第 460 章
业务员被裁撤以后早就想找机会教训他一顿了，只是觉得给的钱还可以就没有动手，而眼前这三个没走的，因为有外快可捞，对他也没什么意见，眼下王明江要断了他们的财路，他们不急眼才怪
冯勤、管玉竹、王立波这三个业务员互相jiāo流了一下目光，心领神会如果今天王明江要把他们的财路断了，他们也不会让他有好果子吃的
第757章：先教训后安抚
第757章：先教训后安抚
冯勤说：“王总监，你这是什么意思放任自流，你就是不管了呗！你不管我们管，这个市场还需要我们的瓷砖，我们的瓷砖销路在绛州还是有市场的你把我们放任自流了，你自己有工资领，我们就只有喝西北风了，麻烦你考虑一下我们的生存好不好”
管玉竹、王立波同时点了点头，深表同意
管玉竹说：“王总监，你刚一来就这么折腾，我没啥意见，但不能把我们的饭碗砸了啊！你要是这样开干，就别怪兄弟不客气了”
言语之中有了威胁的意思，管玉竹身材高大，穿的很一般，像一个强壮有力的农民工，一句话不对就觉得你这个人看不起他，对面子看的很重
王立波自然站在其他两人的立场上，不过，他的话多了几分哀求，有些拿他软肋的意思：“王总监，搞一搞就差不多了，大家都不容易，我还有一家人要养活呢！你这样干，断了我的财路，我一家人可怎么活”
王明江没有表态，听着他们的抱怨
听过以后，他说：“你们有什么财路”其实他是知道的，这些人在搞串货，把公司的业务当做一份兼职来干
一句话把三个人问蒙了
王明江环视了几位一眼，说：“你们不就是提成和底薪吗你们说的财路是什么意思，难道有外快如果是有外快可捞，那更的改革了，不然钱全让你们捞走了，公司赚什么，你以为我们开公司是治病救人治病救人还的收费呢！”
他的话把三个人憋的很难受，火气都上来了
冯勤有些恼了：“你***这么乱改下去是要出人命的！”
王明江冷冷地看了他一眼，淡淡地问道：“你骂谁呢”
其他几个人都没动，冷眼看着他
不约而同的攥起了拳头，那样子是做给他看的，只要他敢反抗，三个人就会合起伙来揍他一顿
冯勤说：“我就骂你了，怎么滴”
王明江说：“你再骂一个试试”
冯勤说：“你妈的”
“啪！”一个耳光甩在冯勤的脸上，其他两个人还没有明白怎么回事的时候，王明江已经飞起一脚，把冯勤连人带椅子踹到了墙根下足足踹出去有三米远
踹完了以后，他脸不红心不跳地说：“你再骂一句试试！”
冯勤被彻底踹蒙了，憋在角落里出气都困难哪有力气敢在骂一句，那样还不被他踹死
“你们两个别动”王明江一拍桌子，眼睛一瞪对其他两个人说，那两人本想着去拉一把冯勤，被他一句话给震慑住了，坐在哪里真就没敢动
王明江说：“冯勤刚才骂我的家人，我踹他一脚不过分吧你们两个是什么意见”
两个人慌忙摇了摇头不敢说过分，也不敢说不过分
“那好，既然你们没有意见，我就继续谈一谈一下步怎么干的事情，要谈这件事情，先要把你们拿外快的事情解决一下，我必须弄明白了外快是怎么搞到手的”他进一步说
“冯勤，你过来说”王明江看了一眼狼狈不堪爬起来的冯勤，似乎对他被踹了一脚的一点儿也都不觉得有什么奇怪的还和以前一样招呼他
冯勤犹豫了一下
王明江又说：“你要是想继续干的话就坐过来合计合计”
冯勤咽了一口气，见其他两个人一点儿也不是之前喝酒讲义气那般的豪气云天，此刻就像一个小学生似的坐在王明江对面，毕恭毕敬的不敢有半点言语，他也只好坐了下来
王明江看着他问：“以后还骂人吗”
“不骂了，对不起，王总监我错了”冯勤低着头认错
“认错就是好同志嘛！说说，你是怎么搞到外快的”
冯勤看了一眼其他两个人，那两个人不好意思低下了头王明江这一招很快就瓦解了他们的同盟，只打一个人，其他两个人好生安抚，让他们的同盟瞬间瓦解了
冯勤说：“赚外快其实很简单，就是串货，我在外地建材城有个销售点儿，把货供应到外地去，赚的差价都装进了我自己腰包，绛州这边我的工资照拿，提成照发等于是有两份收入”
“那货核对不出来吗瓷砖也都是有数的，时间一长不就出问题了”王明江问
冯勤揉了揉头上的大包：“查过，也不那么严，我们正合计出货多了找人代加工，贴上长河集团的牌子，毕竟长河这个牌子比没牌子要好的多在市场上大家也觉得质量还算可以”
王明江算是明白这帮业务员怎么折腾了别看一个个其貌不扬的，还挺能折腾每天尽琢磨一些坏点子
他说：“下一步，我就是要改革你们的小金库，以后谁也别想着给我在外面折腾，以后也用不着你们跑业务去铺货了”
三个人面色枯萎的看着他，像是霜打了的茄子
本来他们还想仗着人多势众欺负一下王明江，但被王明江一招就把冯勤给制服的手段震慑住了，眼下，他们拿不定主意该怎么办
