第71章 分成比例
距离何俊将《我的世界》放到国外各大论坛已经有一周了，期间的总下载数达到96731。
很显然，在这么短的时间内，《我的世界》还没有发酵起来，距离后世那个十几亿次下载，销量破2亿的《我的世界》还有很长距离。
不过换句话说，一个单机游戏，没有任何宣传，才发上论坛一周，就有将近10万的下载量，不也证明这款游戏的成功吗？
他发上论坛的是测试版，不收钱。至于正式版，他暂时不打算发上去。
他之所以将游戏发给各大游戏商，其实是想让国外本土的游戏公司发行代理。
前世《我的世界》根本没宣传过，制作团队也从来不打广告，但这并没能阻挡游戏的火爆。
这款游戏可以说全靠玩家的口碑宣传，玩家自动充当自来水，单凭它的高质量就俘获了无数玩家的心，
按理说，他完全可以复制这一成功壮举，根据历史进程，即使不宣传，他也能源源不断的获得用户，最后走向成功。完全没有必要拉拢国外游戏公司进来，白白让他们分一杯羹。
可惜这种想当然的情况概率是很低的。年代不同必定会造成细微的影响，或许这影响不大，但终究还是变数。
同时他人在华国，不像原作者是镁国人，《我的世界》还未火起来还好，一旦火起来后，国外的游戏公司必定联手封杀，因为谁的利益谁上心，他们无法从中分一杯羹，那肯定要将从他们碗里捞油的选手给毙掉。
玩家市场就这么大，都跑到你那里去玩《我的世界》，那购买他们游戏的人必定下降，人数下降就意味着收入减少，加上你一个外国人，不搞你搞谁？
所以这杯羹是必须得分出去的，这样压力就全部转到代理公司身上，何俊也不用费心这边的事情，只需要偶尔更新下游戏就可以。
当然，他这样做还有另一个因素，如果以后他的公司做大了，不可能一直盘踞在国内，必定向国外进军，所以提前拉几个有实力的公司上船是很有必要的，不至于让他独自面对围剿。
接下来的两天时间里，他一共接过三个国外游戏公司打来的电话，一个是R星，一个是微软游戏工作室，还有最后一个是顽皮狗工作室。
这三个工作室分别代表着三个游戏开发商，R星隶属take-two，顽皮狗隶属索尼。
他没有着急做决定，和他们分别聊了代理条件，其中微软游戏工作室的条件最苛刻，他们在了解游戏制作者是华国人之后，代理费只给20万美元（约165万元），同时还要求代理分成要7成，何俊作为研发游戏的制作者只能分到3成。
听了微软游戏工作室的报价后，他毫不犹豫的拒绝了，连还价都懒得还。
现在的微软如同日中天，本身市值也是世界第一，谁都不放在眼里。所以当何俊拒绝后，相关负责人只骂了句黄皮猴子便挂断电话，之后还把他的联系方式拉黑。
剩下的R星和顽皮狗报价差不多，顽皮狗代理费给30万美元（约248万元），但代理分成要5成，R星工作室代理费给25万（207），代理分成也要5成，但明确表示可以谈。
何俊一边和他们谈判，一边等待更多的游戏工作室打电话过来。
这个年代的镁国人天生带有一种莫名的优越感，何俊和他们谈价时，他们也表现得极为硬气——没得谈，爱要不要！
最后他也将顽皮狗排除了，只剩下R星和镁国艺电公司（简称EA）还在谈。
镁国艺电公司是当今世界上最大的第三方游戏制作发行商，直到2008年才被维旺迪游戏和镁国动视公司合并成立的动视暴雪超越。
这家著名的游戏公司很有耐心的和他谈判，作为世界游戏发行商的扛把子一哥，他们接触到《我的世界》时，就已经看到这款游戏的潜力。
也正因为如此，他们死死的把分成比例控制在自己手中，何俊表示自己不要代理费，也才将分成费用降低到4成。
何俊有些无奈，只能暂时将它放到一边，EA和R星是唯有两个将分成比例主动降到4成的公司，他没有立即答应，而是选择再去和R星谈，争取拿个73分，他拿7成，R星拿3成。
他已经放弃将分成比例谈成8:2甚至9:1的可能了，这根本不现实，游戏公司不会做这么傻的买卖。他们去发行游戏，一方面需要宣传，另一方面还要出渠道费用，不像后世的游戏发行商直接要求渠道费用平摊，更过分的甚至要开发者出。
他和马文不断谈判，最后拿出了一个折中方案。首先他这边代理费一分不要，只要游戏销售的分成费用。而游戏分成则要求7:3，并且其余费用均由R星承担。
7:3是何俊的底线了，如果是6:4的话，他为什么不找EA？
