新纪元 第一千五百九十章 砍掉长尾变尾根
白了某人一眼，汤佳怡换了个话题，“不说这个了，蜂视那边‘禁片合集’搞的怎么样了？”
“哪有什么禁片？”马竞摇头笑笑，“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”
禁片自然是有的，电影拿不到龙标不能在内地公映，自然属于被禁之列。可笑的是，很多人将这个概念挪到电视剧上，将某部剧未能播出的原因归咎于被禁，直接给有关部门头上扣了个大黑锅。
实际上，电视剧只要走正规流程拍摄、报审，自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出，其实是卡在了播出平台那里，要么是卖相不好，电视台不愿意开高价、给档期，要么是内容和演员存在争议，无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。
上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益，是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救，通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。
可要是电视台爱答不理，制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧，电视台长期处于买方市场，一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。
“原本，视频网站有机会成为传统电视台的补充，让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前，就像当初的‘士兵突击’那样。”
因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜，《士兵突击》这部剧一度遭遇卖片难，最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播，限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红，这才重新引起电视台的关注，成为大量重播的知名电视剧。
马竞颇为遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，最终全都走上了hulu的邪路，抛弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧，事实上变成了不带tv的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”
hulu是2007年成立的视频网站，因为出资人是知名电视网nbp3里面的歌曲，为了找歌、找歌词、配封面花费大量的精力和时间也不会觉得自己吃亏，换成现在的歌迷，看到歌单里的热门歌曲变灰，立马卸载换播放软件不解释。”
“既然知道这些，”汤佳怡转头看他，“为什么还让蜂视继续走长尾路线？”
马竞叹气摇头，“严格说来，我们其实早就背叛了长尾效应的理念，现在的运营策略只能说是尾根模式。”
虽然只是头次听说，汤佳怡还是秒懂了这个词的含义，当下笑着说道：“舍弃最小众、最生僻，最不容易开发变现的那部分尾巴尖儿需求，争取还算众多的‘尾根用户’？听起来怎么像是‘圈层营销’？”
“嗯，”马竞颔首确认，“本质都是寻找数量相对较多、付费意愿相对强烈的那部分消费者。”
汤佳怡闻言不由摇头，“嘿！圈层营销、深耕垂直细分市场，喊的人多，成功的人却是少之又少。”
“确实，既然是小众窄垂的细分需求，就没法借助走量摊薄成本，天然需要转嫁更多成本到消费者头上。消费者一方面不想让心头好出村变得大众化，另一方面又存在价格承受极限，运营方操作不好很容易里外不是人，最终变得相看两厌。”
“说来说去，”汤佳怡重提先前结论，“最后还不是hulu、netflix那样的头部模式风险更低、操作性更强？”
netflix同样依靠热门影视剧吸引人气、收入来源也是收费会员，不过它更喜欢自制节目并掌握版权，曾经推出《纸牌屋》、《黑镜》等多部大制作精品美剧。
“现在来说确实是这样，”马竞无奈摊手，“虽然会员收入依旧无法覆盖版权和流量成本，但是随着主流用户付费意愿逐渐增强，或者说主流网民越来越懒得折腾盗版，他们总能看到盈利那一天。至于具体是哪天，这就不好说了。”
肯定了竞争对手的运营模式，他接着话锋一转，马上说道：“不过我们的尾根模式也不是全无机会。长尾效应在视频方面失效，关键在于成本还是不够低廉。等到人工智能兴趣推荐系统、p2pcdn发展成熟，机会还是有的。”
“问题是别人同样可以使用ai智能推荐还有p2pcdn，甚至因为只需处理少量头部热门内容，还能做到更低的成本、更好的效果，你们照样竞争不过！”
“亲！”马竞忽然伸手揽住对方，“加入红海竞争的因素，回头再看谁赚谁吃亏？”
不等对方真去添加因素，他就施施然说了起来：“毫无疑问，头部市场从来都最受重视，也是竞争最激烈的战场。如果有人可以熬死对手，事实上达成对头部市场的垄断，他确实可以享受到低成本的所有优势。然而现实却不允许这种文化巨头出现，其在成本和收益方面的优势会被充分竞争分薄，这就给了我们这些做尾巴的机会。”
“只是看起来有机会而已，”汤佳怡撇了撇嘴，把话题拉回到一开始的“遗珠计划”上面，“不说别的，你的采购成本该怎么做？主流视频网站不爱买二三线冷门剧，还不是因为价钱谈不拢？”
十年前，电视剧主要依靠电视台这一传统渠道获取收益，片方对盗版横行的视频网站无能为力，但凡有视频网站上门求购网络播放权，即便开价不高制片方也可能同意，反正给钱播放总比一声不吭直接盗版要好。
等到正版化运动逐渐深入，视频网站成为比肩电视台的播出渠道，制片方的心态随之发生变化，影视剧网播权的开价越来越高。他们想要卖高价回本甚至赚钱，视频网站却嫌弃片子冷、价格高，不原意出钱购买。再加上正版dvd市场萎缩的厉害，最终竟是全都拖成了线上线下都看不到踪影的“稀缺禁片”。
