第200章 应对策略
白度总部，高级会议室。
;昨天的数据资料已经发下去，相信大家都看过了，天寻搜索仅上线一天，就截断了我们白度32.7%的流量，大家对此有什么看法都可以说说，今天必须拿出个解决方案出来。李艳红坐在主座上说道，神情严肃。
;天寻搜索太鸡贼了，虽然早就已经将hao123收购，但却到昨天才将我们白度导航链接给截断，直接打我们一个措手不及，下面很多人都没反应过来，因为都觉得天寻搜索不会这么做。童宇语气有些颓然。
他是市场副总监，昨天出了这个问题，他有很大的责任。
;措手不及？难道你们就没有这个风险预案吗？是不是白度现在处于国内第一所以你们就觉得万事大吉了是吗？下午你去人事部做权力交接，要么滚蛋要么从下层做起。
与会的众人很少见李艳红发这么大的脾气，因为能将企业做到这地步的人，涵养自然是没得说。
不是说他私下的涵养有多好，而是在公共场合中，这种人必定会保持某种风度和涵养，以维持自我外在形象。
他一句话直接决定童宇的职业生涯，古代临时换将是错误的选择，那是建立在无人可用的情况下。
白度的人才储备很足，多一个童宇不多，少他一个也不少，他走了还能为后面的人腾出位置，没有能力只能挪位。
;通过hao123的案例，我们已经确定一个好的导航网站对搜索引擎的价值，我们需要尽快建立并上线自己的导航网站。胡风开口道。
;这是个不错的建议，但不是每个导航网站都是hao123，它有时代红利，已经拥有足够多的用户资源。
我们建立一个新的导航网站很简单，技术部两天就可以搞定，但问题是，我们的导航网站得有人用才行，流量才是最关键的！
要我说，与其建立一个新的导航网站，不如去收购市面上已有的导航网站，至少能转化一部分用户。会议中一个胖胖的高管反驳道。
;不，导航网站我们必须自己建，收购别人的导航网站没有多大意义，市面上还有能比得上hao123的导航网站吗？其他的导航网站基本都用我们白度的导航链接。
而如果去挖谷歌或雅虎那边，先不说代价问题，天寻搜索这条鲶鱼闯进来，他们现在必定已经提高警惕，甚至比我们还要重视这一块，挖的代价太大了。徐勇否决掉这位高管的主意。
;那如果我们也效仿天寻搜索的做法呢？另一个瘦瘦的高管提出建议。
;怎么做？徐勇问道。
;既然天寻搜索将我们的导航链接砍掉了，那我们干脆一不做二不休，也把天寻搜索的导航链接砍掉，甚至包括天信网、天游网和天音网在内的所有产品，以此来逼迫天空科技的妥协。瘦小高管语气凶狠。
李艳红眉头紧皱，幸好没让这个瘦小高管掌管白度，否则他必定是天空科技最好的盟友。
这种馊主意都能说出来！
;绝对不行！这么做不仅不能逼天空科技就范，反而还帮了他们一把！你要清楚，现在的网民已经离不开天空科技了。
社交网民离不开天信网，游戏网民和音乐网民还好一些，但也很依赖天游网和天音网。
如果我们屏蔽天空科技旗下所有产品，网民在我们的导航链接搜不到这三者，那么最好的结果就是两败俱伤。
这个两败俱伤的比例是8:2，我们8，天空科技2。
最坏的结果便是成全了天空科技。不仅没能对天空科技造成什么损失，反而还逼迫更多的网民投向天寻搜索的怀抱。
徐勇的分析非常正确，如果白度真这么做了，短时间内可能会收效不小，能成功遏制天寻搜索扩张的速度。
但这只是短期的，因为一旦用户发现在白度上无法登录天信网，无法玩天天飞车的话，那么他们便会陆续抛弃白度，转而投入天寻搜索的怀抱。
为什么后世越来越多互联网企业愈发重视用户体验呢？因为在你有竞争对手的情况下，谁家给用户的体验最好，他们就选谁家。
除非你已经达到绝对垄断，并且深入影响用户习惯，让他们将使用某产品已经成为本能，例如微软。这样才有肆无忌惮的资格，才能高枕无忧。
白度现在还没有这个资格！
;你是有想法了吗？李艳红看向徐勇。
;有一个不太成熟的想法。
;你来说说。
徐勇也不客气，站起身去拉下一块屏幕，在上面画好他想要的内容。
;想必各位在昨天都已经研究过天寻搜索了吧？
会议上的各位全都点头，发生这么大的事，如果连竞争对手的产品都没去了解，那他们也不配坐在这里。
;行，那谁来说说天寻搜索有哪些优点？
;我发现天寻搜索的索引核心技术非常强大，丝毫不亚于我们白度。一位技术副总裁说道。
;作为一个新推出的网站，一来就拥有这么强大的技术，足以证明天寻搜索对搜索引擎领域蓄谋已久。徐勇点头表示认可，问道：;还有呢？
;天寻搜索的界面简洁得过分，很有hao123的风格。最重要是它无广告，这样在用户体验上，我们白度比不过它。
;天寻搜索背靠天空科技这颗大树，而天空科技又是资本的香馍馍，所以他们很有可能不差钱。
以天空科技表现出来的潜力，压根不用去寻求投资人，他们就会乖乖的把钱送过来。加上天游网这个项目已经开始盈利，而且盈利的金额远超投资人的评估，他们要是还犹豫，那还做什么投资人？
