正文 第77章 我的全球化——把商品卖到国外去(1)
有远见卓识的商家们，不会仅仅把眼光局限在国内，他们心中有更宏伟的目标，那就是把生意做到国外去。要想让自己的商品在国外市场卖上好价钱，就要考虑以下因素。
第一，外国人喜欢什么样的中国商品？
第二，如何与外国顾客谈判？
第三，个人如何用信用卡来收取国外货款？
c外国人喜欢什么样的中国商品
老外到中国来选购商品，多数是想要选购一些有民族特色的东西。一般来讲，越是地方性强的c离他们远的，他们就越感兴趣。
大家可以看到，在外国人经常去的地方，精品筷子c景泰蓝饰品c中国佛珠c字画c玉器挂件c二胡c笛子dc瓷器c木梳c中国丝绸c刺绣等都是他们极力追捧的热点。
除此之外，中国服装也是外国人很感兴趣的东西，随着中国文化的不断弘扬，中国的服装正在走向世界。现在，很多“中国迷”都喜欢收藏几件中国的唐装或是旗袍等中式服装。
案例1
小娟是服装学院毕业的学生，上学的时候特别喜欢研究中国传统服饰。毕业之后，小娟在一家服装厂工作，每个月虽然薪水不高，但是由于专业对口，小娟工作的还是很开心的。
一年之后，小娟有了很多自己设计的服装样本。由于这些样本都非常中国化，非常传统，所以没有得到服装厂老板的认可，这些设计一直都呆在小娟的抽屉里。
为了证明自己的这些设计是可以得到市场认可的，小娟决定自己开一家网上店铺，将自己设计的服装打入市场，真正考量一下自己的价值。
经过几个不眠之夜，小娟将自己的服装定位于传统婚宴礼服，决定用这些中国传统的服装与西方泊来的婚纱一决高低。
做好服装样品，小娟就将自己精心设计的旗袍等中式服装上了架，耐心等待顾客的光临。没多久，一位打算结婚的广州姑娘就光顾了小娟的店铺。
这位姑娘也是一位中国旗袍的痴迷者，她对小娟说：“我马上就要结婚了，可是还没有找到合适的婚纱。因为，西式的婚纱都比较烦琐，而我的身材比较小巧，试穿以后，觉得效果非常不好，不知你能不能为我量身定做一件中式的婚纱？”
小娟听了顾客的要求之后，心里便有了打算，她将旗袍的简单裁剪与婚庆的喜庆感觉合二为一，不久就为那个广州准新娘设计了一款非常漂亮的旗袍婚纱。顾客非常满意，给了小娟很高的评价。
不久，这位姑娘成功地举办了婚礼，所穿的婚纱得到了所有来宾的称赞，其中有一位参加婚礼的嘉宾是位记者，他在征得新娘的同意后，将中式婚纱的照片发在了当地的一家报纸上，为小娟的中式婚纱宣传了一把。
有了这次宣传，小娟的店铺越来越火，很多准新娘和新郎都来这里购买婚庆礼服。有一次，小娟的店里来了一位奇怪的客人，这位客人在跟小娟交流的时候，只用拼音，不用汉字。小娟无奈之下，也只好用汉语拼音跟他聊。
原来，这位顾客远在美国，他在中国工作过几年，所以会一些汉语拼音。他在中国工作的时候，参加过几个同事的婚礼，觉得中式旗袍很漂亮，现在，他要结婚了，打算偷偷为心爱的妻子订做一件旗袍式婚纱，结婚的时候给新娘一个惊喜。
在了解了新娘的身材尺寸和气质之后，小娟精心为她设计了一款中西合璧的旗袍式婚纱，在征得新郎的同意后，这件衣服不久就做成了。
婚礼过后，新郎高兴得对小娟说：“当我的新娘看到这件礼服之后，兴奋不已，问这么美丽的衣服是不是上帝赐予的。”看到顾客这么满意，小娟也非常高兴。
后来，这位顾客又为小娟带来了很多外国顾客，她店里的生意非常好，不但国内订单不断，国外订单也越来越多。看到自己民族的服装越来越受到国外顾客的青睐，小娟感到自己为弘扬中国民族文化做了一份贡献，因此非常开心。
c个人如何用信用卡来收取国外货款
一c准备国际信用卡
如果店主的单笔生意收入金额很少，几百美金样子，顾客也是个人小买家，在这样的情况下，如果个人要收取国外的货款，店主应该申请一张国际通用的信用卡。
visaternati一nal是目前世界上最大的信用卡和旅行支票组织。visaternati一nal拥有visacelectr一ncterlkcps及visacash等品牌商标。
astercardternati一nal是全球第二大信用卡国际组织。astercardternati一nal拥有astercardaestr一一ndexirr等品牌商标。
每家银行信用卡都有visa和astercard。要办理国际上信用比较好的astercard或visa标记的国际信用卡非常简单：
只要店主年满16周岁，有较高稳定收入以及一定社会地位，准备好身份证和财力证明文件（至少且必须有收入证明，其余的如大额定期存单，房产证c车证c国债c基金等多多益善）。其中，必须提供的材料有：身份证复印件c收入证明/工作证明。
