第十四章 压价
罗利带着貂皮前往的地方，是一家名为金财的商行。
金财商行，是以售卖各式各样商品为业的商行，也是青阳城排名第三的商行。
排名第一与第二的商行，都是在青阳城设置总行的当地企业。
而金财商行的总行，则是设置在遥远的南方地区，是由贵族所经营的大型商行，青阳城的这家店面则只是一家分行罢了。
罗利特地找上并非当地企业的金财商行，除了金财商行为了在异乡克服外来者的劣势，而提供较高的商品买价之外，更是因为金财商行在全国各地拥有分行，所以这里会有大量情报集中于此。
罗利还有另一个想法是：到了金财商行，或许可以探到一些消息，与在驿站里遇到的年轻行脚商人王海涛提供的那件情报有关。
因为，对于货币行情的变最敏锐的，除了各大兑换商之外，再一个，就是跨境做生意的商人们。
罗利与莉莉薇两人先是去了一趟旅馆。
定好一间住宿房间后，罗利便整理了一下自己的胡子，再整装出发。
一旁的莉莉薇，仍把黑色斗篷穿在身上。
金财商行与他们入住的旅馆距离很近，就在穿过三条街之后，再往左走一条繁华街沿街的第五家，是一间拥有大规模的店铺。
金财商行的店面门口，有着宽敞的马车出入口，可通往不远处的航船通道，使金财商行的店面看来像是规模最大的店铺。
当他俩来到此地时，宽敞的出入口可看到各种各样的商品送入店内，仿佛是在对来往行人们极力地炫耀着店铺里面的繁荣盛况。
或许，这也是金财商行为了与当地企业较劲的独门智慧。
比起这样大肆炫耀的方式，当地企业的交易多是利用长期培养而得的人脉，自然不会高调表现出自己赚钱的模样，因为他们没必要这么做。
罗利在金财商行的卸货场前下了马车，店员见到他下车，随即出来迎接。
“欢迎来到金财商行！”
罗利不认识这位小哥，仔细瞧去，却看到这位负责管理卸货场的店员小哥。
胡须剃得干净，头发整齐且西服的衣着很得
体！
由此可以看出，这位店员小哥一定很喜欢这份工作。
一般来说，卸货场多是外表如山贼的壮汉一边大声吆喝，一边忙碌着马车上的货物。
所以，尽管自己不认识这位小哥，罗利仍然没有当他是个生手就小瞧了他，礼貌一笑。
“我之前曾在贵商行卖过小麦，今天前来推销皮草。商品就在后方，可否抽出一个时间，来看一下呢？”
“可以，可以，当然再欢迎不过了！那么，就请贵宾您先带着您的货物进入，再向里面左手边的工作人员询问。”
罗利点点头后，握住缰绳，按照店员指示，驾着马车从出入口进入卸货场。
卸货场内，四处可见小麦、稻草、石块、木材、水果，以及各式各样的物品，它们的存在将整个卸货场挤得满满的，不断来回奔走的店员更是活力充沛。从金财商行卸货场的盛况，可以看得出金财商行能够在异国成功，不是没有原因的。
一旁的莉莉薇却并未见到如此盛况，感受到卸货场内的热闹气氛，不由得从马车内探出头来，看了一下外面的热闹风景。
从她的眼神里，可以看得出，她显得有些吃惊。
“喂！小老板，您要上哪儿去？”
罗利和莉莉薇两人看着店员们忙碌地装货、卸货，一边继续往店内前进，途中传来的呼唤声让他们停了下来。
循着声音传来的方向望去，映入眼帘的，是一位肤色晒得黝黑、身体冒着热气的彪形大汉。
罗利就知道，再怎么着，搬运货物的货场也不可能雇用像在门口与罗利搭腔的男子。
这下，他才猜出那位在门口与自己搭腔的男子究竟是什么身份。
再回到自己的面前，罗利看向这位大汉。
这位大汉的体格，相当的魁梧！
就连莉莉薇，都不禁在罗利的耳边小声地说了句：“喂，他是战士吗？”
罗利呵呵苦笑，并不回答莉莉薇此问。
“我们是前来推销皮草的，店员要我们进来后找左手边的人员。”
罗利说完后，发现这名大汉就站在卸货场左边，而莉莉薇已经下车了。
两人四目相交，彼此笑了出来。
“那好，老板您的马车就寄放在我这里吧。请直接往这边过
来。”
紧接着，罗利又按照这位大汉的指示，让马儿走向男子，男子从正面抱住马儿，对马儿发出静止的指示。
或许是受到男子充沛活力的影响，马儿跟着打了一声响鼻。
“哎呀我勒个去！这马是一匹好马啊！！！小老板，看得出来，你没有亏待这匹好马，喂的真壮实嘿！”
