第 36 章
方式来营运，估值其实可以更高。”夏千语’光影’的团队说完后，向唐宁微微点头，示意他ppt切回到开始。
“夏小姐的这个方案，其实我们内部管理人员也曾经提出来过，所以……”光影的杜总沉吟着，没有说完的话，大家都心知肚明－－这个提案并没有新意。
而’光影’公司曾提出过基地商业化运作的财务和市场总监，低头认真的翻看carlyle提jiāo的文字方案－－被业内最专业的投资专家肯定的感觉，当然很好，他们更在想：如果当时的提案能做到这样的水平，杜总是否就会答应了？
想到这里，两人抬头对视了一眼，眼底jiāo流着无声的信息。却也知道这时候不便发表意见，但他们心里很清楚，这是利益最大化的方案，同时可以以此方案争取更高一些的估值。
*
“‘光影’做为传统广告渠道最优秀的公司，我相信你们内部不断有创新思变的想法提出来，但一个方案曾经不实施，不代表这个方案不好，而是时机不合。”夏千语的目光从’光影’的两位老总身上轻扫而过后，淡淡说道：
“在方案的第15页，您可以再看一下：两年前，将拍摄绑定在推广合同上给企业带来的利润占主合同利润的25%，这个利润不仅能比美新渠道的业务量，空置期的损失也能弥补回来，加上对新客户有吸引力，那时候当然是不适合全面商业化，但当时其实是有机会进行逐步商业化的，但显然，光影错过了机会。”
“现在更是此一时、彼一时，原来是以推广为主，拍摄只是捆绑条款；而现在，却恰恰反了过来，客户在这里拍摄，却将广告拿到别的渠道去投；有时候反而会因为捆绑的条件而限制了客户的选择导致客户流失；同时拍摄基地的空置时间越来越长，捆绑合同的利润已经无法弥补空置期的折旧成本。”
“在这种情况下若再不改变，基地的存在就会从优势变成包袱。”
在唐宁将投影画面调节到图表分析的页面后，夏千语合上了手中的文件，看着杜总毫不客气的说道：“杜总，这个现实大家都清楚，所以你以两年前的业绩呈现来做合资资产估值显然不合理。”
“Miss夏……”唐宁见她言辞越发犀利，轻声提醒了她一句。
－－－－－－题外话－－－－－－
在爱情和梦想之间，苏蔓会怎么选择？如果唐宁知道，又会如何选择？
千语会因为一个估值的不合理，而放弃整个收购案吗？她为何在此时表现如此强硬？
☆、卷1 职场女魔头 Chapter068 强与弱的配合
“恩。”夏千语点了点头，从他面前拿过黑色文件夹，打开后拿出几页纸递给’光影’公司的财务总监后，抬起下巴冷然说道：“这是我们总部商业地产方面的收购专家berlin给出的合理估值范围。”
“所以在基地营运思路转变的情况下，整体估值依然有上调的空间。否则……那么很抱歉，我不仅需要考虑这次的整体资产估值是否合理，还必须重新评估贵公司在合资后的持续盈利能力。”
因为唐宁的提醒，夏千语的语气没有那么冷硬，但态度依然十分强势。
“夏小姐说这话就严重了，我们给出的估值，是专家经过严密测算得出来的。”杜总听到夏千语一副要撤出合作的语气，脸色当下沉了下去。
夏千语一听，眉头立即皱了起来。
唐宁忙站起来对’光影’的财务总监说道：“麻烦您将报告翻到最后一页，这份报告是由我们地产专家做的行业估值、预算专家做的数据测算。所以不知道杜总所说的专家，是指财务专家还是营运专家？还是两人合作？这个对于估值的准确xìng与市场价值影响会很大。”
“这个……”财务总监与市场总监抬头对视了一眼却并不答话－－他们为了做高估值，数据都是经过处理的。
今天白天谈的几家投资公司，已经有两家指了出来，只有’奕唐’粗略看了一下表示同意。
所以以carlyle的专业水准备来说，这位姓唐的助理没有直接说他们数据做假已经算是客气了。
“唐先生的意思是我们这份估值报告，不具备专业参考价值？”杜总的脸色立即拉了下来。
夏千语犀利的说道：“这份估值报告是谁做的我并不关心，我关心的是’光影’是否值得carlyle投资。”
“夏小姐在这个时候表这个态，是担心carlyle拿不下这次合作，夏小姐没办法给总部jiāo待吗？”杜总的说话同样犀利直接。