有的银行可能还要求必须提供职称证书c房产证等材料。如果公司能团体办卡的话，条件可能有所放宽。一般除了身份证复印件之外，只需要工作证/牌的复印件就可以。
申请表可以去各个银行的营业网点索取，或者在银行信用卡网站上下载，也可以打他们的客户服务电话索取。
把申请表填好之后连同身份证明c工作证明等材料一起寄到信用卡中心就可以了。一般7～10个工作日以后，可以在网站上或者打电话查询到申请进度。
下面是几个银行的信用卡网站和客服电话：
招行信用卡客服电话：800一820一5555
中行信用卡客服电话：40066一95566
交行信用卡客服电话：800一988一8888
工行客服电话：95588
建行信用卡客服电话：800一820一0588
农行客服电话：95599
中信信用卡客服电话：8008308330
光大客服电话：95595
广发客服电话：95508
民生信用卡客服电话：800一810一8008
二c信用卡的收费标准
如果选择用信用卡来支付，店主信用卡保留外汇，如需结存人民币，需取出来再按照外钞价格结汇，且支取手续费较高，大概是3，是被信用卡公司收取的。
如果用信用卡，该怎么样来收款呢？
要客户提供如下信息：信用卡的类型，如是visa还是astercard，公司卡（有公司和个人的名字）名字c卡号（creditcardnuber）c过期日（expirati一ndate）；个人卡（只有个人名字）名字（na）c卡号（creditcardnuber）c过期日（expirati一ndate）。
从风险角度分析——信用卡的确切概念是贷记卡（creditcard），不同于我们在国内常用的借记卡（debitcard）。
二者根本的区别在于，前者先用钱，后还款，相当于从发卡银行借了笔钱用，且有一定天数的免息期，免息期后是要收取一定的利息；后者先存钱，再用钱，用的全是自己的钱，而且是没有手续费。
个人办好的信用卡，可用信用额度是3~10万元，也可以是更多，具体要看个人的信用和银行的制度等综合考虑。个人不需在卡内先存一部分钱。
那么使用信用卡支付的风险来自于“先用钱，后还款”。下面可以看看流程：
（1）买家从自己的信用卡上发出支付指令给发卡银行；
（2）银行垫钱为其支付给我方银行；
（3）银行通知持卡人免息期满的还款日期和金额。
在这后，尽管已经完成交易，只有当买家做出行动时，货款才100地保证：
（1）买家在还款日到期之前还款，交易顺利完成。店主收货款成功。
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第一，外国人喜欢什么样的中国商品？
第二，如何与外国顾客谈判？
第三，个人如何用信用卡来收取国外货款？
c外国人喜欢什么样的中国商品
老外到中国来选购商品，多数是想要选购一些有民族特色的东西。一般来讲，越是地方性强的c离他们远的，他们就越感兴趣。
大家可以看到，在外国人经常去的地方，精品筷子c景泰蓝饰品c中国佛珠c字画c玉器挂件c二胡c笛子dc瓷器c木梳c中国丝绸c刺绣等都是他们极力追捧的热点。
除此之外，中国服装也是外国人很感兴趣的东西，随着中国文化的不断弘扬，中国的服装正在走向世界。现在，很多“中国迷”都喜欢收藏几件中国的唐装或是旗袍等中式服装。
案例1
小娟是服装学院毕业的学生，上学的时候特别喜欢研究中国传统服饰。毕业之后，小娟在一家服装厂工作，每个月虽然薪水不高，但是由于专业对口，小娟工作的还是很开心的。
一年之后，小娟有了很多自己设计的服装样本。由于这些样本都非常中国化，非常传统，所以没有得到服装厂老板的认可，这些设计一直都呆在小娟的抽屉里。
为了证明自己的这些设计是可以得到市场认可的，小娟决定自己开一家网上店铺，将自己设计的服装打入市场，真正考量一下自己的价值。
经过几个不眠之夜，小娟将自己的服装定位于传统婚宴礼服，决定用这些中国传统的服装与西方泊来的婚纱一决高低。
做好服装样品，小娟就将自己精心设计的旗袍等中式服装上了架，耐心等待顾客的光临。没多久，一位打算结婚的广州姑娘就光顾了小娟的店铺。
这位姑娘也是一位中国旗袍的痴迷者，她对小娟说：“我马上就要结婚了，可是还没有找到合适的婚纱。因为，西式的婚纱都比较烦琐，而我的身材比较小巧，试穿以后，觉得效果非常不好，不知你能不能为我量身定做一件中式的婚纱？”