“它很勤劳工作，从不发牢骚。”
“如果有会发牢骚的马，那就不应该出现在青阳城了，呼呼哈哈哈。”
“正是。”
两人互相笑了笑。
大汉将罗利的马儿牵到卸货场的最里面，绑在看似坚固的木栅栏上后，大声呼唤了某人过来。
被唤来的是一名看起来手无缚鸡之力的文弱男子，想必该是负责鉴定商品的采购人员。
“原来您就是罗利先生，我代替行长，非常感谢您能莅临本商行。”
恭敬有礼的打招呼方式对罗利来说，已是习以为常的事。
但是，在道出姓名之前，对方却已知道自己的名字，让他有些失措。
罗利犹然记得，上次来到这家商行那还是三年前的冬天，自己拿着小麦来卖。
是谁将自己的名字告诉了这位文弱男子呢？
或许是门口向他搭腔的男子，也或许是门口的人脸识别仪器将自己的信息传到了他的电脑上吧。
“早知您今天会大驾光临，门口的同事已经打过招呼了，您是希望把皮草卖给本商行吗？”
金财商行的这位文弱男子，不同于先谈天气话题再切入正题的当地企业负责人，他的谈话风格单刀直入。
罗利快速反应了一下，轻轻咳嗽一声，然后把心情转换成谈生意时所用到的情绪。
“是的。我身后的商品正是皮草，总共有七十件。”
罗利带着这位负责鉴定的文弱男子一同走近马车，然后邀请他一起验货。
站在自己旁边的莉莉薇，做出一副随时插话的准备。
“哦，这是不错的貂皮。今年不管什么农作物都大丰收，所以貂皮的进货量非常少。”
目前出现在市场上的貂皮，有将近一半的量是各个村子的农民朋友们利用自家农务的闲暇之余，上山狩猎来的。
当农民朋友们因农作物丰收而忙于农务时，貂皮的供应量就
会减少。
罗利谈到这里，决定态度表现得强硬一些，他开口说：“如此优质的皮草是多年难得一见的珍品。虽然在半路上被雨水淋湿过，不过这貂皮完全没有失去光泽，请您务必亲眼瞧瞧。”
“哦哦，确实非常有光泽，毛发也相当整齐。这大小如何呢？”
罗利从马车上随便抽出一件看起来比较宽大的貂皮，然后亲手交给鉴定的男子。
除了拥有者之外，直接碰触任何行脚商人的商品，在圈子里都是非常膈应的作。
“哦！这大小真是没得挑剔。罗利先生，您说您这里总共是七十件，对吧？”
鉴定的男子并不会要求检查其他貂皮的大小，如此不通人情的做法只会让生意更难谈成，这就是买取商品的关键。
没有一个买方会不想检查所有的商品，但是也没有一个卖方会愿意所有商品都被检查。
这是一个虚荣、礼仪及欲望的圈子。
“那么，罗利先生您既然曾经与本商行做过小麦交易。承蒙您平日关照，这个金额您意下如何？”
罗利低头看向男子从怀里取出的算盘，男子很快给出了一个价钱。
按照城镇与城镇之间的文化差异，对于数字都有不同的文化，为了避免看不懂彼此城镇区域的数字，行脚商人们在与对方洽商时，都不会把数字写在纸上。
而根据算盘上的木珠数量，能够让人一眼就看懂金额。
只不过在这里，必须要注意对方是以哪种货币来计算的金额，为了避免吃亏，通常都是以行脚商人给出的货币来考量。
“我建议的金额是一百三十二枚银币。”
罗利瞬间露出困惑的表情，怒声道：“这些貂皮非常难能可贵，都是品质上乘的皮草。我是因为之前小麦的交易受到贵行的照顾，所以今天才会把貂皮带来这里，你们就这么欺负回头客？啊！真是岂有此理！一百三十二枚银币打发叫花子呢？不议价，六十万银币，少一分都不行！”
文弱男子脸上挂着笑容，不紧不慢地对罗利说道：“罗利先生，您先别着急。容我解释一下，之前因为小麦的交易，我们双方达成了一个不错的合作关系，那时真是受您关照了。但是，皮草不比小麦，加
工起来非常麻烦，而您带来的皮草都是原料并不是成品，所以，我们就只能按照成本价给您提供这个价格。如果您不接受这个价格，那就请您另谋高就了。”
“我是希望今后可以与贵行建立起良好的合作关系。结果，你们就给我这么点儿钱？真是欺人太甚！不合作就不合作，我还不惜的和你们金财商行合作了呢，什么玩意儿！”罗利非常气愤，完全不给莉莉薇插嘴的机会。
莉莉薇都一脸懵比了，这什么情况啊！！！
罗利拉着自己的马车就要离开卸货场，莉莉薇站在原地不知所措。
