全部章节 第94章 谈客户如宰猪
听到张陽告诉她的消息，叶紫薇显得很开心，叶紫薇做张阳的助理这些天。张阳时时刻刻从工作c生活双方面，给予了她无微不至的关心和帮助，但是带她去见客户，还是第一次。
叶紫薇愿意來到市场策划部做张阳的助理，一方面自然是因为她跟张阳感情更亲近，和张陽一起共事，对她来说本身就是一种身心愉悦的感受。
另外更重要的一方面，就是叶紫薇想在公司有所成长，能够做出点业绩来。为自己的前途打拼一把，如果一直做行政部的小前台，肯定是做不出什麽业绩的。
叶紫薇早就想见见客户了，这几天都只是在协助张阳处理工作，根本没有安排她做会见客户的工作，张阳和部门不安排，叶紫薇也没有主动提出来，她在等待机会，她相信张陽会给她这个机會。
现在，学习的机会来了。叶紫薇说：“张哥，谢谢你。”
张阳清楚叶紫薇心里的想法，这几天张阳也一直在考虑带叶紫薇去见见客户，让叶紫薇慢慢学会各种市场策划的工作，只是没有找到一个合适的机会，刚才彭秋雯说后天晚上要去跟陈柔雅吃饭，张阳就顺便提出来了。
“紫薇，你别这么客气，这是我应该帮助你的地方，也是我们的工作。”张阳说道。
知道要去见客户，叶紫薇变得非常开心，她站在张阳的面前，微微弯着腰低着头，突然拉着张阳的手。
张阳被吓坏了。叶紫薇这小妞，忒大胆了吧，她这是要干嘛呢，难道她在办公室就要主动投怀送抱了？
如果是何晴做出这种事情出来，张阳是能够理解的，但是叶紫薇做出这种事情，就有点超乎张阳的想象了。
难道真如叶紫薇说的那样，她不是不懂公司的运行规则，只是没有遇到那个愿意让她失去节操失去底线的人，他张阳就是叶紫薇甘心失去节操失去底线的人？
叶紫薇拉住张阳的手之后，说：“张哥。去见客户，我应该穿什么衣服比较好呢，你看我今天这样穿有问题吗？还是要换一身其他衣服呢？我知道见客户首先要做的就是面子工作，我们自己的穿着打扮，就是一个重要的面子”
原来只是咨询工作，张阳心道老子想多了。还以为叶紫薇要在办公室跟我发生点什么呢，张阳说：“紫薇，你今天这身职业装，能够彰显你的气质，如果是去跟客户正式会面洽谈商务合作，这样穿是最好的，后天晚上我们去见客户，只是维护客户关系，并不是去跟客户洽谈商务合作的，对方还是个美女，你就穿得稍稍随意自然一点是最好的。”
叶紫薇哦了一声，说：“那我后天把我那套浅色的碎花连衣裙带来，下班了就换那套连衣裙。”
张阳点点头，说：“这样最好。”
叶紫薇又问：“张哥，不是去跟客户洽谈商务合作，这样对我的职业发展，有什么帮助吗？”
张阳说：“紫薇，我给你讲个生活中的小哲理吧。”
叶紫薇点点头，微笑，说：“好哇，我最喜欢听张哥讲这种哲理小故事了。”
张阳笑了笑，把我说得跟心灵大师一样了，张阳说道：“我们喜欢吃肉，香喷喷的红烧肉，嚼在嘴里，口感酥软，味道香甜可口，但是这一盘肉，就只是厨师在厨房一瞬间做出来的吗？”
叶紫薇说：“当然不是啊，厨师还得先切肉洗肉，还得准备调料，还得翻炒掌控火候，要做的事情多了。”
张阳说：“对啊，还得有人先把肉从菜市场买回来，肉贩子还得先从屠宰场去进货，屠宰场还得去养猪场买猪，养猪场把猪养大，还得做好几个月的工作”
说到这儿，张阳就没有继续说下去了，他清楚叶紫薇是个聪明的女孩，这些道理，稍稍点拨一下，叶紫薇就会明白，不需要他张阳说得事无巨细。
叶紫薇绽颜一笑，脸上的阴霾一扫而空，微笑说道：“张哥，谢谢你，我明白了，我们现在做的，就是养猪的过程”呆协亩划。
张阳笑了笑，说：“紫薇，你明白这个道理就好，其实跟客户谈合同，说得不好听一点，就是宰猪，只是生活中宰猪是猪在被动挨宰，人是操控着掌握着一切主动权。
我们做工作，谈业务，是双方在宰猪，这个猪肯定不带有歧义色彩，因为猪身上有肥肉，我们要的就是客户身上的肥肉，有了肉，我们才有业绩，才能够在职场上生存发展。
我们想从客户身上割两斤肥肉，客户一样想从我们身上割两斤甚至三斤五斤肥肉，只有我们跟客户建立好了感情，双方做到了相互信任，都觉得合作起来，就能够从对方身上割取想要的肥肉的时候，业务洽谈就能够一拍即合了”
叶紫薇说：“张哥，你这个比喻真的恰到好处，这就是书上说的双赢吧，只要能够让双方达成双赢，这个业务就基本上成功了”