夏千语晒然一笑，将手中的文件递给唐宁，示意他关掉投影，拿回电子文件，然后站起来看着杜总，好整以暇的说道：
“业内都了解carlyle的夏千语，有利可图之事，不择手段，做项目从无中途放手的先例；无利可图之事，一毛不拔、六亲不认；所以，杜总还是仔细考虑一下我刚才说的话。”
“唐宁，这份报告关系到’光影’公司的经营数据，你确保不要外流，carlyle公司做事图利，却从不掉了身价和名声。若有低价竟争、出卖合作公司的事发生，你该知道后果。”夏千语拉开椅子起身，向’光影’项目团队的高管微微晗首招呼过后，便即转身离开了会议室。
沉然的表情、冷然的眸光、连’光影’都已熟悉的行走节奏，让所有人在她离开前，都摒息着没有发出声音。
直到那熟悉的高跟鞋节奏声消失在走廊远处，’光影’公司的市场总监才转过目光看向唐宁，带着抱怨的语气问道：“你们夏总监从来只穿高跟鞋的吗？她走路的步子从来都不乱的吗？这声音都快能将人催眠了，我一听就紧张。”
“目前还没有人能让她改变工作习惯和节奏。”唐宁温润的笑笑，起身走过去，将文件收了回来。
“你们这位夏总监真是太过强势了，既然是合作，怎么可能全按她的想法来？”光影公司的杜总见唐宁好说话，也将怨气发了出来。
“Miss夏一直是个高效的人，她认为有投资价值的项目，也会让对方看到carlyle投资的诚意与专业；她认为没有投资价值的项目，绝不肯花时间和心思去敷衍，维护什么客户关系。对于这个我也很头疼，但她也确实因此为公司创造了更多的利润与价值。”唐宁边处理着电脑里的文件痕迹，边轻声说道。
柔和的声音、温润的微笑、谦和的态度、加上他完美得找不出瑕疵五官，让人心生好感，连带对夏千语的怨气也减轻不少。
同样是表达合适就合作、不合适就放弃的话，夏千语说来带着十足的压迫感，而这位唐小先生说来，却让人觉得他还带着抱歉的意思，让人心里舒服至及。
这些资深的谈判老手，虽然深韵谈判之道在于条件是否合理、目标是否达成，其它所谓态度都不值考虑。
却仍然在夏千语的强势压迫之后，在唐宁如春风化雨般的笑容与声音里，打开了一丝戒备的防线。
“唐先生的意思是，夏总监会因为这么一件小事，而放弃跟进了几个月的项目？”光影财务总监看着唐宁问道，目光带着唐宁看不出来的算计与忧虑。
“事情无大小，在于Miss夏对整个项目后期利益的判断是否会有疑问。”唐宁将资料与电脑一起，放进电脑包后，抬头看着’光影’的项目人员，微笑着说道：
“大家都知道，Miss夏精于做项目，却疏于做管理，即便是全股收购的公司，她也是不耐亲自管理的。所以他对原公司的管理团队与经营理念非常看重，比如说A公司的管理团队，Miss夏一直赞不决口。”
“哦？”杜总的眸色不由得一沉，与自己公司的几个高管jiāo流了一个眼神后，沉然说道：“请转告夏总监，我们会综合几家投资公司的竟标评估，以及公司未来的规划，慎重决定合作公司。若有必要，在定标前会与夏总监再做沟通。”
“好的，我一定转达杜总的意思。”唐宁淡然晗首，与各人打了招呼后转身离开。
高大的身影、优雅的姿态，让人好感倍增。
*
“夏总监的脾气在业内是有名的，没有合作价值的事情，她是多一分颜色也不肯给的。”财务总监起身关上门后，对杜总说道。
“我不相信她会就这样放弃，她为争取这个合作案，甚至亲自出马，提前打通了A公司与F公司的业务通道，听说那个小秦总可是个花花公子，招呼他并不是有利可图就行的。”
“花了这么大的代价，现在仅因为整体项目里权重及小的一个部分，声言要放弃合作。可能吗？”杜总恼然说道。
“可能。”财务总监断然说道：“曾经也有过这样的先例，一个她跟了半年的项目，后面因为她与合作人发生意见分歧，她率项目组当天退出，不留半点余地。”
“刚才这位唐小先生所说，无论他是在和夏千语一强一弱打配合也好、还是不懂事说了实话也好，他口中的夏千语，绝对是真实的夏千语，我倒是担心，夏千语在有了放弃想法后，不等我们出标，就转头与A公司合作－－刚才唐小先生似乎说过她很欣赏A公司？”