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金财商行，是以售卖各式各样商品为业的商行，也是青阳城排名第三的商行。
排名第一与第二的商行，都是在青阳城设置总行的当地企业。
而金财商行的总行，则是设置在遥远的南方地区，是由贵族所经营的大型商行，青阳城的这家店面则只是一家分行罢了。
罗利特地找上并非当地企业的金财商行，除了金财商行为了在异乡克服外来者的劣势，而提供较高的商品买价之外，更是因为金财商行在全国各地拥有分行，所以这里会有大量情报集中于此。
罗利还有另一个想法是：到了金财商行，或许可以探到一些消息，与在驿站里遇到的年轻行脚商人王海涛提供的那件情报有关。
因为，对于货币行情的变最敏锐的，除了各大兑换商之外，再一个，就是跨境做生意的商人们。
罗利与莉莉薇两人先是去了一趟旅馆。
定好一间住宿房间后，罗利便整理了一下自己的胡子，再整装出发。
一旁的莉莉薇，仍把黑色斗篷穿在身上。
金财商行与他们入住的旅馆距离很近，就在穿过三条街之后，再往左走一条繁华街沿街的第五家，是一间拥有大规模的店铺。
金财商行的店面门口，有着宽敞的马车出入口，可通往不远处的航船通道，使金财商行的店面看来像是规模最大的店铺。
当他俩来到此地时，宽敞的出入口可看到各种各样的商品送入店内，仿佛是在对来往行人们极力地炫耀着店铺里面的繁荣盛况。
或许，这也是金财商行为了与当地企业较劲的独门智慧。
比起这样大肆炫耀的方式，当地企业的交易多是利用长期培养而得的人脉，自然不会高调表现出自己赚钱的模样，因为他们没必要这么做。
罗利在金财商行的卸货场前下了马车，店员见到他下车，随即出来迎接。
“欢迎来到金财商行！”
罗利不认识这位小哥，仔细瞧去，却看到这位负责管理卸货场的店员小哥。
胡须剃得干净，头发整齐且西服的衣着很得
体！
由此可以看出，这位店员小哥一定很喜欢这份工作。
一般来说，卸货场多是外表如山贼的壮汉一边大声吆喝，一边忙碌着马车上的货物。
所以，尽管自己不认识这位小哥，罗利仍然没有当他是个生手就小瞧了他，礼貌一笑。
“我之前曾在贵商行卖过小麦，今天前来推销皮草。商品就在后方，可否抽出一个时间，来看一下呢？”
“可以，可以，当然再欢迎不过了！那么，就请贵宾您先带着您的货物进入，再向里面左手边的工作人员询问。”
罗利点点头后，握住缰绳，按照店员指示，驾着马车从出入口进入卸货场。
卸货场内，四处可见小麦、稻草、石块、木材、水果，以及各式各样的物品，它们的存在将整个卸货场挤得满满的，不断来回奔走的店员更是活力充沛。从金财商行卸货场的盛况，可以看得出金财商行能够在异国成功，不是没有原因的。
一旁的莉莉薇却并未见到如此盛况，感受到卸货场内的热闹气氛，不由得从马车内探出头来，看了一下外面的热闹风景。
从她的眼神里，可以看得出，她显得有些吃惊。
“喂！小老板，您要上哪儿去？”
罗利和莉莉薇两人看着店员们忙碌地装货、卸货，一边继续往店内前进，途中传来的呼唤声让他们停了下来。
循着声音传来的方向望去，映入眼帘的，是一位肤色晒得黝黑、身体冒着热气的彪形大汉。
罗利就知道，再怎么着，搬运货物的货场也不可能雇用像在门口与罗利搭腔的男子。
这下，他才猜出那位在门口与自己搭腔的男子究竟是什么身份。
再回到自己的面前，罗利看向这位大汉。
这位大汉的体格，相当的魁梧！
就连莉莉薇，都不禁在罗利的耳边小声地说了句：“喂，他是战士吗？”
罗利呵呵苦笑，并不回答莉莉薇此问。
“我们是前来推销皮草的，店员要我们进来后找左手边的人员。”
罗利说完后，发现这名大汉就站在卸货场左边，而莉莉薇已经下车了。
两人四目相交，彼此笑了出来。
“那好，老板您的马车就寄放在我这里吧。请直接往这边过
来。”
紧接着，罗利又按照这位大汉的指示，让马儿走向男子，男子从正面抱住马儿，对马儿发出静止的指示。
或许是受到男子充沛活力的影响，马儿跟着打了一声响鼻。
“哎呀我勒个去！这马是一匹好马啊！！！小老板，看得出来，你没有亏待这匹好马，喂的真壮实嘿！”
