正文 第八章 胸怀报负的景光
楚国现在和其他诸候国一样，也是一国两制。旧的封邑，由士大夫直接管理，实行的是奴隶制度。
失去封爵的士族后裔c匠户c猎户c开垦出荒地的战争流民等，组成的平民阶层，归于楚王设立的县治，实行的是封建制度。
辛集处在封建制社会管辖区内，税赋由竟陵县衙征收，委派的里长具体实施。
景光和辛五就是辛集里长手下负责征收商贩税赋的差人。
景光与楚国王族同宗，也是芈姓，祖上曾是楚国贵族。至祖父一辈，没有了爵位，又不善于经营，家道逐渐败落。
族里老人见景光聪颖，就说情让他到教育士族子弟的庠宫学习，学成后安置在竟陵县衙任佐吏。
景光是一个胸有抱负的人，自幼的公学生活，让他饱尝人间冷漠。同学的贵戚子弟对待自己这个庶人子弟的态度，激发了他不甘平庸的雄心。
刻板的佐吏事务并不受他看重，当县衙在辛集设立治所时，他便审请下来，负责了辛集税务的征收。
税吏的权力很大，负责流动人员身份的核查，税务的厘定c征收。直接与各阶层人员，钱c物打交道。能进一步了解社会中c底层的生存状况。
总之，基层税吏是一个很能煅炼个人素质的职务。
景光在辛集近两年，第一次遇到韩毅这样的商人。
他并没有急于上去找韩毅收税，辛五知道他的习惯，每当遇到感兴趣的人，总是先观察一会，因此他也没动。
景光和辛五在人群外观察着两个卖铁斧的少年人，以景光的眼光来看，这两个人都是没有商贩经历的人，但是他们的叫卖方式无疑是实用c有效的，当然，这与他们的买卖好坏无关，好像并没有人购买铁斧。
只是讲这种叫卖的方式c方法，能适用于任何商品售卖。
这种大声叫卖，同时展示商品优点的销售方式，看似简单，其实蕴含高深的营销学问。
首先，以噪声吸引周围人员的关注，当发现你手上的表演时，目光被吸引，然后会把注意力集中过来，专注观看的同时，会注意倾听你对产品的介绍。当几个人专注地观看你的表演，倾听你介绍的时候，会引起身边更多人的注意，当你身边围了一圈人的时候，外围的人，也开始注意，即使不知道你在卖什么的人，也会挤上来看个究竟。
这种营销方式，在后世的菜市场周围经常上演，再也稀松平常不过。也不知道从哪朝哪代开始的，但是这朝代应该是没有的。因此在景光这种聪明人眼里，是很了不起的创意。
这种方式景光没见过，觉得如果是他们第一个使用，证明他们真是有趣的人。
再看看他们卖的东西，也不一般。
观察了一会，景光分开众人，走到韩毅他们面前，旁边有认识的，连忙行礼c打招呼“哦，是景大人”。
景光对打招呼的人点头致意，然后对韩毅表明了自己和辛五身份。
韩毅见是收税的，行了礼，正要问他们得交多少税钱，景光做了个请的手势道：“此处嘈杂，我们到一边述话。”
韩毅就跟随景光走到集市边一处树荫下。景光把随身带着的草席铺在地上，邀请韩毅坐下，开口问道：“以前并没有见过小兄弟，请问你们是哪里的商人？”
韩毅见他言语客气，也恭谨答道：“我们是郢城东郊匠户，这段时间因为匠活较少，就出来贩卖这点东西，想赚些钱物，贴补家用。”说着从怀中掏出记录身份的竹制号牌，递给景光。
景光接过号牌验看了，还给韩毅道：“你们卖的铁斧，的确是好东西，以前从来没有见识过这么锋利c结实的铁器。是从哪里贩来的呢？”
韩毅道：“大人也知道，天下之大，出乎你我想象。总有奇人异士能造出些新奇的东西。商人为了追求利润，将新奇货物卖到各地，为了保持利润，是不会说出物品产地的。”