可以肯定，下一轮融资必定会有更多VC拿钱过来求入场，而给不给他们这个资格，何俊说的算！
众人你一言我一语把天寻剖析个遍，最了解你的往往是你的对手，这句话真没说错。
;那么缺点呢？徐勇再次问道。
这一次，与会的众人没有回答，而这恰恰表明了一个问题，天寻搜索几乎没有缺点。
;天寻搜索不卖广告，就意味着没有收入，只能靠天空科技输血，这会导致他们亏损运营。一个高管硬着头皮说道，刚刚已经有人说了不卖广告是优点，但凡事都有两面性，不卖广告也可以变为缺点。
;算一个。徐勇隔空虚点。
;还有就是天寻搜索才刚发布，在运营和对客户的了解方面不及我们。
;这个不算。李艳红摇了摇头，道：;昨日上线的数据表明，他们在运营方面不仅不逊色于我们，甚至还有超出，而且对客户以及搜索领域的了解，我也不认为他不及我们。
;那就暂定天寻搜索只有一个缺点吧，但你们应该发现了，一旦天空科技发起下一轮融资，这个缺点将不再是缺点，也无法成为制衡天寻发展的一个因素。徐勇在屏幕上‘缺点’二字划了个叉。
;你是想告诉我们，天寻搜索没有缺点？胡风问道。
;不，我是想说，如果我们还把目光局限于眼前，那么天寻搜索就是无解的，我们只能眼睁睁的看着它壮大，一步步抢夺我们的用户而无能为力，所以我们必须寻找新的出路。
;那新的出路在哪里？
;线下！徐勇很肯定的说道。
;线下？会议室里还有其他高层跟不上徐勇的思路。
;试想一下，现在有多少家庭买得起电脑？95%的网民都是去网吧上网，而网吧为了便利，都默认选择hao123导航网站作为上网入口。
新入的网民哪里清楚这些？但恰恰因为这样，无形中又为天寻搜索新添了不少用户。如果我们能将这部分用户纳为己有，那么谷歌和雅虎以及天寻搜索将不再是威胁。
;所以说，我们和天寻抢用户，终归要回到烧钱大战上？
在座没有蠢人，经过徐勇的解释后，他们也明白了徐勇的想法。
;也可以称之为烧钱大战，即使天寻搜索没有想到这一茬，但一旦我们动手了，他们必定能察觉我们的意图，然后很快加入这场大战中。
;也别太悲观，也许天寻搜索不跟呢？一个高管想调节气氛，却没人笑得出来。
因为明眼人都看得出来，天寻搜索对搜索领域的了解很高，见他们有这种动作不可能不跟。
;好了，我做一下总结。
李艳红发话后，其余高管便停止讨论。
;首先，属于我们自己的导航网站必须有，而且必须在2周内上线。第二，抓紧时间占领线下资源，这方面徐勇负责和网吧老板们接触，与他们签下合约。
先悄悄占领市场，最好等天寻搜索察觉之时，我们已经占领得差不多了，有合同保证，也不怕网吧老板们反悔。
该花的钱就花，不用省。这关系到我们明年IPO的市值和投资者的信心，尽量做好。
;明白。
;散会！
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;昨天的数据资料已经发下去，相信大家都看过了，天寻搜索仅上线一天，就截断了我们白度32.7%的流量，大家对此有什么看法都可以说说，今天必须拿出个解决方案出来。李艳红坐在主座上说道，神情严肃。
;天寻搜索太鸡贼了，虽然早就已经将hao123收购，但却到昨天才将我们白度导航链接给截断，直接打我们一个措手不及，下面很多人都没反应过来，因为都觉得天寻搜索不会这么做。童宇语气有些颓然。
他是市场副总监，昨天出了这个问题，他有很大的责任。
;措手不及？难道你们就没有这个风险预案吗？是不是白度现在处于国内第一所以你们就觉得万事大吉了是吗？下午你去人事部做权力交接，要么滚蛋要么从下层做起。
与会的众人很少见李艳红发这么大的脾气，因为能将企业做到这地步的人，涵养自然是没得说。
不是说他私下的涵养有多好，而是在公共场合中，这种人必定会保持某种风度和涵养，以维持自我外在形象。
他一句话直接决定童宇的职业生涯，古代临时换将是错误的选择，那是建立在无人可用的情况下。
白度的人才储备很足，多一个童宇不多，少他一个也不少，他走了还能为后面的人腾出位置，没有能力只能挪位。
;通过hao123的案例，我们已经确定一个好的导航网站对搜索引擎的价值，我们需要尽快建立并上线自己的导航网站。胡风开口道。
;这是个不错的建议，但不是每个导航网站都是hao123，它有时代红利，已经拥有足够多的用户资源。
我们建立一个新的导航网站很简单，技术部两天就可以搞定，但问题是，我们的导航网站得有人用才行，流量才是最关键的！
要我说，与其建立一个新的导航网站，不如去收购市面上已有的导航网站，至少能转化一部分用户。会议中一个胖胖的高管反驳道。
;不，导航网站我们必须自己建，收购别人的导航网站没有多大意义，市面上还有能比得上hao123的导航网站吗？其他的导航网站基本都用我们白度的导航链接。