马文有些迟疑，他还是第一次遇到不要代理费只要分成费的游戏开发商，一般这么做的开发者必定对自己的游戏有极大的信心，否则就相当于白给了。
他也无法拿定主意，只能上报给杰森。杰森说过让他决断，但他还是缺少魄力，没能立即拍板。
杰森了解事情的经过后稍微提起兴趣，正如马文所说，主动不要代理费的开发商太少了，少到几乎可以忽略不计。
;你好，何先生，我叫杰森，是马文的上司，现由我接管你的游戏签约事宜。杰森不会说中文，他说的是英文，不过旁边有翻译将他的话传达。
;你好杰森先生，请问贵公司考虑得怎么样了？何俊没有和他客气的想法，直接开口问道。镁国人不兴拐弯抹角这一套，他们喜欢直来直去。
;我对你的提议很感兴趣，我想问一句，你为什么选择放弃30万美元的代理费。杰森直言不讳的问道。
这是他想不通的地方，他曾经去过华国，知道那里的消费水平低的可怜，人均月收入只有不到50美元，很多人干一辈子都无法存到3万美元，更别提30万的巨款了。
;我对我的游戏有信心，这就是我的理由。我相信它以后能为我创造远超这30万美元的价值，而我只不过提前做出取舍。何俊从善如流。
;看来何先生很看好自己的游戏，对自己也很有信心，那既然这样，不妨我们签个对赌协议如何？杰森拿着电话眼睛微眯，嘴上笑呵呵的说道。
何俊目光微凝，并没有立即答应，道：;愿闻其详。
对赌协议简单来说就是对于未来不确定的情况进行一种约定，起初是专指投资方和融资方的权力约定，后来被广泛应用于各种领域。
;我们仍然按照7:3签约，但从签约之日起，我司会对《我的世界》进行大规模推广，为期一年，如果一年后，销售总量达到或超过100万份，我方愿意主动将分成比例调为8:2，且所有推广渠道费用由我们承担，如果销售总量达不到100万份，分成比例将上调为5:5，你看如何？
杰森的用心不可谓不险恶，或者说他从一开始就奔着将比例调为5：5去的，他也看出了这款游戏的潜力，所以设置100万的巨额数字。
要知道，就算是很多爆款游戏，都无法做到年销100万份，杰森就是利用这一点给何俊设套。
;100万太多了，70万我可以考虑接受。何俊沉默片刻，才缓缓说道。
杰森根本不知道此时何俊的心情，用狂喜都不足以形容，他刚听到这个提议有些愣，因为他没想到，真的有人在你瞌睡的时候就贴心的送来枕头。
100万份在任何人看来都是不可能完成的数字，因为这是一款新游戏，没有任何玩家基础的新游戏，就算系列游戏也不一定能做到，你一款新游戏凭什么？
他记得很清楚，前世《我的世界》发布的第一年销量就超过200万份，要知道那可是在没有任何宣传的情况下，靠玩家口口相传累计的数据。
而现在他如果和R星签下合同，R星承诺会大规模推广这款游戏，起步就比前世好太多了。
这种情况下达不到100万份销量，根本不可能！！
R星绝对不会为了降低销售而打压《我的世界》，还是那句话，谁的利益谁上心。
当然，不排除他们看见游戏火爆后起歪心思，比如降低推荐幅度，或者安排一些不重要的边角位推荐。不过无妨，等他们第一波推荐后，他们就知道游戏的火爆，即使到时他们降低推荐幅度，也无济于事了，只能乖乖认栽。
一旦游戏销售破百万，他们就会认清事实，然后会加大力度宣传和推荐，因为只有在这一年他们能分到3成，明年之后他们就只有2成了。
他们绝对想不到《我的世界》能火爆到何种程度，他之所以报70万，不过是为了麻痹对方，并不是真的担心销售数量达不到百万。
;70万太少了，85万份如何？
何俊假装沉吟，然后说道：;可以，什么时候你们派人过来签合同？我现在是学生，没时间跑去你们镁国签约。
;自然是越快越好，这样吧，我立即派人过去，明天就能到。
何俊看了眼日历，明天是周五，虽然要上课，但不影响。
;好，那我静候佳音。
挂掉电话后，他打电话给林浅梦，之前一直没理由联系她，现在有了。
;喂？清冷的声音从另一头传来。
;是我，何俊。何俊主动说道。
;恩。林浅梦应答后，便不再言语，等待何俊的后话。
;我明天有一场重要谈判，需要签订法务合同，我看过你的资料，所以想让你明天帮我把把关，看看有没有法律陷阱。何俊一点都不尴尬，丝毫没人被冷淡的感觉。
;地址。浅梦惜字如金。
何俊将天音网的地址发过去，之后便很自然的挂断电话，并没有和她细聊。
......