景光笑着点点头，认可了他的回答，又道：“辛集是个小地方，绝大多数农户收入只能勉强维持温饱，你们的铁斧在这里可能并不好卖。为什么不就近在郢都卖呢？都城的有钱人很多，而铁斧又是非常实用的东西，一定卖得很好。”
韩毅答道：“那边已经有人在卖了，而且我认为，像辛集这样的地方更需要铁斧等工具。
现在各国战争较少，楚国为了维持大国形象，到处大兴土木，青壮劳力大都征了徭役。留守的老弱，要想维持生活，必须借助好的工具。
楚国地广人稀，如果有好的工具，农户开荒扩地，精细耕作，将大大增加粮食产量，粮食产量增加了，人口就会增加，人口增加，就能开辟更多荒地。税收也会增加，如此良性循环，就能实现民富国强。”
因为对方是税吏，而且不令人讨厌，韩毅侃侃而谈，没刹住车，一下子将卖斧子的事扯到了税收，国家富强上，好象这斧子，真是一把治国的灵丹妙药。
意识到扯远了，连忙住了嘴：虽然是为了宣传斧子，但是必竟“交浅言深”还是得避讳。心里不禁好笑，自己怎么越来越能扯了。这是已经进入商贾这个角色了吗！
景光却没有觉得他扯，而是说得很好，将一些道理说得通俗c直白，寓意很深。犹其是“粮食增加了，人口就能增加，”“良性循环”这两句更是发人深省之语。
景光沉默了一会，说道：“想不到你年纪虽小，却有这般见识，真是受教了。”
于是互相问了姓名，称呼上很快就变成了“兄弟”，又天南海北聊了一会，等到辛五收完税，过来叫唤，景光才行礼告辞。
韩毅回到卖斧子的地方，还是没有卖出一把，倒是交了十钱的税。这里集市上，每个商户每天交两个钱，或者等价的粮食，布匹。朱季就给了一杖蚁鼻铜钱，算交了五天的。
韩毅见朱季兴致不高，对他说道：“今天只是出来打广告的，并没有指望能卖出去，必竟六十个钱不是小数目，谁家花出去也得合计c合计，找家里人商量一下的。”
朱季一琢磨，也是。看看天色不早了，两人收摊回家。
第二天，果然开了张，买斧子的凑了粮食，布匹，粗铁，木炭来换，卖了四把。
景光又来找韩毅述话，反正现在也不需要再喊着卖，铁斧名声估计已经出去了，自然有人口口相传。韩毅也乐得有个人和自己闲聊。
日子一天天过去，进入初冬，天气也渐渐凉了。
韩毅见屋里粮食c布匹堆了半个房间，院子里也晾晒了不少咸鱼c腌肉。成品铁斧头也还积余五十几柄，就铸了两套木工工具，连同一些布匹c腌制的鱼肉给师父送去。
闲极无聊时，又铸了口铁锅，烧制了几个陶盘。准备抽空，好好的教教辛拿，不要天天不是煮，就是炖，不是汤，就是羹了好不好，炒个肉丝行不？
景光今天很兴奋。卿大夫景比的封邑郧地的农事主管赵起，前一段时间生病，一直没有好转，景比托宗族里有德望的老人物色一个有能力的人，协助赵起。有人推荐了景光。
昨天，景光到郢都景比府，接受景比等一干族亲考校。景光的对答得到了景比等人的认可，告诉他在家准备几天，就到封邑去上任。
景比的爵位和封邑都是世袭，是当年楚王灭了郧国后封给他祖上的。
历代封君因为要在朝中任职，一切封地上的事物，都会交给比较信任，又有能力的族人c亲戚管理。
这次景光说是协助赵起管理，其实具体的事务就是他来做了。
郧地封邑，除去氏族的公地，和封给士的封地，还有接近一半土地和郧城属于景比的私产。景光就是去管理景比在郧地的所有私产。
这是一份很有挑成性的差使，有很大的权力，也有很大的责任，做得好了，能够得到景氏高层的赏识，增加进入朝堂的机会。
景光回到辛集，莫名地想尽快把好消息告诉韩毅。他现在虽然已经把韩毅当作了朋友，但是必竟相交时间不长。这种莫名的情绪自己也很奇怪。这才意识到韩毅真是个感染力很强的人。