－－－－－－题外话－－－－－－
大家说，唐小公子是在与千语姑娘打配合呢？还是不懂事说了实话？
无论如何，唐小公子光这风度气质，就已经如春风化雨的让人放弃戒备了呢！
看好你，唐公子，以后会有另一种商业风格哦！
☆、卷1 职场女魔头 Chapter070 请假回校
Chapter070请假回校
“这样……”杜总不禁紧紧皱起了眉头，看着自己的团队犹豫的问道：“你们的意见如何？我认为’奕唐’的条件也不错。”
“夏千语和这位唐小先生，都影shè’奕唐’的商德有问题。我担心的是他们现在什么条件都答应，最后却做不到－－如果公司不能在渠道上顺利扩张、利润无法预期增长，他们利润要得再少，我们也给不不了呀……”财务总监语重心长的说道。
“而且……”市场总监看了一眼其它成员后，沉声说道：“刚才那位唐先生也提到那个女魔头可能对A公司有计划，如果这样，即便’奕唐’没问题，我们也无法顺利收购A公司。夏千语控制了A公司，F公司让她收入馕中也是顺理成章的事。所以……”
“所以我们就要被她逼得就犯吗？”杜总冷然说道。
“我的意见是……”财务总监看了市场总监一眼，轻轻的吐了口气后，对自己的老板说道：“其实也就是夏总监的态度强势了些，倒算不得是逼我们就犯。目前四家投资公司，carlyle的功夫是做得最足的－－三家公司完全理解我们引资的意图，两家公司对后续发展有想法，只有carlyle公司做了详细的数据测算与方案规划。”
“虽然他们的行动过于强势，但拿出来的合作方案相当有诚意。再者，在基地估值上，他们实际是同意了我们的估值，并且有意增加，只是提出了确保估值的市场化运作方案，我觉得人家真是有诚意的－－这套方案，不是对’光影’有五年以上的运作研究、对广告市场有未来3年的眼界，是做不出来的。”
财务总监的态度，客观而诚恳，说出的情况也都是实情，杜总心里再不舒服，从公司利益角度出发，倒也没有反对的理由。
“现在去我房间，所有的数据再测算一次，离定标还有4天，我们再商量商量。”杜总沉声说道。
“好。”几位高管点头应下，市场总监也将自己拍下的ppt照片发给了杜总：“这些数据一般人做不出来，很有参考价值。”
“还是你行啊。”财务总监不禁失笑。
“我们自家的数据，我这也不算偷了。”市场总监笑着说道，只是在与财务总监的目光jiāo流时，两人都带着淡淡的无奈与担心。
杜总一直没有将carlyle放在第一位来考虑，在利用carlyle的优势去与其它收购公司谈条件的同时，carlyle拿出的方案却让他越来越放不下－－优秀的后期营运能力、专业的收购助理、业内绝对霸主的地位，这都对合资后的公司发展有相当的助力。
所以他原本因为carlyle的收购价格有所犹豫，现在夏千语强势的提出放弃，他却又觉得恼火与慌张。
这种得庞望蜀的心理是谈判大忌。
今天夏千语与那位唐宁合演这一出，在一紧一松之间，已经打乱了杜总决策的思路。
对于这一点，他们做下属的，只觉得无奈。
他们其实也拿不准自己老板最后会怎么选，但在他们自己的心里是倾向carlyle的方案的－－每一步、每一个细节，都考虑到位了。
“也难怪那女魔头这么强势，那么些行业还盼着与她合作。”走在后面的财务总监对市场总监小声说道。
“人家有这个资本，这方案，还没有一家国内投资公司能做出来。”市场总监也小声应和。
“消息确实？”
“我知道了，继续跟进。”
听见前面杜总挂掉电话后骂了句粗话，财务总监与市场总监立即收了声音，对视一眼后，一语不发的跟在杜总的身后。
*
夏千语房间，唐宁拎着电脑和资料进去时，她正在和A公司的方总通话。
唐宁给苏蔓发了个信息知道她在房间休息，便过去吧台煮了咖啡拿到办公桌前，夏千语这时刚结束电话。
“他们的态度如何？”夏千语从他手里接过咖啡轻啜一口，看着唐宁问道。
“我看到市场总监拍下了我们的ppt，应该是对这套方案很有兴趣的。财务总监是真担心我们会放弃，但杜总虽然有些着恼，他还是在乎价格问题。”唐宁对夏千语说道。