“它很勤劳工作，从不发牢骚。”
“如果有会发牢骚的马，那就不应该出现在青阳城了，呼呼哈哈哈。”
“正是。”
两人互相笑了笑。
大汉将罗利的马儿牵到卸货场的最里面，绑在看似坚固的木栅栏上后，大声呼唤了某人过来。
被唤来的是一名看起来手无缚鸡之力的文弱男子，想必该是负责鉴定商品的采购人员。
“原来您就是罗利先生，我代替行长，非常感谢您能莅临本商行。”
恭敬有礼的打招呼方式对罗利来说，已是习以为常的事。
但是，在道出姓名之前，对方却已知道自己的名字，让他有些失措。
罗利犹然记得，上次来到这家商行那还是三年前的冬天，自己拿着小麦来卖。
是谁将自己的名字告诉了这位文弱男子呢？
或许是门口向他搭腔的男子，也或许是门口的人脸识别仪器将自己的信息传到了他的电脑上吧。
“早知您今天会大驾光临，门口的同事已经打过招呼了，您是希望把皮草卖给本商行吗？”
金财商行的这位文弱男子，不同于先谈天气话题再切入正题的当地企业负责人，他的谈话风格单刀直入。
罗利快速反应了一下，轻轻咳嗽一声，然后把心情转换成谈生意时所用到的情绪。
“是的。我身后的商品正是皮草，总共有七十件。”
罗利带着这位负责鉴定的文弱男子一同走近马车，然后邀请他一起验货。
站在自己旁边的莉莉薇，做出一副随时插话的准备。
“哦，这是不错的貂皮。今年不管什么农作物都大丰收，所以貂皮的进货量非常少。”
目前出现在市场上的貂皮，有将近一半的量是各个村子的农民朋友们利用自家农务的闲暇之余，上山狩猎来的。
当农民朋友们因农作物丰收而忙于农务时，貂皮的供应量就
会减少。
罗利谈到这里，决定态度表现得强硬一些，他开口说：“如此优质的皮草是多年难得一见的珍品。虽然在半路上被雨水淋湿过，不过这貂皮完全没有失去光泽，请您务必亲眼瞧瞧。”
“哦哦，确实非常有光泽，毛发也相当整齐。这大小如何呢？”
罗利从马车上随便抽出一件看起来比较宽大的貂皮，然后亲手交给鉴定的男子。
除了拥有者之外，直接碰触任何行脚商人的商品，在圈子里都是非常膈应的作。
“哦！这大小真是没得挑剔。罗利先生，您说您这里总共是七十件，对吧？”
鉴定的男子并不会要求检查其他貂皮的大小，如此不通人情的做法只会让生意更难谈成，这就是买取商品的关键。
没有一个买方会不想检查所有的商品，但是也没有一个卖方会愿意所有商品都被检查。
这是一个虚荣、礼仪及欲望的圈子。
“那么，罗利先生您既然曾经与本商行做过小麦交易。承蒙您平日关照，这个金额您意下如何？”
罗利低头看向男子从怀里取出的算盘，男子很快给出了一个价钱。
按照城镇与城镇之间的文化差异，对于数字都有不同的文化，为了避免看不懂彼此城镇区域的数字，行脚商人们在与对方洽商时，都不会把数字写在纸上。
而根据算盘上的木珠数量，能够让人一眼就看懂金额。
只不过在这里，必须要注意对方是以哪种货币来计算的金额，为了避免吃亏，通常都是以行脚商人给出的货币来考量。
“我建议的金额是一百三十二枚银币。”
罗利瞬间露出困惑的表情，怒声道：“这些貂皮非常难能可贵，都是品质上乘的皮草。我是因为之前小麦的交易受到贵行的照顾，所以今天才会把貂皮带来这里，你们就这么欺负回头客？啊！真是岂有此理！一百三十二枚银币打发叫花子呢？不议价，六十万银币，少一分都不行！”
文弱男子脸上挂着笑容，不紧不慢地对罗利说道：“罗利先生，您先别着急。容我解释一下，之前因为小麦的交易，我们双方达成了一个不错的合作关系，那时真是受您关照了。但是，皮草不比小麦，加
工起来非常麻烦，而您带来的皮草都是原料并不是成品，所以，我们就只能按照成本价给您提供这个价格。如果您不接受这个价格，那就请您另谋高就了。”
“我是希望今后可以与贵行建立起良好的合作关系。结果，你们就给我这么点儿钱？真是欺人太甚！不合作就不合作，我还不惜的和你们金财商行合作了呢，什么玩意儿！”罗利非常气愤，完全不给莉莉薇插嘴的机会。
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