张阳点头，说：“你领悟能力很好，不做销售都可惜了。”
“你是要我去销售部吗，我才不去呢，我就要跟着张哥你。”叶紫薇伸出小舌头，很俏皮地说道。
张阳说：“没有要你去销售部啊，在市场部，我们做的工作，照样是销售工作啊，只是跟销售部做的纯产品销售工作不一样而已，销售部销售的是公司的产品，我们市场部销售的是公司的理念，是公司的品牌，是公司的核心竞争力。”
叶紫薇说：“我明白了，就跟农民种田一样，先播种再施肥再除草再杀虫，最后才是收获粮食，我们市场部做的工作就是播种c施肥c除草c杀虫，销售部做的工作就是收获稻麦”
张阳点点头，说：“讲得好。”
叶紫薇的领悟力，确实是出色的，这也是张阳非要选择叶紫薇做他助理的一个重要原因之一。
到第三天的时候，要下班了，张阳就把茶杯拿到卫生间去洗。
张阳只是个部门副经理，洗茶杯这种工作，都是自己做，不像分公司老总洗茶杯是由总经理助理罗慧琴完成。
叶紫薇现在做了张阳的秘书，最开始的时候，她也会帮张阳洗茶杯泡茶，这事情后来被张阳制止了。
张阳单独因为这个事情跟叶紫薇交流沟通了一番，张阳说：“紫薇，你不能帮我洗茶杯。”
当时叶紫薇很不解，便问道：“张哥，怎么了，我有空，该帮你做一下这种工作，该为你服务，不然我为什么是你的助理呢。”
张阳当时说：“不行，这事情肯定不能做，你帮我洗茶杯，会让人说闲话的，除了总经理卢总，其他人的茶杯，都是自己洗，就是三个副总，都是自己洗杯子自己泡茶”
“张哥，我懂了。”当时张阳没说完，叶紫薇就点头，明白了张阳的意思。
这类似的事情不止一两件，张阳都好不藏私讲给叶紫薇，让叶紫薇学到了更多在职场生存中的一些技巧。
叶紫薇以前是做前台的，对公司的人情世故了解得都不少，做了张阳的助理之后，叶紫薇发现，公司职场法则，还有很多需要她学习的地方。
张阳去卫生间洗了杯子回来的时候，发现办公室的门关着，他推了一下，没推开。
张阳心里想，肯定是叶紫薇帮他把门锁了，叶紫薇在这种细节上，做得非常到位，相当细心仔细。
张阳掏出钥匙，打开门进入办公室。
“啊”叶紫薇在办公室门口附近，看到张阳开门进去，她马上就把张阳拉进去，然后把门关上。
叶紫薇粉面羞红，她全身接近于什么遮拦都没有的样子，只有贴身内衣裤，美丽的呈现在张阳的面前。
她的身子很美，皮肤很白，就像是一个精致的瓷娃娃，张阳甚至怀疑，如果是轻抚叶紫薇的皮肤，会不会因为力道稍大而把她的皮肤伤害到了。
“紫薇，你你在干什么呢？”张阳很不解地问道。
叶紫薇羞羞地说道：“张哥，我我趁你去洗杯子，就来这里换衣服啊，我我没想到你这么快就回来了。”
张阳晕倒，叶紫薇居然在他的办公室换衣服，还刚好在最关键最香艳刺激的时刻，被他看见了。
张阳走到另外一边，背对着叶紫薇，说：“赶快换吧，在办公室换衣服，多不好的，要是被人看见了，我们两个就算是跳进黄河也洗不清”
叶紫薇的心，跳动得异常厉害。
张阳也一样，实话说，刚才看到叶紫薇精致的身段，他怦然心动，张阳也想看着叶紫薇，最后他还是背对着叶紫薇，直接看着叶紫薇，也太无耻下流了点儿。
张阳的人生准则是，君子好色而不淫，风流而不下流。
如果直接下流，那人都完蛋了，基本上就是个废物。
叶紫薇马上把她那套准备好的碎花裙子穿上。
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叶紫薇愿意來到市场策划部做张阳的助理，一方面自然是因为她跟张阳感情更亲近，和张陽一起共事，对她来说本身就是一种身心愉悦的感受。
另外更重要的一方面，就是叶紫薇想在公司有所成长，能够做出点业绩来。为自己的前途打拼一把，如果一直做行政部的小前台，肯定是做不出什麽业绩的。
叶紫薇早就想见见客户了，这几天都只是在协助张阳处理工作，根本没有安排她做会见客户的工作，张阳和部门不安排，叶紫薇也没有主动提出来，她在等待机会，她相信张陽会给她这个机會。
现在，学习的机会来了。叶紫薇说：“张哥，谢谢你。”
张阳清楚叶紫薇心里的想法，这几天张阳也一直在考虑带叶紫薇去见见客户，让叶紫薇慢慢学会各种市场策划的工作，只是没有找到一个合适的机会，刚才彭秋雯说后天晚上要去跟陈柔雅吃饭，张阳就顺便提出来了。
“紫薇，你别这么客气，这是我应该帮助你的地方，也是我们的工作。”张阳说道。
