！你对墨香斋的贡献，对伯伯的恩情，伯伯无以为报！”
这孩子，可真是个聪明的孩子，又是个热心肠的。话说，自打人是她以来，书铺的生意好了那是不止一点半点。礼盒的主意，是她出的；装礼盒的盒子，是她亲自画的图案，用藤编跟竹编的主意，也是她出的；不定时的促销一次，将不太好卖的存货给速速卖了，也是她的主意．．．．．．
半年之内，她给书铺出的点子，十个手指头都数不过来。东家说要给她三百两银子，作为报酬，可是她坚持只一共收取了一百两。说什么“君子爱财取之以道”，三百两太多了，她那点子只不过是小打小闹的，书铺生意红红火火，那依仗的都是书铺往昔的声誉以及好的质量！
瞧瞧，这么谦虚，多么质朴，这么不贪心的姑娘，在这世间很少见了！事实上，书铺的营业额，原本已经在走下坡路了。原因，是因为书铺走的是高端路线，以至于那些普通百姓几乎都不会踏足墨香斋。
这样的话，就必然流失了大量潜在的客户，而那些真正的有钱人往往又会追逐大城市的名头，舍近求远，去县城甚至是府城购买大量的笔墨纸砚回来。
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幸好月丫头的提点，这才使他如当头棒喝，醍醐灌顶。他对书铺的经营方针，做出了改变，以高端为主，但也大量经营中档的笔墨纸砚，低档的笔墨纸砚也有一席之地。这一改变，情况果然大大好转，营业额跟利润马上就上去了三成以上。
“岳伯伯，这不过是些许小事，不值一提！我们要赶去集萃楼送礼物，今天就不多聊了，改天再聊啊！”
大丫最怕听这些话了，什么恩情不恩情的，她固然帮了墨香斋不少。但是，她也取了报酬，便宜爹每个月从墨香斋也挣了不少的银子。说起来，其实是两不相欠，不过是双赢的局面而已。
生怕他挽留，或者说要给她银子，话语未落大丫就上车走了。岳掌柜站在门口，目送她远去的背影，心里感概万分。
一个俊逸的少年从二楼走了下来，悄无声息的站在了他身边，冷不丁说了一句：“掌柜的，怎么啦？跟丢了魂似的？莫非，那饶姑娘问你要一千两银子了？”
岳掌柜白了他一眼：“马上就要考试了，你还有这个心思看我的笑话？月丫头才不是贪心的人，她压根就没有想要银子的意思，对了，她送来了好吃的东西，我都差点给忘了！”
说话间，已经把篮子给打开了，迫不及待的用手捏了一个艾叶果果，不顾形象的就咬了一口。顿时，一股清香弥漫在唇齿之间，让他忍不住食指大动，大口大口的吃着，感觉美味极了！
云公子疑惑道：“舅舅，要不要这么夸张啊？一个七岁的小姑娘做的吃食，真有这么好吃么？”
“嗯。”岳掌柜懒得多说一个字，吃美食要紧。
“我尝尝看。”云公子半信半疑的，去后院取了碗筷，结果也是吃得停不了嘴。
岳掌柜嘿嘿笑了：“怎么样，我没有骗你吧？哼！敢看不起月丫头，日后有了好吃的，没有你的份！要知道，月丫头隔三差五的，会做些新奇的吃食。并且，时常让她父亲在送货的时候，带来给我品尝。这半年以来，我可享了不少口福！她做的吃食，样样都是美味，不说什么比御厨做的好，最起码是我吃得很开心！”
云公子，是岳掌柜的外甥；同时，岳掌柜其实也是墨香斋的大东家。只是，他这人毕竟低调，极少以东家的身份示人。
“我看也是，比如这艾叶果果，名字好，味道也很好！嗯，像是这丫头鼓捣出来的东西，是个心灵手巧的丫头！”
云公子又吃了一个艾叶果果，含笑说道。
大丫，饶初月，山前村的小姑娘。这丫头，很有点意思啊！
少年的心里，从此有了这么一个人的影子。当然，此时此刻的，十三岁的他，还谈不上对这个年方七岁多的小姑娘，有什么爱的感觉。只不过，是出于一种本能，对这个坚强、果敢、善良又聪慧的女孩子，由衷的欣赏并喜欢。
这种喜欢，自然是出于对美好事物的认同和赞赏了，就像喜欢一个可爱的妹妹那般，并没有掺杂什么男女之间的情愫（云公子说：汗滴滴，作者大人，俺才十三岁，大丫才七岁多，俺能对她有啥情愫么？）。
大丫一行去了集萃楼，可惜的是，苏掌柜不在。