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;那如果我们也效仿天寻搜索的做法呢？另一个瘦瘦的高管提出建议。
;怎么做？徐勇问道。
;既然天寻搜索将我们的导航链接砍掉了，那我们干脆一不做二不休，也把天寻搜索的导航链接砍掉，甚至包括天信网、天游网和天音网在内的所有产品，以此来逼迫天空科技的妥协。瘦小高管语气凶狠。
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如果我们屏蔽天空科技旗下所有产品，网民在我们的导航链接搜不到这三者，那么最好的结果就是两败俱伤。
这个两败俱伤的比例是8:2，我们8，天空科技2。
最坏的结果便是成全了天空科技。不仅没能对天空科技造成什么损失，反而还逼迫更多的网民投向天寻搜索的怀抱。
徐勇的分析非常正确，如果白度真这么做了，短时间内可能会收效不小，能成功遏制天寻搜索扩张的速度。
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除非你已经达到绝对垄断，并且深入影响用户习惯，让他们将使用某产品已经成为本能，例如微软。这样才有肆无忌惮的资格，才能高枕无忧。
白度现在还没有这个资格！
;你是有想法了吗？李艳红看向徐勇。
;有一个不太成熟的想法。
;你来说说。
徐勇也不客气，站起身去拉下一块屏幕，在上面画好他想要的内容。
;想必各位在昨天都已经研究过天寻搜索了吧？
会议上的各位全都点头，发生这么大的事，如果连竞争对手的产品都没去了解，那他们也不配坐在这里。
;行，那谁来说说天寻搜索有哪些优点？
;我发现天寻搜索的索引核心技术非常强大，丝毫不亚于我们白度。一位技术副总裁说道。
;作为一个新推出的网站，一来就拥有这么强大的技术，足以证明天寻搜索对搜索引擎领域蓄谋已久。徐勇点头表示认可，问道：;还有呢？
;天寻搜索的界面简洁得过分，很有hao123的风格。最重要是它无广告，这样在用户体验上，我们白度比不过它。
;天寻搜索背靠天空科技这颗大树，而天空科技又是资本的香馍馍，所以他们很有可能不差钱。
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众人你一言我一语把天寻剖析个遍，最了解你的往往是你的对手，这句话真没说错。
;那么缺点呢？徐勇再次问道。
这一次，与会的众人没有回答，而这恰恰表明了一个问题，天寻搜索几乎没有缺点。
;天寻搜索不卖广告，就意味着没有收入，只能靠天空科技输血，这会导致他们亏损运营。一个高管硬着头皮说道，刚刚已经有人说了不卖广告是优点，但凡事都有两面性，不卖广告也可以变为缺点。
;算一个。徐勇隔空虚点。
;还有就是天寻搜索才刚发布，在运营和对客户的了解方面不及我们。
;这个不算。李艳红摇了摇头，道：;昨日上线的数据表明，他们在运营方面不仅不逊色于我们，甚至还有超出，而且对客户以及搜索领域的了解，我也不认为他不及我们。
;那就暂定天寻搜索只有一个缺点吧，但你们应该发现了，一旦天空科技发起下一轮融资，这个缺点将不再是缺点，也无法成为制衡天寻发展的一个因素。徐勇在屏幕上‘缺点’二字划了个叉。
;你是想告诉我们，天寻搜索没有缺点？胡风问道。
;不，我是想说，如果我们还把目光局限于眼前，那么天寻搜索就是无解的，我们只能眼睁睁的看着它壮大，一步步抢夺我们的用户而无能为力，所以我们必须寻找新的出路。
;那新的出路在哪里？
;线下！徐勇很肯定的说道。
;线下？会议室里还有其他高层跟不上徐勇的思路。
;试想一下，现在有多少家庭买得起电脑？95%的网民都是去网吧上网，而网吧为了便利，都默认选择hao123导航网站作为上网入口。
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;所以说，我们和天寻抢用户，终归要回到烧钱大战上？
在座没有蠢人，经过徐勇的解释后，他们也明白了徐勇的想法。
;也可以称之为烧钱大战，即使天寻搜索没有想到这一茬，但一旦我们动手了，他们必定能察觉我们的意图，然后很快加入这场大战中。
;也别太悲观，也许天寻搜索不跟呢？一个高管想调节气氛，却没人笑得出来。
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;好了，我做一下总结。
李艳红发话后，其余高管便停止讨论。
;首先，属于我们自己的导航网站必须有，而且必须在2周内上线。第二，抓紧时间占领线下资源，这方面徐勇负责和网吧老板们接触，与他们签下合约。
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