第137章 拿下代理权
“阿道夫先生，我相信这个条件已经很优待了，毕竟谁也不能保证魔兽世界的运营一定能成功？谁也不能保证最后游戏会不会亏损。”
“但你的价格实在太低了。”
“那行，我再加一点，每个季度可以给你们500万，不过签约年限要改为10年，10年总额2亿美元，同时游戏销售分成你们只能要12%。”
“不行，销售分成太低了，如果魔兽世界爆火了呢？我们岂不是亏大了？”
“阿道夫先生，华国有句古话叫做鱼和熊掌不可兼得，你要么赌一把，选择虚无缥缈的游戏销售分成，要么踏踏实实的拿授权费和后期版权费。两样都想要？不好意思此路不通！”
“看来我们之间无法达成一致，那么我们也没有谈下去的必要了。”
“行，祝你尽快找到买家。顺便奉劝你一句，在华国有能力运营，且能将魔兽世界运营好的公司，真的不多。”
阿道夫没想到何俊居然会毫不犹豫的离开，这让他一口气卡在喉咙里上不来。
“何先生这是干什么，我跟你开玩笑的，快快请坐。”阿道夫的脸皮很厚，虽然内心怒气翻滚，但还是做出无事的模样。
“阿道夫先生，我想我已经说得很清楚了，如果贵方不能接受我们的条件，那么就没有必要谈下去了。”
这句话是刚刚阿道夫对何俊说的，但现在何俊将它回敬阿道夫。
“其他方面都没问题，但游戏销售分成和游戏年限这个，我真的无法接受。特别是游戏销售分成，12%实在太少了，压根无法和公司交代。公司给出的底线是20%。”
“20%绝对不可能，我来和你算一笔账。”
“按照我的条件，运营《魔兽世界》的4年间，我需要支付给你们8350万美元，还有2000万用于宣传推广和活动。
也就是说，我们的运营成本最少需要1亿零350万美元，换算成rmb则是8.52亿，4年平摊下来，我们每天需要支出至少58万rmb。
点卡充值需要给分销渠道3成的利益，加上你们要分走20%的利润，再加上游戏的日常维护和技术人员的开销。合计下来可以发现，我们每天需要售出120万元，才能做到勉强回本！”
如何收回这笔钱呢？
“这就是我说的，延长合同时间，把4年改为10年，这样我们的运营成本会下降一些。”
“10年太长了，公司给出的最高年限是6年。我可以按照最高年限给你们，但销售分成绝对无法降到12%。”
经过一番谈判后，双方终于达成一致，前面的内容没改，只改了游戏合同时间和销售分成。合同时间从4年改为6年，销售分成从12%改为16%。
之所以给那么高，是因为何俊看中的并不是魔兽世界这款游戏的赚钱能力，而是它所带来的用户效应和用于打击竞争对手。
何俊可以确定，奥美和九城的出价绝对没有他高。
九城想出更高的价格也做不到，因为没钱。奥美倒是可以，但孔雀王的运营失败给暴雪带来一些阴影。同价格下，暴雪必定优先考虑天空科技。
之后的几天，阿道夫再次与九城、奥美谈判，不过听了他们的报价后，阿道夫最终选择了天空科技。
5月中旬，天空科技和暴雪联合发布，《魔兽世界》的代理权正式归天空科技所有，期限为6年。
.........
拿下《魔兽世界》代理权后，公司再次召开内部高级会议。和游戏团队敲定好《魔兽世界》的推广宣传方案和内测时间。
不过这些只是顺带，这次会议的讨论重点不是游戏，而是txin。
天信网在国内已经占据大片江山，雪球越滚越大，占了实名即时通讯领域80%的市场份额，基本上无敌手，企鹅的传信已经有认输的架势，真的是抄都抄不赢。
至于除传信以外的其他实名即时通讯网站，那更是惨不忍睹，直接可以用‘略过’来形容。
txin在海外就没有国内那么一帆风顺，实名即时通讯的崛起，让老牌公司看到了新的方向，无论是微软还是谷歌，都进来掺和了一脚，导致逐渐明朗的局势再次变得不确定起来。
微软前段时间推出了pp，而谷歌则推出了、facebook对标。
目前来说，在海外市场还是txin暂时领先，占了46%的市场份额，pp、facebook、bsp; 何俊丝毫不敢掉以轻心，因为这次的对手都是老牌互联网公司，特别是微软，那可是当今市值第一的上市公司，拼财力根本拼不过，所以只能从更新速度和可玩性入手，注重用户体验。
不同以往，这次的会议中，还有几名外籍高管，全都是天空科技前段时间聘请的管理人才，而且何俊打算在今天选出北美区总裁。
想要让产品推出海外，就必须让产品本土化，由本国人管理最为合适。除外籍高管外，以后外籍员工和海外雇员也绝对不会少。
对于txin，何俊只负责大战略方向，细节全部放权给高管来处理，今天这个会议，就是确定下一阶段txin的发展目标和计划。
“海外市场我们暂时处于领先地位，但我们的竞争对手过于强大，所以绝对不可以掉以轻心，拼烧钱能力，我们肯定拼不过微软和谷歌，所以我们就绕开对手的长处，攻击对手的弱点。”
“对手的弱点是什么？”杰西用一口不太流利的中文问道。
“这个问题问得好，我们是实名通讯的创新者，我们有着丰富的经验，这就是我们的优势。”
“boss，你的意思是我们有活动也不宣传吗？”奈宝尼尔发问。
何俊看了他一眼，心中把这个人pass掉。