“他们马上就会知道，我是不是真的要放弃了。”夏千语淡淡说道。
“项安真的会把消息转给’光影’公司？”唐宁的眉头不禁微微皱了起来。
“我倒是怕他不传。”夏千语嘴角噙起丝冷笑。
“他这是……”唐宁看了她一眼，
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“夏小姐的这个方案，其实我们内部管理人员也曾经提出来过，所以……”光影的杜总沉吟着，没有说完的话，大家都心知肚明－－这个提案并没有新意。
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夏千语一听，眉头立即皱了起来。
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“这个……”财务总监与市场总监抬头对视了一眼却并不答话－－他们为了做高估值，数据都是经过处理的。
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所以以carlyle的专业水准备来说，这位姓唐的助理没有直接说他们数据做假已经算是客气了。
“唐先生的意思是我们这份估值报告，不具备专业参考价值？”杜总的脸色立即拉了下来。
夏千语犀利的说道：“这份估值报告是谁做的我并不关心，我关心的是’光影’是否值得carlyle投资。”
“夏小姐在这个时候表这个态，是担心carlyle拿不下这次合作，夏小姐没办法给总部jiāo待吗？”杜总的说话同样犀利直接。
夏千语晒然一笑，将手中的文件递给唐宁，示意他关掉投影，拿回电子文件，然后站起来看着杜总，好整以暇的说道：
“业内都了解carlyle的夏千语，有利可图之事，不择手段，做项目从无中途放手的先例；无利可图之事，一毛不拔、六亲不认；所以，杜总还是仔细考虑一下我刚才说的话。”
“唐宁，这份报告关系到’光影’公司的经营数据，你确保不要外流，carlyle公司做事图利，却从不掉了身价和名声。若有低价竟争、出卖合作公司的事发生，你该知道后果。”夏千语拉开椅子起身，向’光影’项目团队的高管微微晗首招呼过后，便即转身离开了会议室。
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“目前还没有人能让她改变工作习惯和节奏。”唐宁温润的笑笑，起身走过去，将文件收了回来。
“你们这位夏总监真是太过强势了，既然是合作，怎么可能全按她的想法来？”光影公司的杜总见唐宁好说话，也将怨气发了出来。
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却仍然在夏千语的强势压迫之后，在唐宁如春风化雨般的笑容与声音里，打开了一丝戒备的防线。
“唐先生的意思是，夏总监会因为这么一件小事，而放弃跟进了几个月的项目？”光影财务总监看着唐宁问道，目光带着唐宁看不出来的算计与忧虑。
“事情无大小，在于Miss夏对整个项目后期利益的判断是否会有疑问。”唐宁将资料与电脑一起，放进电脑包后，抬头看着’光影’的项目人员，微笑着说道：
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“哦？”杜总的眸色不由得一沉，与自己公司的几个高管jiāo流了一个眼神后，沉然说道：“请转告夏总监，我们会综合几家投资公司的竟标评估，以及公司未来的规划，慎重决定合作公司。若有必要，在定标前会与夏总监再做沟通。”
“好的，我一定转达杜总的意思。”唐宁淡然晗首，与各人打了招呼后转身离开。
高大的身影、优雅的姿态，让人好感倍增。
*
“夏总监的脾气在业内是有名的，没有合作价值的事情，她是多一分颜色也不肯给的。”财务总监起身关上门后，对杜总说道。