知道要去见客户，叶紫薇变得非常开心，她站在张阳的面前，微微弯着腰低着头，突然拉着张阳的手。
张阳被吓坏了。叶紫薇这小妞，忒大胆了吧，她这是要干嘛呢，难道她在办公室就要主动投怀送抱了？
如果是何晴做出这种事情出来，张阳是能够理解的，但是叶紫薇做出这种事情，就有点超乎张阳的想象了。
难道真如叶紫薇说的那样，她不是不懂公司的运行规则，只是没有遇到那个愿意让她失去节操失去底线的人，他张阳就是叶紫薇甘心失去节操失去底线的人？
叶紫薇拉住张阳的手之后，说：“张哥。去见客户，我应该穿什么衣服比较好呢，你看我今天这样穿有问题吗？还是要换一身其他衣服呢？我知道见客户首先要做的就是面子工作，我们自己的穿着打扮，就是一个重要的面子”
原来只是咨询工作，张阳心道老子想多了。还以为叶紫薇要在办公室跟我发生点什么呢，张阳说：“紫薇，你今天这身职业装，能够彰显你的气质，如果是去跟客户正式会面洽谈商务合作，这样穿是最好的，后天晚上我们去见客户，只是维护客户关系，并不是去跟客户洽谈商务合作的，对方还是个美女，你就穿得稍稍随意自然一点是最好的。”
叶紫薇哦了一声，说：“那我后天把我那套浅色的碎花连衣裙带来，下班了就换那套连衣裙。”
张阳点点头，说：“这样最好。”
叶紫薇又问：“张哥，不是去跟客户洽谈商务合作，这样对我的职业发展，有什么帮助吗？”
张阳说：“紫薇，我给你讲个生活中的小哲理吧。”
叶紫薇点点头，微笑，说：“好哇，我最喜欢听张哥讲这种哲理小故事了。”
张阳笑了笑，把我说得跟心灵大师一样了，张阳说道：“我们喜欢吃肉，香喷喷的红烧肉，嚼在嘴里，口感酥软，味道香甜可口，但是这一盘肉，就只是厨师在厨房一瞬间做出来的吗？”
叶紫薇说：“当然不是啊，厨师还得先切肉洗肉，还得准备调料，还得翻炒掌控火候，要做的事情多了。”
张阳说：“对啊，还得有人先把肉从菜市场买回来，肉贩子还得先从屠宰场去进货，屠宰场还得去养猪场买猪，养猪场把猪养大，还得做好几个月的工作”
说到这儿，张阳就没有继续说下去了，他清楚叶紫薇是个聪明的女孩，这些道理，稍稍点拨一下，叶紫薇就会明白，不需要他张阳说得事无巨细。
叶紫薇绽颜一笑，脸上的阴霾一扫而空，微笑说道：“张哥，谢谢你，我明白了，我们现在做的，就是养猪的过程”呆协亩划。
张阳笑了笑，说：“紫薇，你明白这个道理就好，其实跟客户谈合同，说得不好听一点，就是宰猪，只是生活中宰猪是猪在被动挨宰，人是操控着掌握着一切主动权。
我们做工作，谈业务，是双方在宰猪，这个猪肯定不带有歧义色彩，因为猪身上有肥肉，我们要的就是客户身上的肥肉，有了肉，我们才有业绩，才能够在职场上生存发展。
我们想从客户身上割两斤肥肉，客户一样想从我们身上割两斤甚至三斤五斤肥肉，只有我们跟客户建立好了感情，双方做到了相互信任，都觉得合作起来，就能够从对方身上割取想要的肥肉的时候，业务洽谈就能够一拍即合了”
叶紫薇说：“张哥，你这个比喻真的恰到好处，这就是书上说的双赢吧，只要能够让双方达成双赢，这个业务就基本上成功了”
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张阳说：“没有要你去销售部啊，在市场部，我们做的工作，照样是销售工作啊，只是跟销售部做的纯产品销售工作不一样而已，销售部销售的是公司的产品，我们市场部销售的是公司的理念，是公司的品牌，是公司的核心竞争力。”
叶紫薇说：“我明白了，就跟农民种田一样，先播种再施肥再除草再杀虫，最后才是收获粮食，我们市场部做的工作就是播种c施肥c除草c杀虫，销售部做的工作就是收获稻麦”
张阳点点头，说：“讲得好。”
叶紫薇的领悟力，确实是出色的，这也是张阳非要选择叶紫薇做他助理的一个重要原因之一。
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“紫薇，你你在干什么呢？”张阳很不解地问道。
叶紫薇羞羞地说道：“张哥，我我趁你去洗杯子，就来这里换衣服啊，我我没想到你这么快就回来了。”
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