和往常不同，何俊这次直接找静姐说明情况，说有重要事情要处理走不开，静姐也准假了。
早上九点，一道倩影准时到达天音网总部，她的出现让权天宇等人眼睛都直了。
浅梦今天穿着一套纯白色的运动套装和一件浅蓝带帽风衣，深城的天气即使快到11月，也不会出现很冷的情况，穿两件刚刚好。
她的头发扎成高马尾型，这证明她很重视今天的谈判，因为平时她都是将头发披在肩上。
;你好，请问你找谁？赵勇上前礼貌问道。
;我找何俊。浅梦的声音仍是那么清冷，无论对方是谁。
;您是林浅梦女士吗？
;嗯。
;不好意思怠慢了，何总暂时还未来到，不过他吩咐过，如果您来了，您可以在公司里任意观看，也可以选择到会客室等候。
;去会客室吧。
;好，请跟我来。
浅梦跟着赵勇去会客室，期间她的目光扫过整个公司，冷漠的嘴角轻轻翘起一抹弧度。
不久后，何俊成功接到前来谈判的四人，除马文和他的主管西尔维亚外，另1人是法务专家，还有一人是谈判专家。
;你好何先生，我们终于见面了。马文看见机场上高举牌子的何俊，立即上前问候。
;很高兴见到你，马文先生。何俊给足对方尊重。
;哈哈，为了表示公司对你的看重，我们是连夜乘飞机过来的。
;辛苦了，我已经帮你们安排好酒店为你们接风洗尘，签完合同后，我带你们领略华国的魅力。
;那还等什么？赶紧的呀。马文哈哈笑道。
一行人都没有提出休息，大方向已经确定好了，剩下的谈判只需要敲定一些细节，即可签下合同。
何俊带着一行人来到天音网总部，他将见面地点定在天音网，也是为了给对方一颗定心丸。
将几人领到会客室后，何俊开始为林浅梦介绍，之后大家坐下来，开始商讨具体合作细节和合同协议。
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很显然，在这么短的时间内，《我的世界》还没有发酵起来，距离后世那个十几亿次下载，销量破2亿的《我的世界》还有很长距离。
不过换句话说，一个单机游戏，没有任何宣传，才发上论坛一周，就有将近10万的下载量，不也证明这款游戏的成功吗？
他发上论坛的是测试版，不收钱。至于正式版，他暂时不打算发上去。
他之所以将游戏发给各大游戏商，其实是想让国外本土的游戏公司发行代理。
前世《我的世界》根本没宣传过，制作团队也从来不打广告，但这并没能阻挡游戏的火爆。
这款游戏可以说全靠玩家的口碑宣传，玩家自动充当自来水，单凭它的高质量就俘获了无数玩家的心，
按理说，他完全可以复制这一成功壮举，根据历史进程，即使不宣传，他也能源源不断的获得用户，最后走向成功。完全没有必要拉拢国外游戏公司进来，白白让他们分一杯羹。
可惜这种想当然的情况概率是很低的。年代不同必定会造成细微的影响，或许这影响不大，但终究还是变数。
同时他人在华国，不像原作者是镁国人，《我的世界》还未火起来还好，一旦火起来后，国外的游戏公司必定联手封杀，因为谁的利益谁上心，他们无法从中分一杯羹，那肯定要将从他们碗里捞油的选手给毙掉。
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当然，他这样做还有另一个因素，如果以后他的公司做大了，不可能一直盘踞在国内，必定向国外进军，所以提前拉几个有实力的公司上船是很有必要的，不至于让他独自面对围剿。
接下来的两天时间里，他一共接过三个国外游戏公司打来的电话，一个是R星，一个是微软游戏工作室，还有最后一个是顽皮狗工作室。
这三个工作室分别代表着三个游戏开发商，R星隶属take-two，顽皮狗隶属索尼。
他没有着急做决定，和他们分别聊了代理条件，其中微软游戏工作室的条件最苛刻，他们在了解游戏制作者是华国人之后，代理费只给20万美元（约165万元），同时还要求代理分成要7成，何俊作为研发游戏的制作者只能分到3成。
听了微软游戏工作室的报价后，他毫不犹豫的拒绝了，连还价都懒得还。
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这家著名的游戏公司很有耐心的和他谈判，作为世界游戏发行商的扛把子一哥，他们接触到《我的世界》时，就已经看到这款游戏的潜力。
也正因为如此，他们死死的把分成比例控制在自己手中，何俊表示自己不要代理费，也才将分成费用降低到4成。
何俊有些无奈，只能暂时将它放到一边，EA和R星是唯有两个将分成比例主动降到4成的公司，他没有立即答应，而是选择再去和R星谈，争取拿个73分，他拿7成，R星拿3成。
他已经放弃将分成比例谈成8:2甚至9:1的可能了，这根本不现实，游戏公司不会做这么傻的买卖。他们去发行游戏，一方面需要宣传，另一方面还要出渠道费用，不像后世的游戏发行商直接要求渠道费用平摊，更过分的甚至要开发者出。