“采购成本的问题，其实很好解决，”马竞笑着摆了摆手，“对于这种偏向冷门、创新、个性化的剧集，最适合的处理做法就是收益分成、风险共担。这次参与合作的电视剧全部签的是低保底、高分成协议，我们通过‘遗珠计划’进行整体宣传推广，最终能不能成就看各自的造化了。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“哪有什么禁片？”马竞摇头笑笑，“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”
禁片自然是有的，电影拿不到龙标不能在内地公映，自然属于被禁之列。可笑的是，很多人将这个概念挪到电视剧上，将某部剧未能播出的原因归咎于被禁，直接给有关部门头上扣了个大黑锅。
实际上，电视剧只要走正规流程拍摄、报审，自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出，其实是卡在了播出平台那里，要么是卖相不好，电视台不愿意开高价、给档期，要么是内容和演员存在争议，无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。
上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益，是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救，通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。
可要是电视台爱答不理，制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧，电视台长期处于买方市场，一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。
“原本，视频网站有机会成为传统电视台的补充，让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前，就像当初的‘士兵突击’那样。”
因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜，《士兵突击》这部剧一度遭遇卖片难，最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播，限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红，这才重新引起电视台的关注，成为大量重播的知名电视剧。
马竞颇为遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，最终全都走上了hulu的邪路，抛弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧，事实上变成了不带tv的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”
hulu是2007年成立的视频网站，因为出资人是知名电视网nbp3里面的歌曲，为了找歌、找歌词、配封面花费大量的精力和时间也不会觉得自己吃亏，换成现在的歌迷，看到歌单里的热门歌曲变灰，立马卸载换播放软件不解释。”
“既然知道这些，”汤佳怡转头看他，“为什么还让蜂视继续走长尾路线？”
马竞叹气摇头，“严格说来，我们其实早就背叛了长尾效应的理念，现在的运营策略只能说是尾根模式。”
虽然只是头次听说，汤佳怡还是秒懂了这个词的含义，当下笑着说道：“舍弃最小众、最生僻，最不容易开发变现的那部分尾巴尖儿需求，争取还算众多的‘尾根用户’？听起来怎么像是‘圈层营销’？”
“嗯，”马竞颔首确认，“本质都是寻找数量相对较多、付费意愿相对强烈的那部分消费者。”
汤佳怡闻言不由摇头，“嘿！圈层营销、深耕垂直细分市场，喊的人多，成功的人却是少之又少。”
“确实，既然是小众窄垂的细分需求，就没法借助走量摊薄成本，天然需要转嫁更多成本到消费者头上。消费者一方面不想让心头好出村变得大众化，另一方面又存在价格承受极限，运营方操作不好很容易里外不是人，最终变得相看两厌。”
“说来说去，”汤佳怡重提先前结论，“最后还不是hulu、netflix那样的头部模式风险更低、操作性更强？”
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“现在来说确实是这样，”马竞无奈摊手，“虽然会员收入依旧无法覆盖版权和流量成本，但是随着主流用户付费意愿逐渐增强，或者说主流网民越来越懒得折腾盗版，他们总能看到盈利那一天。至于具体是哪天，这就不好说了。”
肯定了竞争对手的运营模式，他接着话锋一转，马上说道：“不过我们的尾根模式也不是全无机会。长尾效应在视频方面失效，关键在于成本还是不够低廉。等到人工智能兴趣推荐系统、p2pcdn发展成熟，机会还是有的。”
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“亲！”马竞忽然伸手揽住对方，“加入红海竞争的因素，回头再看谁赚谁吃亏？”
不等对方真去添加因素，他就施施然说了起来：“毫无疑问，头部市场从来都最受重视，也是竞争最激烈的战场。如果有人可以熬死对手，事实上达成对头部市场的垄断，他确实可以享受到低成本的所有优势。然而现实却不允许这种文化巨头出现，其在成本和收益方面的优势会被充分竞争分薄，这就给了我们这些做尾巴的机会。”
“只是看起来有机会而已，”汤佳怡撇了撇嘴，把话题拉回到一开始的“遗珠计划”上面，“不说别的，你的采购成本该怎么做？主流视频网站不爱买二三线冷门剧，还不是因为价钱谈不拢？”
十年前，电视剧主要依靠电视台这一传统渠道获取收益，片方对盗版横行的视频网站无能为力，但凡有视频网站上门求购网络播放权，即便开价不高制片方也可能同意，反正给钱播放总比一声不吭直接盗版要好。
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“采购成本的问题，其实很好解决，”马竞笑着摆了摆手，“对于这种偏向冷门、创新、个性化的剧集，最适合的处理做法就是收益分成、风险共担。这次参与合作的电视剧全部签的是低保底、高分成协议，我们通过‘遗珠计划’进行整体宣传推广，最终能不能成就看各自的造化了。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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