第136章 狮子大开口
“朱老板，你这句话可就说错了，你退不退出同盟与我无关，无论九城有没有和盛大组成同盟，你们都是天游网的竞争对手，这一点不会改变，除非九城改行不做游戏了。”
“何总，我是诚心与你合作，有什么条件你尽管说，多一个朋友多一条路。”
朱老板琢磨不透何俊的态度，以何俊的表情管理能力，自然不可能被他看出多少有用的信息。
“不好意思朱老板，我没有其他要求，大家各凭实力，看看最后谁能拿下《魔兽世界》。”
“好。”
朱老板深深看了他一眼便离开了。他没有放什么狠话，大家都是成年人，又不是街头混混，这种场合放狠话最终丢人的还是自己。
何俊并不在意朱老板对他的态度，二者注定是竞争对手，那就往死里打，不用留情。
.........
“欢迎各位的到来，我是阿道夫，此次谈判暴雪的代表。”
阿道夫笑着介绍，并让助手将一份资料发下去。
“但愿今天能和你们在座的其中一方达成合作。”
像这种谈判不是一次两次能解决的，往往需要三次甚至更多，所以阿道夫才会这样说。
“阿道夫先生，我还是那句话，欧美的游戏进入华国几乎没有成功过，我们不得不谨慎。”
朱老板紧咬这个问题，谈判中就是死咬对方的缺点，然后逼迫对方降价。
“朱先生，这个问题我也已经回答过了，之所以出现这种情况，那是因为暴雪还没来。”
阿道夫的回答很有自信，作为全球数一数二的游戏制作公司，暴雪确实有资格这么说。
“阿道夫先生，这里是华国不是欧美，你如何保证游戏在华国一定能运营成功呢？在欧美大火的游戏在华国区直接猝死的例子还少吗？”
“朱先生，我无法给你任何保证，因为我们也不熟悉华国的网游市场，但我相信暴雪游戏的品质，我相信市场一定会买单的。”
“你相信没用啊，你得拿出实际证据来，为了保证我们利益不受到严重损害，我觉得你们有必要把代理费降低一些。”
“不不不，这个价格已经很低了，我不可能再降，而且我也没有这个权力。”
何俊沉默的看着两人争论，他不想在这个时候拆朱老板的台，因为暴雪的要价实在太高了，高到三方都不可能接受。
所以只有将价格压到一个合理的范畴，才会开始争夺。
天空科技确实有钱了，但绝不当冤大头，将巨额代理费压下来，是三方暂时的共同目标。
暴雪最开始提出要800万美元的签约授权费，还需要签订为期4年的授权与分销协议，才能获得《魔兽世界》在华国大陆地区的独家代理运营权。
这还不算完，暴雪还提出了更过分的要求。
首先游戏销售分成他们要40%。
其次代理商需要额外支付1000万美元用于某些特定活动的经费。
再者，代理商需要支出不低于2200万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传推广。
最后代理商还需要缴纳版权税金，也称后期版权费，以季度支付。每个季度需要支付900万美元，4年总额共需要支付1亿4千4百万美元。
这个条件别说九城，就连奥美和天空科技也完全无法接受。
“你们的意见呢？”朱老板想将何俊和张曙波拉下水。
“这个价格实在无法接受。”
张曙波率先表态，奥美和暴雪的甜蜜关系随着孔雀王的运营失败而破裂，现在双方的关系已经不是那么融洽了。
换句话说，就算他们的关系还是这么融洽，奥美也不可能接受这么苛刻的条件。
张曙波和朱俊都看着何俊，等他的答案。
如果何俊说可以接受，那么朱俊将立即放弃《魔兽世界》的争夺，以这个价格拿下，绝对是帮暴雪白打工，根本没有盈利空间。
“阿道夫先生，如果你继续坚持这个价格，那么我敢保证，你绝对不可能在华国找到任何一家代理商。”
何俊的态度很明确，他也绝不会接受这种不现实的价格。
“那你们说多少？”
“我认为签约代理费在200万美元最为合理，销售分成......”
朱老板提出了自己的报价，然后被阿道夫毫不犹豫的否决了。
这次四方谈判最后仍然没有出结果，根本问题在于价格上谈不拢。
.........
“何先生，欢迎你的到来。”阿道夫用一口蹩脚的中文说道。
“我会说英语，阿道夫先生。”
虽然旁边就有翻译，但何俊打算省了这个步骤。
“何先生真是年轻有为。”
何俊微微一笑，他这次是单独来找阿道夫谈判。
这并不值得意外，阿道夫在四方会谈后并没有立即离开华国，其用意已经非常明显了，何俊估计在他之前，奥美和九城已经找阿道夫谈过了。
“明人不说暗话，我这次来是为了《魔兽世界》的代理权。”
欧美人不喜欢拐弯抹角，你绕弯跟他们说，他们有可能理解不了。
听了何俊的话后，阿道夫嘴角咧起一抹笑容，道：“欢迎你，我亲爱的朋友，在你之前九城和奥美已经找过我了，不过我并没有答应。”
阿道夫也是老狐狸了，说这句话就为了提醒何俊出价不要太低，对《魔兽世界》感兴趣的可不止天空科技。
“我先说说我的条件，签约授权费我可以给你350万美元，同时我们愿意承当700万美元的特定活动经费与1300万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传和推广。
至于版权税金，每个季度可以给你们400万，4年总额6400万美元。不过游戏销售分成你们只能要15%。”
“哦，何先生，你的条件对我们暴雪实在太不公平了，我们无法接受这种条件。”
阿道夫顿时惊呼，仿佛何俊给出的条件真的很差一样。
何俊并不在意阿道夫的表演，因为他清楚前世暴雪成交的金额，他给出的条件可比九城好多了，除了销售分成比例比九城低之外，其余都比他高。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
“何总，我是诚心与你合作，有什么条件你尽管说，多一个朋友多一条路。”
朱老板琢磨不透何俊的态度，以何俊的表情管理能力，自然不可能被他看出多少有用的信息。
“不好意思朱老板，我没有其他要求，大家各凭实力，看看最后谁能拿下《魔兽世界》。”
“好。”
朱老板深深看了他一眼便离开了。他没有放什么狠话，大家都是成年人，又不是街头混混，这种场合放狠话最终丢人的还是自己。
何俊并不在意朱老板对他的态度，二者注定是竞争对手，那就往死里打，不用留情。
.........