“我们不是不宣传，而是不以烧钱为目的去宣传，好钢要用到刀刃上，前段时间公司融资6亿，合约7300万美元，加上天天飞车已经开始盈利，在今年内公司都不会缺钱，所以该宣传的一定不能省。”松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
“但你的价格实在太低了。”
“那行，我再加一点，每个季度可以给你们500万，不过签约年限要改为10年，10年总额2亿美元，同时游戏销售分成你们只能要12%。”
“不行，销售分成太低了，如果魔兽世界爆火了呢？我们岂不是亏大了？”
“阿道夫先生，华国有句古话叫做鱼和熊掌不可兼得，你要么赌一把，选择虚无缥缈的游戏销售分成，要么踏踏实实的拿授权费和后期版权费。两样都想要？不好意思此路不通！”
“看来我们之间无法达成一致，那么我们也没有谈下去的必要了。”
“行，祝你尽快找到买家。顺便奉劝你一句，在华国有能力运营，且能将魔兽世界运营好的公司，真的不多。”
阿道夫没想到何俊居然会毫不犹豫的离开，这让他一口气卡在喉咙里上不来。
“何先生这是干什么，我跟你开玩笑的，快快请坐。”阿道夫的脸皮很厚，虽然内心怒气翻滚，但还是做出无事的模样。
“阿道夫先生，我想我已经说得很清楚了，如果贵方不能接受我们的条件，那么就没有必要谈下去了。”
这句话是刚刚阿道夫对何俊说的，但现在何俊将它回敬阿道夫。
“其他方面都没问题，但游戏销售分成和游戏年限这个，我真的无法接受。特别是游戏销售分成，12%实在太少了，压根无法和公司交代。公司给出的底线是20%。”
“20%绝对不可能，我来和你算一笔账。”
“按照我的条件，运营《魔兽世界》的4年间，我需要支付给你们8350万美元，还有2000万用于宣传推广和活动。
也就是说，我们的运营成本最少需要1亿零350万美元，换算成rmb则是8.52亿，4年平摊下来，我们每天需要支出至少58万rmb。
点卡充值需要给分销渠道3成的利益，加上你们要分走20%的利润，再加上游戏的日常维护和技术人员的开销。合计下来可以发现，我们每天需要售出120万元，才能做到勉强回本！”
如何收回这笔钱呢？
“这就是我说的，延长合同时间，把4年改为10年，这样我们的运营成本会下降一些。”
“10年太长了，公司给出的最高年限是6年。我可以按照最高年限给你们，但销售分成绝对无法降到12%。”
经过一番谈判后，双方终于达成一致，前面的内容没改，只改了游戏合同时间和销售分成。合同时间从4年改为6年，销售分成从12%改为16%。
之所以给那么高，是因为何俊看中的并不是魔兽世界这款游戏的赚钱能力，而是它所带来的用户效应和用于打击竞争对手。
何俊可以确定，奥美和九城的出价绝对没有他高。
九城想出更高的价格也做不到，因为没钱。奥美倒是可以，但孔雀王的运营失败给暴雪带来一些阴影。同价格下，暴雪必定优先考虑天空科技。
之后的几天，阿道夫再次与九城、奥美谈判，不过听了他们的报价后，阿道夫最终选择了天空科技。
5月中旬，天空科技和暴雪联合发布，《魔兽世界》的代理权正式归天空科技所有，期限为6年。
.........
拿下《魔兽世界》代理权后，公司再次召开内部高级会议。和游戏团队敲定好《魔兽世界》的推广宣传方案和内测时间。
不过这些只是顺带，这次会议的讨论重点不是游戏，而是txin。
天信网在国内已经占据大片江山，雪球越滚越大，占了实名即时通讯领域80%的市场份额，基本上无敌手，企鹅的传信已经有认输的架势，真的是抄都抄不赢。
至于除传信以外的其他实名即时通讯网站，那更是惨不忍睹，直接可以用‘略过’来形容。
txin在海外就没有国内那么一帆风顺，实名即时通讯的崛起，让老牌公司看到了新的方向，无论是微软还是谷歌，都进来掺和了一脚，导致逐渐明朗的局势再次变得不确定起来。
微软前段时间推出了pp，而谷歌则推出了、facebook对标。
目前来说，在海外市场还是txin暂时领先，占了46%的市场份额，pp、facebook、bsp; 何俊丝毫不敢掉以轻心，因为这次的对手都是老牌互联网公司，特别是微软，那可是当今市值第一的上市公司，拼财力根本拼不过，所以只能从更新速度和可玩性入手，注重用户体验。
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“海外市场我们暂时处于领先地位，但我们的竞争对手过于强大，所以绝对不可以掉以轻心，拼烧钱能力，我们肯定拼不过微软和谷歌，所以我们就绕开对手的长处，攻击对手的弱点。”
“对手的弱点是什么？”杰西用一口不太流利的中文问道。
“这个问题问得好，我们是实名通讯的创新者，我们有着丰富的经验，这就是我们的优势。”
“boss，你的意思是我们有活动也不宣传吗？”奈宝尼尔发问。
何俊看了他一眼，心中把这个人pass掉。
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