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失去封爵的士族后裔c匠户c猎户c开垦出荒地的战争流民等，组成的平民阶层，归于楚王设立的县治，实行的是封建制度。
辛集处在封建制社会管辖区内，税赋由竟陵县衙征收，委派的里长具体实施。
景光和辛五就是辛集里长手下负责征收商贩税赋的差人。
景光与楚国王族同宗，也是芈姓，祖上曾是楚国贵族。至祖父一辈，没有了爵位，又不善于经营，家道逐渐败落。
族里老人见景光聪颖，就说情让他到教育士族子弟的庠宫学习，学成后安置在竟陵县衙任佐吏。
景光是一个胸有抱负的人，自幼的公学生活，让他饱尝人间冷漠。同学的贵戚子弟对待自己这个庶人子弟的态度，激发了他不甘平庸的雄心。
刻板的佐吏事务并不受他看重，当县衙在辛集设立治所时，他便审请下来，负责了辛集税务的征收。
税吏的权力很大，负责流动人员身份的核查，税务的厘定c征收。直接与各阶层人员，钱c物打交道。能进一步了解社会中c底层的生存状况。
总之，基层税吏是一个很能煅炼个人素质的职务。
景光在辛集近两年，第一次遇到韩毅这样的商人。
他并没有急于上去找韩毅收税，辛五知道他的习惯，每当遇到感兴趣的人，总是先观察一会，因此他也没动。
景光和辛五在人群外观察着两个卖铁斧的少年人，以景光的眼光来看，这两个人都是没有商贩经历的人，但是他们的叫卖方式无疑是实用c有效的，当然，这与他们的买卖好坏无关，好像并没有人购买铁斧。
只是讲这种叫卖的方式c方法，能适用于任何商品售卖。
这种大声叫卖，同时展示商品优点的销售方式，看似简单，其实蕴含高深的营销学问。
首先，以噪声吸引周围人员的关注，当发现你手上的表演时，目光被吸引，然后会把注意力集中过来，专注观看的同时，会注意倾听你对产品的介绍。当几个人专注地观看你的表演，倾听你介绍的时候，会引起身边更多人的注意，当你身边围了一圈人的时候，外围的人，也开始注意，即使不知道你在卖什么的人，也会挤上来看个究竟。
这种营销方式，在后世的菜市场周围经常上演，再也稀松平常不过。也不知道从哪朝哪代开始的，但是这朝代应该是没有的。因此在景光这种聪明人眼里，是很了不起的创意。
这种方式景光没见过，觉得如果是他们第一个使用，证明他们真是有趣的人。
再看看他们卖的东西，也不一般。
观察了一会，景光分开众人，走到韩毅他们面前，旁边有认识的，连忙行礼c打招呼“哦，是景大人”。
景光对打招呼的人点头致意，然后对韩毅表明了自己和辛五身份。
韩毅见是收税的，行了礼，正要问他们得交多少税钱，景光做了个请的手势道：“此处嘈杂，我们到一边述话。”
韩毅就跟随景光走到集市边一处树荫下。景光把随身带着的草席铺在地上，邀请韩毅坐下，开口问道：“以前并没有见过小兄弟，请问你们是哪里的商人？”
韩毅见他言语客气，也恭谨答道：“我们是郢城东郊匠户，这段时间因为匠活较少，就出来贩卖这点东西，想赚些钱物，贴补家用。”说着从怀中掏出记录身份的竹制号牌，递给景光。
景光接过号牌验看了，还给韩毅道：“你们卖的铁斧，的确是好东西，以前从来没有见识过这么锋利c结实的铁器。是从哪里贩来的呢？”
韩毅道：“大人也知道，天下之大，出乎你我想象。总有奇人异士能造出些新奇的东西。商人为了追求利润，将新奇货物卖到各地，为了保持利润，是不会说出物品产地的。”