长安说：“苏掌柜去了府城，说是有要紧的事情去办，他临走的时候jiāo代我，让我告诉你他过几天就会回来。一回来，就会去山前村找你。另外，苏掌柜还安排好了给你们的端午节礼物，已经让人送去了山前村了！”
“啊？什么时候去的？”大丫大吃一惊，堂堂集萃楼，竟然特意送礼物去山前村，这也太张扬了吧？如果早知道的话，她一定会阻止。
如今，她已经够高调的了！给五舅、大舅修建石头房子，又买了那么多的地，还办了一个养殖场。村里眼红的人，可少不了，就连隔壁村也有人眼红呢！这种情况，很不妙，她不是很喜欢。
长安也很疑惑：“就是一个时辰以前出发去的，按理说，你们在路上的时候，应该碰到了才是！”
“哦，在半路上的时候，我们拐去另外一条小路，歇息了一阵子。”大丫猜测，应该是在那里时候跟集萃楼的人错过的，她顾不得多想，连忙跟长安道别：“那我们先回去了，这艾草果果一共有三份，一份是给苏掌柜，一份给少东家，还有一份是给你的！”
“啊？还有我的啊？谢谢，太感谢了！”长安非常的感动，激动得不知道该说什么好，只能给她深深的鞠了一个躬。
“不用这么客气，这是我们自己做的，也不值几个钱。不过，这东西外面还没得卖，也算是独一份了！”大丫摆摆手，微微一笑，告辞而去。
出城之前，她还有一件大事要办。
“香草姐姐，你们自己去逛街吧，半个时辰之在城门口集合！我跟大哥、云雾哥去一品轩看看，今天是端午节，艾叶果果或许能顺利卖出去！”
大丫把香草几个支开，倒也不是要提防他们，而是在所有人之中，也就向东和云雾见过的世面比较多，不轻易怯场。特别是云雾，能说会道，简直就是个天生的生意人。
“好，那你们小心，不要太为难自己。人家如果不答应的话，也别纠缠，家里又不是没有饭吃。”香草很有点大姐的架势，不放心的叮嘱。
“知道了，我不会强求的！”大丫挥挥手，跟云雾、向东一起往集萃楼一街之隔的一品轩走去。
一品轩的老板刘白杨，大丫在集萃楼有过一面之缘，那次她陪五舅来集萃楼送香菇，刘白杨刚好在集萃楼请客吃饭。他跟苏掌柜也是很好的朋友，大丫进去的时候，刘白杨正从二楼下来。苏掌柜就介绍两人认识，大丫对他的印象不错，爽朗、大方，很有正义感。
来到一品轩，有伙计过来热情招呼：“客官想要什么？我们这里的点心有一共有十种，是整个镇子最好的点心！”
“我找你们东家！”大丫也不多话，递过去苏掌柜的名帖，这是苏掌柜主动给她的，让她在遇到什么难事的时候，找不到他的话，就去找他的几个朋友。比如，百草堂掌柜、一品轩东家，就是其中的两人。
今天，那名帖终于派上了用场。
大丫给的名帖，正是刘白杨最贵最高级的名帖，为数不多，只发给了几个要好的朋友，一人也就给了三张而已。此时此刻，伙计见大丫居然拿得出这样的名帖，心里大吃一惊，态度又好了几分。
“请稍等一下，我去去就来！”连忙jiāo代另外一个伙计看着店铺，他自己一溜烟的跑去了后院，跟东家汇报去了。
刘白杨一眼认出，这名帖正是他给苏掌柜的，不敢怠慢，连忙迎了出来。见了大丫三人，他不禁喜上眉梢，爽朗的笑着道：“哎呀，饶姑娘啊，稀客稀客！请都请不来，快快请进！”
苏掌柜曾经跟他提过大丫这个小姑娘，得知集萃楼的几样招牌菜跟点心，都是这小姑娘跟她的娘一起鼓捣出来的。所以，自然不敢怠慢，还希望她也卖一个点心方子给一品轩呢！
来到后堂，分宾主坐下，只喝了一口茶，大丫就开门见山：“刘掌柜，我是来卖点心的，是我跟我娘刚刚鼓捣出来的。味道很不错，既营养又健康，食材也很容易得。一共有两样点心，你先尝一尝，看看是否有合作的价值！”
“刘掌柜请用！”云雾早已打开了一个藤编的食盒，里面事先就放了两双筷子，他干脆将筷子递到了刘掌柜的手中：“掌柜的请放心吃，这是今天一大早赶出来的，还有一点点温热呢！”
刘白杨自然不会客套，当即就尝了一口，脸上的笑容立刻就多了几分喜悦，连声陈赞：“好吃，非常美味，正合我的口味！”又笑问道：“对了，这叫什么？又什么材料做的？”
“对不起，这可涉及到秘方，不方便说！”不等大丫说话，云雾就抢先道。
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