他和马文不断谈判，最后拿出了一个折中方案。首先他这边代理费一分不要，只要游戏销售的分成费用。而游戏分成则要求7:3，并且其余费用均由R星承担。
7:3是何俊的底线了，如果是6:4的话，他为什么不找EA？
马文有些迟疑，他还是第一次遇到不要代理费只要分成费的游戏开发商，一般这么做的开发者必定对自己的游戏有极大的信心，否则就相当于白给了。
他也无法拿定主意，只能上报给杰森。杰森说过让他决断，但他还是缺少魄力，没能立即拍板。
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杰森的用心不可谓不险恶，或者说他从一开始就奔着将比例调为5：5去的，他也看出了这款游戏的潜力，所以设置100万的巨额数字。
要知道，就算是很多爆款游戏，都无法做到年销100万份，杰森就是利用这一点给何俊设套。
;100万太多了，70万我可以考虑接受。何俊沉默片刻，才缓缓说道。
杰森根本不知道此时何俊的心情，用狂喜都不足以形容，他刚听到这个提议有些愣，因为他没想到，真的有人在你瞌睡的时候就贴心的送来枕头。
100万份在任何人看来都是不可能完成的数字，因为这是一款新游戏，没有任何玩家基础的新游戏，就算系列游戏也不一定能做到，你一款新游戏凭什么？
他记得很清楚，前世《我的世界》发布的第一年销量就超过200万份，要知道那可是在没有任何宣传的情况下，靠玩家口口相传累计的数据。
而现在他如果和R星签下合同，R星承诺会大规模推广这款游戏，起步就比前世好太多了。
这种情况下达不到100万份销量，根本不可能！！
R星绝对不会为了降低销售而打压《我的世界》，还是那句话，谁的利益谁上心。
当然，不排除他们看见游戏火爆后起歪心思，比如降低推荐幅度，或者安排一些不重要的边角位推荐。不过无妨，等他们第一波推荐后，他们就知道游戏的火爆，即使到时他们降低推荐幅度，也无济于事了，只能乖乖认栽。
一旦游戏销售破百万，他们就会认清事实，然后会加大力度宣传和推荐，因为只有在这一年他们能分到3成，明年之后他们就只有2成了。
他们绝对想不到《我的世界》能火爆到何种程度，他之所以报70万，不过是为了麻痹对方，并不是真的担心销售数量达不到百万。
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何俊假装沉吟，然后说道：;可以，什么时候你们派人过来签合同？我现在是学生，没时间跑去你们镁国签约。
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;喂？清冷的声音从另一头传来。
;是我，何俊。何俊主动说道。
;恩。林浅梦应答后，便不再言语，等待何俊的后话。
;我明天有一场重要谈判，需要签订法务合同，我看过你的资料，所以想让你明天帮我把把关，看看有没有法律陷阱。何俊一点都不尴尬，丝毫没人被冷淡的感觉。
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何俊将天音网的地址发过去，之后便很自然的挂断电话，并没有和她细聊。
......
和往常不同，何俊这次直接找静姐说明情况，说有重要事情要处理走不开，静姐也准假了。
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;我找何俊。浅梦的声音仍是那么清冷，无论对方是谁。
;您是林浅梦女士吗？
;嗯。
;不好意思怠慢了，何总暂时还未来到，不过他吩咐过，如果您来了，您可以在公司里任意观看，也可以选择到会客室等候。
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浅梦跟着赵勇去会客室，期间她的目光扫过整个公司，冷漠的嘴角轻轻翘起一抹弧度。
不久后，何俊成功接到前来谈判的四人，除马文和他的主管西尔维亚外，另1人是法务专家，还有一人是谈判专家。
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;很高兴见到你，马文先生。何俊给足对方尊重。
;哈哈，为了表示公司对你的看重，我们是连夜乘飞机过来的。
;辛苦了，我已经帮你们安排好酒店为你们接风洗尘，签完合同后，我带你们领略华国的魅力。
;那还等什么？赶紧的呀。马文哈哈笑道。
一行人都没有提出休息，大方向已经确定好了，剩下的谈判只需要敲定一些细节，即可签下合同。
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