王明江说：“你们是不是以为我这一招是要夺了你们的饭碗”
三个人不约而同的点了点头
他笑道：“你们这叫以小人之心度君子之腹我能留下你们三个人，那是看在你们三个做业务小有点成绩，以后说不定有些发展，但赚外快这件事以后就不要再做了，这叫心术不正，做生意如果是这么做，以后也做不成功你们不觉得昧着良心吗吃着碗里的看着锅里的，还以为自己聪明呢！这点小伎俩也叫做生意的话，那天下就没什么难做的生意了”
他的话让三个人都不好意思的低下了头三个人都是农村来打工的，本质上心地还是善良的，只是有些乡村人的小算计，小心眼
王明江说出了自己的想法：“以后你们不跑业务了，但拿到的钱只会比以前更多，只要用心干，好好干，赚钱是很容易的”
这句话一下让三个人又点燃了热情的希望
冯勤捂着额头上的大包说：“王总监，您要是早说这句话，我还至于让您踹到墙根去吗”
他的话让众人跟着哈哈大笑起来
王明江也跟着笑了
说：“我早就想说了，是你们不让我说，拍桌子瞪眼睛的，一个个的把你们能的，不把你们制服了，能有我说话的时间吗”
众人都不好意思笑了起来
王明江继续说着他的计划：“今后我们不仅仅是要在绛州铺货，而是要发展代理商，让代理商在各城市铺货，我们只负责和代理商谈条件就可以了，以后你们三个人是要把全国市场分成片区，整天出差谈市场，坐飞机，住酒店都是常事，这样的生活不知道你们想不想要”
一席话说的三个人都傻了眼，那不是电视里才有的生活吗
真的会落实在他们的头上
他们有一万个不相信，但看着眼前王总监自信的目光，又不禁一万个相信起来
三个人都有力的点了点头看着他的眼睛特别都有神
冯勤说：“王总监，别人说我们觉得是忽悠，您说我们觉得有可能”
王明江道：“我们要把建材市场做大做强，必须走出绛州市，这才是未来发展之路做代理商，在全国铺货是必须走的一步”
“那是不是需要很多钱”那位管业务员问
“我都不知道怎么cāo作的不知道能不能适应”王立波自信心不是很足
冯勤摸着脑袋上的大包倒是很有自信
王明江说：“你们三个以后听我调遣就是了，从今天起就不要跑业务了，工资照发，以后按照全国代理商的销售业绩拿提成还有，那些外快生意趁早给我撤了”
三个人都一个劲儿点头称是，不称是也没办法了，王总监知道了这件事，他们以后拿货也没有机会了，不做业务员，和货基本上接触不到了
接下来，王明江谈了一些初步的想法，那就是在全国市场做广告，支持经销商的销售，铺货到全国，要工厂和业务人员配合，他需要在招聘一些有素质的人，还要招募一些懂广告策划的人参与进来
把他的计划和业务人员jiāo流过，这三个人明白他是来干大事的，立即表示支持，王明江能用这三个人，也是看在他们懂市场份上，觉得以后还留着有些用处
此外，他写了一份招聘报告给李美玲，李美玲看过报告后出奇的同意，签字批准他招募策划和文案人员而且给了相应的工资配套
那边厢，林琳帮忙的分量也不低，给他搞到了一笔启动资金，大约有五十万
王明江心道，有这五十万先打开全省市场足够了，全国市场要谋定而后动，先那绛州做试点
产品主要是做广告来引导消费者，这是一个靠广告能起家的时代，他对cāo控广告推广产品深谙此道，如果这个时候他穷的一无是处，在这个世界依然能靠着广告推广产品重新活过来，还活的挺好
这几天，他一直忙着招聘人才还好，让他在众多前来面试的人中看上了那么几个才华出众的有过广告公司经验的大学生
即使是来潜伏工作，要想打入集团内部核心层，也是要费一些心思的
他让这些新来的策划和文案以绛州市为第一个启动城市，开始策划做一些试点软文投放
虽然是瓷砖，但也要讲究个品牌和功能，讲究和档次什么的，要和粗陋的建材市场脱离出来，成为一块块靓丽的精品，这需要策划和文案的头脑
五十万启动资金，做电视台广告肯定是不可能的，他也没有必要为了这样的广告去求人，做《明道日报》《绛州日报》的广告也有点预算吃力，最后他决定做《绛州晚报》，晚报的收费低，宣传力度不亚于日报，也能进入千家万户，推广产品也很合适
第758章：一pào打响
第758章：一pào打响
王明江担任销售总监以来，几乎是全部大权在握，建材公司所有事情都听他的指挥，李美玲特意放话，销售第一，为了拓展市场，一切行动听明江总监安排
他来的第一件事就是大裁员，第二件事就是招募文案策划，人一招募上来，让这些文案策划全部下沉到建材市场进行广泛的调查，给他市场推广提供依据
经过一个星期调查，他初步有了大的方向