小娟听了顾客的要求之后，心里便有了打算，她将旗袍的简单裁剪与婚庆的喜庆感觉合二为一，不久就为那个广州准新娘设计了一款非常漂亮的旗袍婚纱。顾客非常满意，给了小娟很高的评价。
不久，这位姑娘成功地举办了婚礼，所穿的婚纱得到了所有来宾的称赞，其中有一位参加婚礼的嘉宾是位记者，他在征得新娘的同意后，将中式婚纱的照片发在了当地的一家报纸上，为小娟的中式婚纱宣传了一把。
有了这次宣传，小娟的店铺越来越火，很多准新娘和新郎都来这里购买婚庆礼服。有一次，小娟的店里来了一位奇怪的客人，这位客人在跟小娟交流的时候，只用拼音，不用汉字。小娟无奈之下，也只好用汉语拼音跟他聊。
原来，这位顾客远在美国，他在中国工作过几年，所以会一些汉语拼音。他在中国工作的时候，参加过几个同事的婚礼，觉得中式旗袍很漂亮，现在，他要结婚了，打算偷偷为心爱的妻子订做一件旗袍式婚纱，结婚的时候给新娘一个惊喜。
在了解了新娘的身材尺寸和气质之后，小娟精心为她设计了一款中西合璧的旗袍式婚纱，在征得新郎的同意后，这件衣服不久就做成了。
婚礼过后，新郎高兴得对小娟说：“当我的新娘看到这件礼服之后，兴奋不已，问这么美丽的衣服是不是上帝赐予的。”看到顾客这么满意，小娟也非常高兴。
后来，这位顾客又为小娟带来了很多外国顾客，她店里的生意非常好，不但国内订单不断，国外订单也越来越多。看到自己民族的服装越来越受到国外顾客的青睐，小娟感到自己为弘扬中国民族文化做了一份贡献，因此非常开心。
c个人如何用信用卡来收取国外货款
一c准备国际信用卡
如果店主的单笔生意收入金额很少，几百美金样子，顾客也是个人小买家，在这样的情况下，如果个人要收取国外的货款，店主应该申请一张国际通用的信用卡。
visaternati一nal是目前世界上最大的信用卡和旅行支票组织。visaternati一nal拥有visacelectr一ncterlkcps及visacash等品牌商标。
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每家银行信用卡都有visa和astercard。要办理国际上信用比较好的astercard或visa标记的国际信用卡非常简单：
只要店主年满16周岁，有较高稳定收入以及一定社会地位，准备好身份证和财力证明文件（至少且必须有收入证明，其余的如大额定期存单，房产证c车证c国债c基金等多多益善）。其中，必须提供的材料有：身份证复印件c收入证明/工作证明。
有的银行可能还要求必须提供职称证书c房产证等材料。如果公司能团体办卡的话，条件可能有所放宽。一般除了身份证复印件之外，只需要工作证/牌的复印件就可以。
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下面是几个银行的信用卡网站和客服电话：
招行信用卡客服电话：800一820一5555
中行信用卡客服电话：40066一95566
交行信用卡客服电话：800一988一8888
工行客服电话：95588
建行信用卡客服电话：800一820一0588
农行客服电话：95599
中信信用卡客服电话：8008308330
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二c信用卡的收费标准
如果选择用信用卡来支付，店主信用卡保留外汇，如需结存人民币，需取出来再按照外钞价格结汇，且支取手续费较高，大概是3，是被信用卡公司收取的。
如果用信用卡，该怎么样来收款呢？
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二者根本的区别在于，前者先用钱，后还款，相当于从发卡银行借了笔钱用，且有一定天数的免息期，免息期后是要收取一定的利息；后者先存钱，再用钱，用的全是自己的钱，而且是没有手续费。
个人办好的信用卡，可用信用额度是3~10万元，也可以是更多，具体要看个人的信用和银行的制度等综合考虑。个人不需在卡内先存一部分钱。
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（1）买家从自己的信用卡上发出支付指令给发卡银行；
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（1）买家在还款日到期之前还款，交易顺利完成。店主收货款成功。
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