“我不相信她会就这样放弃，她为争取这个合作案，甚至亲自出马，提前打通了A公司与F公司的业务通道，听说那个小秦总可是个花花公子，招呼他并不是有利可图就行的。”
“花了这么大的代价，现在仅因为整体项目里权重及小的一个部分，声言要放弃合作。可能吗？”杜总恼然说道。
“可能。”财务总监断然说道：“曾经也有过这样的先例，一个她跟了半年的项目，后面因为她与合作人发生意见分歧，她率项目组当天退出，不留半点余地。”
“刚才这位唐小先生所说，无论他是在和夏千语一强一弱打配合也好、还是不懂事说了实话也好，他口中的夏千语，绝对是真实的夏千语，我倒是担心，夏千语在有了放弃想法后，不等我们出标，就转头与A公司合作－－刚才唐小先生似乎说过她很欣赏A公司？”
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无论如何，唐小公子光这风度气质，就已经如春风化雨的让人放弃戒备了呢！
看好你，唐公子，以后会有另一种商业风格哦！
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“这样……”杜总不禁紧紧皱起了眉头，看着自己的团队犹豫的问道：“你们的意见如何？我认为’奕唐’的条件也不错。”
“夏千语和这位唐小先生，都影shè’奕唐’的商德有问题。我担心的是他们现在什么条件都答应，最后却做不到－－如果公司不能在渠道上顺利扩张、利润无法预期增长，他们利润要得再少，我们也给不不了呀……”财务总监语重心长的说道。
“而且……”市场总监看了一眼其它成员后，沉声说道：“刚才那位唐先生也提到那个女魔头可能对A公司有计划，如果这样，即便’奕唐’没问题，我们也无法顺利收购A公司。夏千语控制了A公司，F公司让她收入馕中也是顺理成章的事。所以……”
“所以我们就要被她逼得就犯吗？”杜总冷然说道。
“我的意见是……”财务总监看了市场总监一眼，轻轻的吐了口气后，对自己的老板说道：“其实也就是夏总监的态度强势了些，倒算不得是逼我们就犯。目前四家投资公司，carlyle的功夫是做得最足的－－三家公司完全理解我们引资的意图，两家公司对后续发展有想法，只有carlyle公司做了详细的数据测算与方案规划。”
“虽然他们的行动过于强势，但拿出来的合作方案相当有诚意。再者，在基地估值上，他们实际是同意了我们的估值，并且有意增加，只是提出了确保估值的市场化运作方案，我觉得人家真是有诚意的－－这套方案，不是对’光影’有五年以上的运作研究、对广告市场有未来3年的眼界，是做不出来的。”
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“现在去我房间，所有的数据再测算一次，离定标还有4天，我们再商量商量。”杜总沉声说道。
“好。”几位高管点头应下，市场总监也将自己拍下的ppt照片发给了杜总：“这些数据一般人做不出来，很有参考价值。”
“还是你行啊。”财务总监不禁失笑。
“我们自家的数据，我这也不算偷了。”市场总监笑着说道，只是在与财务总监的目光jiāo流时，两人都带着淡淡的无奈与担心。
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今天夏千语与那位唐宁合演这一出，在一紧一松之间，已经打乱了杜总决策的思路。
对于这一点，他们做下属的，只觉得无奈。
他们其实也拿不准自己老板最后会怎么选，但在他们自己的心里是倾向carlyle的方案的－－每一步、每一个细节，都考虑到位了。
“也难怪那女魔头这么强势，那么些行业还盼着与她合作。”走在后面的财务总监对市场总监小声说道。
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“消息确实？”
“我知道了，继续跟进。”
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