那就是人们并不喜欢长河这个瓷砖品牌，反而喜欢带点洋气的品牌时尚、洋气、有贵族气息是当下先富起来人们的思维，总觉得自己有钱了，能买得起房子了，就的用贵族化的东西好在别人面前显摆即使瓷砖也不例外
很多人都不知道高档瓷砖和低档的有什么不同，只要是广告打的响亮，花色漂亮，他们就认定这是好东西
根据调查结果，王明江把原来的长河瓷砖改成尼罗亚瓷砖（nilya）还用了一个洋气一点的字母组合，经过设计师的设计，显得分外洋气根据消费者需求，经过几个昼夜的思考，提炼出了一句广告语——有层次就有品质，专为您的贵族生活设计广告语看起来奢华，直白，没有什么文采，但却抓住了现阶段富裕起来的消费者心理
有了广告语和市场定位，接着就开始做营销策划方案
王明江提出了四大营销方案：
一是品牌战略营销，说白了就是砸钱砸出一个品牌，但要讲砸的精准，砸的众所周知这是别人做不到他能做到的，所谓对媒体的利用和投放，加上广告战略的配合相得益彰，才能打出成绩来
二是战略联盟：名牌砸出来后，可以进行上下游大额直销，比如可以和房地产公司谈，进行战略联盟，让房地产企业选用罗尼亚瓷砖，这也是营销的一种方式对于房地产企业他是有着很多关系的，这一点众所周知都知道他在地产公司呆过
三是泛家居联盟，说来很简单，就是让消费者在采购的时候进行捆绑销售，和橱柜品牌、照明品牌、地板品牌这些联盟，推广销售自己的产品
四是明星代言，这个年代人们还是认明星的，只要明星出现的地方必定人山人海，彩旗飘飘，借着明星人气来买瓷砖，做代言，甚至在瓷砖上签售都是可以cāo作很多人都把明星签名的瓷砖规规矩矩的贴在墙上，用玻璃纸保护住，分外的珍惜
鉴于当前的市场环境，他提出四点营销策略然后是经销商的开发和广告支持，这些是主要销售手段，有了各地经销商合作，他们的出货量就很会大，有了广告的支持，经销商就愿意卖他们的产品，这二者是相互的
他把这个方案提jiāo到公司总部
第一个能看到方案的人自然是常务副总李美玲，李美玲看后大为惊讶，惊喜jiāo加，这样方案如果成功，那长河瓷砖就不是一个低档次产品了，而是全国有影响力的产品也许他们的制造厂都会忙的连轴运作了
她看了这个方案非常欣赏，但要改品牌的名字她有点拿不住，最后决定把方案电子邮件给国外的老总王长河
王长河看了以后，电话里询问了明江这个人的来历，听了李美玲介绍，以及林琳在前期推荐，觉得他们是挖到了一个人才，他本人非常赞成这个方案，鉴于长河这个品牌不过是当初为了打响集团名字起的，并不是太靠谱，这个方案很有现代感，对消费者拿捏的很准，总公司决定拨款一百万支持建材公司营销运作
当李美玲兴奋地把这个消息告诉明江的时候，王明江并没有多少激动的心情，而是平淡的接受了
他来了长河集团是另有目的的，有关王长河常年在国外不会来的真实目的；有关贷款公司跑路和长河集团的联系这些
说白了他不是来赚钱的，听到这个消息自然不是很激动，李美玲还以为他很有城府呢，心里不由对他多了几分佩服，在喜悦面前能hold的人不简单啊！
下班晚
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冯勤、管玉竹、王立波这三个业务员互相jiāo流了一下目光，心领神会如果今天王明江要把他们的财路断了，他们也不会让他有好果子吃的
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王明江没有表态，听着他们的抱怨
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王明江环视了几位一眼，说：“你们不就是提成和底薪吗你们说的财路是什么意思，难道有外快如果是有外快可捞，那更的改革了，不然钱全让你们捞走了，公司赚什么，你以为我们开公司是治病救人治病救人还的收费呢！”
他的话把三个人憋的很难受，火气都上来了
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冯勤说：“我就骂你了，怎么滴”
王明江说：“你再骂一个试试”
冯勤说：“你妈的”
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王明江说：“冯勤刚才骂我的家人，我踹他一脚不过分吧你们两个是什么意见”
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“冯勤，你过来说”王明江看了一眼狼狈不堪爬起来的冯勤，似乎对他被踹了一脚的一点儿也都不觉得有什么奇怪的还和以前一样招呼他