“欢迎各位的到来，我是阿道夫，此次谈判暴雪的代表。”
阿道夫笑着介绍，并让助手将一份资料发下去。
“但愿今天能和你们在座的其中一方达成合作。”
像这种谈判不是一次两次能解决的，往往需要三次甚至更多，所以阿道夫才会这样说。
“阿道夫先生，我还是那句话，欧美的游戏进入华国几乎没有成功过，我们不得不谨慎。”
朱老板紧咬这个问题，谈判中就是死咬对方的缺点，然后逼迫对方降价。
“朱先生，这个问题我也已经回答过了，之所以出现这种情况，那是因为暴雪还没来。”
阿道夫的回答很有自信，作为全球数一数二的游戏制作公司，暴雪确实有资格这么说。
“阿道夫先生，这里是华国不是欧美，你如何保证游戏在华国一定能运营成功呢？在欧美大火的游戏在华国区直接猝死的例子还少吗？”
“朱先生，我无法给你任何保证，因为我们也不熟悉华国的网游市场，但我相信暴雪游戏的品质，我相信市场一定会买单的。”
“你相信没用啊，你得拿出实际证据来，为了保证我们利益不受到严重损害，我觉得你们有必要把代理费降低一些。”
“不不不，这个价格已经很低了，我不可能再降，而且我也没有这个权力。”
何俊沉默的看着两人争论，他不想在这个时候拆朱老板的台，因为暴雪的要价实在太高了，高到三方都不可能接受。
所以只有将价格压到一个合理的范畴，才会开始争夺。
天空科技确实有钱了，但绝不当冤大头，将巨额代理费压下来，是三方暂时的共同目标。
暴雪最开始提出要800万美元的签约授权费，还需要签订为期4年的授权与分销协议，才能获得《魔兽世界》在华国大陆地区的独家代理运营权。
这还不算完，暴雪还提出了更过分的要求。
首先游戏销售分成他们要40%。
其次代理商需要额外支付1000万美元用于某些特定活动的经费。
再者，代理商需要支出不低于2200万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传推广。
最后代理商还需要缴纳版权税金，也称后期版权费，以季度支付。每个季度需要支付900万美元，4年总额共需要支付1亿4千4百万美元。
这个条件别说九城，就连奥美和天空科技也完全无法接受。
“你们的意见呢？”朱老板想将何俊和张曙波拉下水。
“这个价格实在无法接受。”
张曙波率先表态，奥美和暴雪的甜蜜关系随着孔雀王的运营失败而破裂，现在双方的关系已经不是那么融洽了。
换句话说，就算他们的关系还是这么融洽，奥美也不可能接受这么苛刻的条件。
张曙波和朱俊都看着何俊，等他的答案。
如果何俊说可以接受，那么朱俊将立即放弃《魔兽世界》的争夺，以这个价格拿下，绝对是帮暴雪白打工，根本没有盈利空间。
“阿道夫先生，如果你继续坚持这个价格，那么我敢保证，你绝对不可能在华国找到任何一家代理商。”
何俊的态度很明确，他也绝不会接受这种不现实的价格。
“那你们说多少？”
“我认为签约代理费在200万美元最为合理，销售分成......”
朱老板提出了自己的报价，然后被阿道夫毫不犹豫的否决了。
这次四方谈判最后仍然没有出结果，根本问题在于价格上谈不拢。
.........
“何先生，欢迎你的到来。”阿道夫用一口蹩脚的中文说道。
“我会说英语，阿道夫先生。”
虽然旁边就有翻译，但何俊打算省了这个步骤。
“何先生真是年轻有为。”
何俊微微一笑，他这次是单独来找阿道夫谈判。
这并不值得意外，阿道夫在四方会谈后并没有立即离开华国，其用意已经非常明显了，何俊估计在他之前，奥美和九城已经找阿道夫谈过了。
“明人不说暗话，我这次来是为了《魔兽世界》的代理权。”
欧美人不喜欢拐弯抹角，你绕弯跟他们说，他们有可能理解不了。
听了何俊的话后，阿道夫嘴角咧起一抹笑容，道：“欢迎你，我亲爱的朋友，在你之前九城和奥美已经找过我了，不过我并没有答应。”
阿道夫也是老狐狸了，说这句话就为了提醒何俊出价不要太低，对《魔兽世界》感兴趣的可不止天空科技。
“我先说说我的条件，签约授权费我可以给你350万美元，同时我们愿意承当700万美元的特定活动经费与1300万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传和推广。
至于版权税金，每个季度可以给你们400万，4年总额6400万美元。不过游戏销售分成你们只能要15%。”
“哦，何先生，你的条件对我们暴雪实在太不公平了，我们无法接受这种条件。”
阿道夫顿时惊呼，仿佛何俊给出的条件真的很差一样。
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