景光笑着点点头，认可了他的回答，又道：“辛集是个小地方，绝大多数农户收入只能勉强维持温饱，你们的铁斧在这里可能并不好卖。为什么不就近在郢都卖呢？都城的有钱人很多，而铁斧又是非常实用的东西，一定卖得很好。”
韩毅答道：“那边已经有人在卖了，而且我认为，像辛集这样的地方更需要铁斧等工具。
现在各国战争较少，楚国为了维持大国形象，到处大兴土木，青壮劳力大都征了徭役。留守的老弱，要想维持生活，必须借助好的工具。
楚国地广人稀，如果有好的工具，农户开荒扩地，精细耕作，将大大增加粮食产量，粮食产量增加了，人口就会增加，人口增加，就能开辟更多荒地。税收也会增加，如此良性循环，就能实现民富国强。”
因为对方是税吏，而且不令人讨厌，韩毅侃侃而谈，没刹住车，一下子将卖斧子的事扯到了税收，国家富强上，好象这斧子，真是一把治国的灵丹妙药。
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景光却没有觉得他扯，而是说得很好，将一些道理说得通俗c直白，寓意很深。犹其是“粮食增加了，人口就能增加，”“良性循环”这两句更是发人深省之语。
景光沉默了一会，说道：“想不到你年纪虽小，却有这般见识，真是受教了。”
于是互相问了姓名，称呼上很快就变成了“兄弟”，又天南海北聊了一会，等到辛五收完税，过来叫唤，景光才行礼告辞。
韩毅回到卖斧子的地方，还是没有卖出一把，倒是交了十钱的税。这里集市上，每个商户每天交两个钱，或者等价的粮食，布匹。朱季就给了一杖蚁鼻铜钱，算交了五天的。
韩毅见朱季兴致不高，对他说道：“今天只是出来打广告的，并没有指望能卖出去，必竟六十个钱不是小数目，谁家花出去也得合计c合计，找家里人商量一下的。”
朱季一琢磨，也是。看看天色不早了，两人收摊回家。
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景光又来找韩毅述话，反正现在也不需要再喊着卖，铁斧名声估计已经出去了，自然有人口口相传。韩毅也乐得有个人和自己闲聊。
日子一天天过去，进入初冬，天气也渐渐凉了。
韩毅见屋里粮食c布匹堆了半个房间，院子里也晾晒了不少咸鱼c腌肉。成品铁斧头也还积余五十几柄，就铸了两套木工工具，连同一些布匹c腌制的鱼肉给师父送去。
闲极无聊时，又铸了口铁锅，烧制了几个陶盘。准备抽空，好好的教教辛拿，不要天天不是煮，就是炖，不是汤，就是羹了好不好，炒个肉丝行不？
景光今天很兴奋。卿大夫景比的封邑郧地的农事主管赵起，前一段时间生病，一直没有好转，景比托宗族里有德望的老人物色一个有能力的人，协助赵起。有人推荐了景光。
昨天，景光到郢都景比府，接受景比等一干族亲考校。景光的对答得到了景比等人的认可，告诉他在家准备几天，就到封邑去上任。
景比的爵位和封邑都是世袭，是当年楚王灭了郧国后封给他祖上的。
历代封君因为要在朝中任职，一切封地上的事物，都会交给比较信任，又有能力的族人c亲戚管理。
这次景光说是协助赵起管理，其实具体的事务就是他来做了。
郧地封邑，除去氏族的公地，和封给士的封地，还有接近一半土地和郧城属于景比的私产。景光就是去管理景比在郧地的所有私产。
这是一份很有挑成性的差使，有很大的权力，也有很大的责任，做得好了，能够得到景氏高层的赏识，增加进入朝堂的机会。
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