冯勤犹豫了一下
王明江又说：“你要是想继续干的话就坐过来合计合计”
冯勤咽了一口气，见其他两个人一点儿也不是之前喝酒讲义气那般的豪气云天，此刻就像一个小学生似的坐在王明江对面，毕恭毕敬的不敢有半点言语，他也只好坐了下来
王明江看着他问：“以后还骂人吗”
“不骂了，对不起，王总监我错了”冯勤低着头认错
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冯勤看了一眼其他两个人，那两个人不好意思低下了头王明江这一招很快就瓦解了他们的同盟，只打一个人，其他两个人好生安抚，让他们的同盟瞬间瓦解了
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“那货核对不出来吗瓷砖也都是有数的，时间一长不就出问题了”王明江问
冯勤揉了揉头上的大包：“查过，也不那么严，我们正合计出货多了找人代加工，贴上长河集团的牌子，毕竟长河这个牌子比没牌子要好的多在市场上大家也觉得质量还算可以”
王明江算是明白这帮业务员怎么折腾了别看一个个其貌不扬的，还挺能折腾每天尽琢磨一些坏点子
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三个人不约而同的点了点头
他笑道：“你们这叫以小人之心度君子之腹我能留下你们三个人，那是看在你们三个做业务小有点成绩，以后说不定有些发展，但赚外快这件事以后就不要再做了，这叫心术不正，做生意如果是这么做，以后也做不成功你们不觉得昧着良心吗吃着碗里的看着锅里的，还以为自己聪明呢！这点小伎俩也叫做生意的话，那天下就没什么难做的生意了”
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王明江说出了自己的想法：“以后你们不跑业务了，但拿到的钱只会比以前更多，只要用心干，好好干，赚钱是很容易的”
这句话一下让三个人又点燃了热情的希望
冯勤捂着额头上的大包说：“王总监，您要是早说这句话，我还至于让您踹到墙根去吗”
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王明江也跟着笑了
说：“我早就想说了，是你们不让我说，拍桌子瞪眼睛的，一个个的把你们能的，不把你们制服了，能有我说话的时间吗”
众人都不好意思笑了起来
王明江继续说着他的计划：“今后我们不仅仅是要在绛州铺货，而是要发展代理商，让代理商在各城市铺货，我们只负责和代理商谈条件就可以了，以后你们三个人是要把全国市场分成片区，整天出差谈市场，坐飞机，住酒店都是常事，这样的生活不知道你们想不想要”
一席话说的三个人都傻了眼，那不是电视里才有的生活吗
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他们有一万个不相信，但看着眼前王总监自信的目光，又不禁一万个相信起来
三个人都有力的点了点头看着他的眼睛特别都有神
冯勤说：“王总监，别人说我们觉得是忽悠，您说我们觉得有可能”
王明江道：“我们要把建材市场做大做强，必须走出绛州市，这才是未来发展之路做代理商，在全国铺货是必须走的一步”
“那是不是需要很多钱”那位管业务员问
“我都不知道怎么cāo作的不知道能不能适应”王立波自信心不是很足
冯勤摸着脑袋上的大包倒是很有自信
王明江说：“你们三个以后听我调遣就是了，从今天起就不要跑业务了，工资照发，以后按照全国代理商的销售业绩拿提成还有，那些外快生意趁早给我撤了”
三个人都一个劲儿点头称是，不称是也没办法了，王总监知道了这件事，他们以后拿货也没有机会了，不做业务员，和货基本上接触不到了
接下来，王明江谈了一些初步的想法，那就是在全国市场做广告，支持经销商的销售，铺货到全国，要工厂和业务人员配合，他需要在招聘一些有素质的人，还要招募一些懂广告策划的人参与进来
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那边厢，林琳帮忙的分量也不低，给他搞到了一笔启动资金，大约有五十万
王明江心道，有这五十万先打开全省市场足够了，全国市场要谋定而后动，先那绛州做试点
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